透納一個星期要發表20場演說，不是推銷他的產品，就是推銷他的哲學。
他不說枯燥無味的道德論，也不說統計數字，而隻說些似乎很有道理的話，聽起來有點像福音：“手裏沒有抱著球跑的人，沒有人會去絆倒他的。”“在成功的梯子上爬的時候，惟一的困難就是從最底下的人群當中擠出來。”“大多數人情願多花點時間去安排他們的假期，而不願多花點時間去計劃他們的生活。”
透納最高興的是把一個人的潛在能力發揮出來。他認為人活著得經常“洗腦”，洗過腦子以後，你才能想得出你能夠做些什麼。
透納說：“我把錢當做一種工具，大家都崇拜金錢和權力，所以你必須先得到它們。假如你也和殘疾人或窮人一樣，你又有什麼能力去幫助他們呢？假如一個人願意相信自己，發現他與眾不同的與生俱來的能力，他就可能會奮發起來。他的生活就會隨著改變，他也許會馬上買到一部凱迪拉克，也許會寫出一部了不起的長篇巨著。”
應該說，吉拉德與透納都是從推銷員做起的成功者，他們成功的秘訣是奇跡般的相同，就是相信自己是最棒的，不管是做什麼。
自信，會使你的推銷變成一種享受，你就更不會討厭它了。想一想就會明白，自信能使你把推銷當作愉快的生活本身，既不煩躁，也不會厭惡，這是因為你會在自信的推銷中對自己更加滿意，更加欣賞自己。堅持下去，最終你必將會取得成功！
做真實的自己
“做真實的自己”是2000多年前希臘大哲學家蘇格拉底的一句名言。這句話與現代社會倡導的人本主義屬異曲同工，它不但肯定自我而且堅信自己是世界獨一無二的。
縱觀世界上那些在各行各業成功人士的經曆，不難發現他們成功的要訣在於他們有充分的自知之明，也就是經由認識自己之後，不斷改造自己，才逐步走向成功的。
美國一些大公司在招聘銷售人員的時候，差不多都會問這樣一個問題：“你為什麼要做銷售人員？”對這個問題，大部分應聘者的回答也幾乎同出一轍“我喜歡這個有挑戰性的工作”“為了實現自己的夢想”。做出這樣回答的應聘者一般是不會被錄取的。相反，如果應聘者說“為了賺錢”，招聘者反而會露出滿意的笑容，祝賀他被錄用。
說“為了賺錢”似乎有點低俗，但為什麼被錄用了呢？這是因為從這個回答中，招聘者能夠看到應聘者所擁有的一顆真實的心。拿破侖曾說：“不想當將軍的士兵不是好士兵。”這句話套用到銷售人員身上，就可以這樣說：“不想賺大錢的銷售人員不能成為一個頂尖的銷售人員。”事實也確實如此，一個不想賺大錢的銷售人員一般都不能創造良好的業績。
當然，成功的銷售人員也不例外，日本保險業的銷售之神原一平就是一個典型：
原一平在27歲時進入日本明治保險公司，開始了他的推銷生涯。在他從事這份工作之初，他窮得連午餐都吃不起，隻能露宿街頭。但一個極為偶然的機會，這位落魄之人因為一位老和尚的一席話而改變了一生。
一次，他向一位老和尚推銷保險。原一平詳細地說明之後，老和尚平靜地說：“聽完你的介紹之後，絲毫沒有引起我投保的意願。”
然後，他告訴原一平：“人與人之間，像這樣相對而坐的時候，一定要具備一種強烈吸引對方的魅力，如果你做不到這一點，將來就沒有什麼前途可言了。”
聽了老和尚的這一番話，原一平啞口無言，冷汗直流。
老和尚又說：“年輕人，先努力改造自己吧！”
“改造自己？”
“是的，要改造自己首先必須認識自己，你知不知道自己是一個什麼樣的人呢？”
老和尚又說：“你在替別人考慮保險之前，必須先考慮自己，認識自己。”
“考慮自己？認識自己？”
“是的，赤裸裸地注視自己，毫無保留地徹底反省，然後才能認識自己。”
老和尚的這一席話，如醍醐灌頂，原一平終於明白了自己失敗的原因所在。他從此努力認識自己，錘煉自己，終成一代推銷大師。
認識自己，看起來簡單，其實相當困難。必須經由自我剖析與別人批評的過程之後，才能夠逐步認識自己。大多數人對自己都沒有信心，經過自我剖析之後，發覺自己的長處，知道自己性格的弱點，相信自己的能力，確定自己努力的方向，從工作中找到自己，也拾回了信心。那麼，又如何自我剖析呢？最簡單的方法就是永遠留一隻眼睛注視自己，隨時反省。