第29章 克裏辛頓逸事(3)(2 / 3)

在健生的協助下將幾大塊電腦桌部件抬到車上,剛好放滿一車。回到屋內穿上高跟鞋,向健生付100美元現金,說聲“Bye!Bye!”發動汽車絕塵而去,特顯出辦事之幹練!在旁觀看的陳母感慨地說:“美國人多愛自己動手,熱愛生活,對勞動成果很珍惜,知道每一分錢掙來不容易。”

售屋要投緣

出售房子有兩種方式:一是委托中介公司代售,一是自售。鑒於後者要求房主接待顧客參觀、在電話或E-mail上回答顧客的問題,以及簽訂銷售合同等許多煩瑣事項。健生、立美尚有工作無法處理,決定委托H.N.H中介公司代為銷售。該公司派老美業務員喬治來陳家洽談。喬治自稱畢業於西點軍校,後服務於海軍陸戰隊,退役後受雇於H.N.H公司。大家從他的現有儀態上想象不出他曾是一位英姿威武的軍人,歲月的曆練已使他變成動作有些遲緩的長者了,然而他對房屋銷售相當在行,特顯他是做一行愛一行的好手。他對健生、立美說:“賣房前應做好三件大事:一,對住房室內外進行徹底清潔修複;二、調整室內布置迎合顧客心理;三、做好賣房的宣傳工作。

按照喬治的建議,請來了與H.N.H公司有協作關係的清潔公司,該公司為一波蘭老板及其親戚組成。這批老波移民美國,沒有特殊技術,以做工為生,工作認真。

波蘭太太擦地板像電影上見到的19世紀英國貴族家中的仆婦那樣跪在地板上用抹布一把一把地擦。年輕男工人做事很專業,種種清潔用化學藥水一大箱,分別用於木質、玻璃、搪瓷、不鏽鋼等各種建材上,抹布十多條,還有打掃天花板、落地玻璃門窗、廚房爐灶等專用工具,更有不鏽鋼拋光劑、大理石增亮劑等這些少有聽說的噴霧劑。因為樓上滿鋪地毯,波蘭老板又請來友人辦的地毯清潔公司相助。隻見一輛大汽車載著地毯清潔機,工人下車接通水電後將一根粗管和一根細管從大門口一直拉上二樓,開動地毯清洗機,耙頭在地毯上高速擺動將地毯深層的汙垢衝出,同時強力的負壓吸管將汙物吸走。地毯清潔機功率之大、清洗速度之快、質量之優是一般家用吸塵器無可比擬的。清潔工作結束時,喜歡讀書的健生對波蘭太太說:“你的孩子要多讀書,將來會找到好工作。”波蘭太太英文不太好,隻能說:“OK,Thankyou!”移民們在異國他鄉的辛勞是一言難盡的。

喬治對室內的陳設也做了相應的調整,如壁爐上方改用一幅租來的仿名畫取代了結婚照,廚房台子上的物品盡量放入櫃中,隻留下麵包機、果汁機、電飯鍋幾大件,顯出黑色大理石台麵光亮而幹淨。立美專為售房而購買一套主臥室床上用品鋪陳,華貴大方,其他房間也做到器具整齊清潔。還增添了一些綠色盆景,分別置於室內外相應地點。

經清潔和布置後的房子煥然一新。喬治在書房、起居室、餐廳、臥室中從各種不同角度拍攝了幾張照片,寫了一個模式化的說明,介紹這座獨幢住宅的麵積、功能、幾年新、售價、代為銷售的公司名稱、聯係人、聯係方式等,並將這些照片和說明在H.N.H公司的銷售網上公布,同時印成彩色單頁紙質資料。喬治在陳家門前的草坪中央打了一個木樁,上掛“本屋出售”牌子,下掛一個小木盒,內插房屋單頁資料。開車路過的人見到牌子,有興趣者就會停車前去取資料帶回家中研究。喬治又在陳家大門上掛上“銷售鎖”,這是一種所有本城從事房屋銷售的業務員都能打開的萬能鎖。買賣雙方都各自擁有自己的中介,可通過中介與房主聯係,房主有事不在家時,就可由中介業務員帶著買方用萬能鎖匙打開賣方大門上掛的“銷售鎖”直接看房。提供了更多的看房機會,也就有更多的賣出的可能性。這是一種靈活實用的買賣房屋的運作機製。

為了吸引更多的人來看房,還定期舉行“房屋開放日”(0pen House),一般在星期六上午10時至下午2時。

這時,房主要離開家改由售房中介業務員接待參觀者,凡願意參觀者不論買房與否都可以進屋參觀。展示是全方位的,各個房間都可以看。“房屋開放日”這天陳家格外忙碌,不敢睡懶覺,一早起來整理房屋。立美布置樓上,陳母將廚房的壇壇罐罐藏起來,健生整理前後院子理順雜物。10時前全家開車外出,有時購物,有時去圖書館借書還書,在外午餐要磨到下午2時以後才能回家。