2．營銷推廣策略
1997年6月，可口可樂公司推出了主題為“可口可樂紅色真好玩”的促銷活動。在活動期間，隻要購買了“可口可樂”，“雪碧”，“芬達”的促銷包裝品，就會發現在易拉罐拉環和塑料瓶標簽上印有紅色的可口可樂，紅太陽，紅玫瑰，紅蘋果等12種不同的圖案，若能對中中獎組合的兩個圖案（紅色可口可樂可以代替任何一種圖案），就能贏取背包，手表等五款不同獎品，獎品總值超過1000萬元。整個促銷活動通過報紙，電視，海報，宣傳單，活動熱線，促銷包裝等媒體傳遞出去，諸如“帶來一背包，爭奇鬥豔滿街紅！”“霹靂跑家滾軸溜冰鞋，街頭紅星就是你”“可口可樂罐形收音機，POPCHART歌曲紅星唱歌”等等，真是紅色的語言，紅色的視覺。透過紅得發燙的市場宣傳，可以看出可口可樂公司匠心獨具之處：即通過讓消費者反複感知紅色的概念，從而讓紅色的可口可樂更深入人心。紅太陽，紅玫瑰，紅蘋果等12種不同的圖案都是讓人容易產生自然聯想的紅色事物，紅色意味著熱烈，刺激，喜悅，意味著活力，積極和氣勢，讓你愛上紅色的獎品，讓你尋找紅色的圖案，最終是為了讓你愛上紅色的可口可樂。
2000年可口可樂公司在中國內地推出了一套十二生肖的易拉罐，據說是全球首次發布中國主題的一套紀念品，銷售日期隻到2月底，惹得連香港的朋友都從北京成箱地運可樂。胖乎乎的泥阿福也一夜之間登上了國內可口可樂的塑料瓶包裝，醉翁之意不在酒，“中國娃娃”做形象大使不僅是為了給大夥拜個年，更為推行“本土化”的戰略。
3．公關戰略
可口可樂公司在中國的公關活動一刻都不停歇，從體育，教育，文娛到環保一刻都不停歇，利用一切可利用的機會提高自己的知名度。但最主要的還是運動，可口可樂公司在中國的運動旋風首先從足球開始。可口可樂杯全國青年錦標賽為中國選拔不少足球尖子，並成為中國青年足球最重要的賽事。“可口可樂——臨門一腳”足球培訓班自1986年在中國實施以來，十多年已培訓超過1000名青少年足球教練，使近一百萬的兒童能得到先進的技術訓練。
可口可樂公司在奧運會也是不忘與中國的友誼。例如，1992年可口可樂中國有限公司讚助6名中國選手，參加在西班牙巴塞羅那奧運會前首次舉辦的全球奧運火炬接力長跑活動；1994年，中國冬季奧運會金牌得主王秀麗亦由可口可樂讚助，代表中國在瑞典利利哈默市傳遞奧運聖火；1995年，可口可樂公司三度讚助中國神射手許海峰及12名全國選拔的代表，其中包括3名希望工程優秀受助生，參加在美國亞特蘭大奧運會前的火炬接力，可口可樂公司亦在國內主辦多項配合奧運的活動，奧林匹克長跑便已超過十多年曆史等。
可口可樂公司是改革開放後第一個進入中國的外企公司之一，那時候不允許打廣告，1984年英國女王訪華，英國電視台BBC拍了一個紀錄片給我國中央電視台播放，作為外交禮節，中央電視台必須播放，但苦於沒錢給BBC，於是找到可口可樂公司要讚助，可口可樂公司當時提出了一個讚助條件；在紀錄片播放前加播可口可樂的廣告片，這成為新中國電視廣告曆史上的開篇之筆。
同樣，可口可樂公司在中國也十分關注教育事業。例如，可口可樂公司積極讚助許多推動教育，扶貧助學的項目，其中以對“希望工程”的捐助最為顯著。可口可樂公司及中國的裝瓶廠捐贈200萬美元，在數十個貧困山村共建了50所希望小學和100個希望書庫，幫助300—600名小學生改善了學習環境，可口可樂公司還捐助500萬人民幣共10000個獎學金，讓貧困學生可以完成6年的學業，可口可樂公司在我國還與當地教委，團委及大學共同挑選一些品學兼優的特困生，幫助他們解決生活費及學費的壓力，協助我國培養優秀的人才，這個項目於1997年實行，有超過1000名學生受惠。
4．獨到的捆綁式銷售
捆綁式銷售的源頭大概可以追溯到可口可樂與麥當勞，可口可樂與聯想，可口可樂與大家寶，可口可樂與方正的合作。捆綁式銷售不同於贈品促銷，贈品促銷隻有一個品牌主體，另一個或更多的品牌處於附屬的被動地位，或者企業贈送自己生產的產品，隻有一個品牌。目前贈品促銷被太多的商家運用，理性的消費者越來越不買帳，幾乎起不到應有的作用。而捆綁式銷售則不同，它是兩個或者多個品牌處於平等的地位，互相推廣，把市場做大，達到“雙贏”的目的。