創新的腳步永不停歇
做為一個現時代的推銷人員，要與時俱進，創造超人業績，那就需要培養起一種不甘落後，積極進取的時代精神，隻有不斷地創新才會讓自已不斷地完成從優秀到卓越的跨越。
很多推銷員不敢創新，或者說不願意創新，是因為他們頭腦中關於得失、是非等價值判斷的標準已經固定，這使他們常常不能換一個角度想問題。
其實許多最有創意的解決方法都是來自於換一下角度想問題，在對待同一件事時，從相反的方麵來解決問題，就連最尖端的科學發明也是如此。所以愛因斯坦說：“把一個舊的問題從新的角度來看是需要創意的想像力，這成就了科學上真正的進步。”
在現實的推銷工作中，當推銷人員解決問題時，時常會遇到瓶頸，這是由於他們隻在同一角度停留造成的，如果能換一換視角，也就是我們一直在說的換一下角度考慮問題，情況就會改觀，創意就會變得有彈性。記住，任何創意隻要能轉換視角，就會有新意產生。
要想真正發揮創新潛能，除了要有敢於嚐試與創新的勇氣，還必須精心地培育你的創造力。
下麵我們向所有勇於開創推銷事業新局麵的推銷員介紹一些成功推銷大師創新的經驗：
1.及時記錄下來一些想法
人們在工作、生活、交際和思考過程中，常會出現許多想法，而其中的大部分都會因為不合時宜而被人們放棄直至徹底忘卻。
其實，在創新領域裏，從來就不存在“壞主意”這個詞彙。三年前你的某個想法也許不合時宜，而三年後卻可以成為一個真正的好主意。更何況，那些看來是怪誕的遠非成熟的想法，也許更能激發你的創新意識。
如果你能及時地將自己的想法記錄下來，那麼，當你需要新主意時，就可以從回顧舊主意著手。而這樣做，並不僅僅是為了給舊主意以新的機會，更是一種重新思考、重新整理的過程，在這個過程中，可以輕易地捕捉到新的創新性的思想。
2.自己提問自己
大師的理論很可能會在使用的過程中令人感到不大管用。尤其是每個國家的人文風俗和社會結構各有不同，消費習慣和生活概念也各具差異，倘若硬要把它拿去套用，恐怕隻會產生理論與實際的偏差。
因此，創新一定要先將所學到的東西融會貫通之後，存入到自己的思考模式中，用智慧去分析各種方法與步驟是否可行，用經驗來分析實際作業的狀況產生的結果是否管用，並且必須全盤掌控可變與不可變的因素，發展出完全屬於自己的能力，這樣才是創新的真正內涵；倘若光是囫圇吞棗地照抄，到最後必然出現迷惘的狀態！況且，縱使學習他人有效的推銷技巧也需要學得專精才行，否則隻是學會皮毛之術或隻是一知半解，將來運用起來就會不倫不類。因此，深度研究才是學習創新的手段與目標。
但反過來說，萬事開頭難，若是隻會坐在那裏埋頭空想而不去實際運作，以執行的經驗來累積學習的成果嚐試創新，危機依然隨時隨地圍繞在你身邊。推銷技巧是一種實用的功夫，任何理論都需要用實際的作業過程來驗證其效果，否則隻會淪為空洞的構思而已，無法麵對現實的考驗與挑戰，最後這些空洞的想法就隻有束之高閣。因此光說不練不僅無法幫助推銷技巧的提升，反而形成推銷不利的最大障礙，使得銷售的功力日漸衰退，銷售的業績一落千丈，危機步步地逼近。
現代社會進步的速度之快可謂是一日千裏，以往我們認為不可能的事，現在都一一地呈現。因此，推銷的方式與技巧也不可一味地墨守成規，延用舊製抄襲過往，而必須以時時創新、刻刻改進的心態學習並創造最恰當的技巧才行。想要成功，自我進步的速度就必須要快於整體進步的速度，否則隻會一味地跟風，不會有大的進步，最後被淘汰出局。