自古以來成功的管理者在人際關係中，都十分重視識別、使用人。古人雲：“人乃萬事之靈，無人無以成事，無賢人無以成大事。”人無完人，人各有所長，隻有最大限度地把各樣有識之士團結在自己的周圍，善於發揮其長處，才能集思廣益，所向無敵。管理者具有善於用人的本領，注意放手用人，提倡使用比主管更精明的人。企業是以盡可能少的投人，產生盡可能多的市場需要的產品和服務，從中達到盈利的目標。在投入中，關鍵在人，人的聰明才智發揮得越充分，產出大於投入的可能性越大，企業就越有活力、生意就越有效益。管理者對待職員，總是努力使他們感到自己在公司的位置對公司很重要，讓他們自己思考如何解決問題。隻有管理者的目標同職員的意願相符合，才能激發和調動職員們的積極性。
鬼穀子說，捭闔者，開合也。捭，即開放，敞開胸懷發表意見采取積極的行動；闔，即閉合，以沉默的態度應變。這一開一合正是管理者的行為法度。天、地、人、事、時、物之中，無不體現著捭闔的道理。謀人是捭闔之首。
鬼穀子說：“捭闔是萬物運行的現象。”陰陽、剛柔、動靜，或捭而反，或捭而應，或闔而順，或闔而逆。用形捭以象而動，用默闔以誠而結。或捭以利，或闔以害。隨時而乘，乘之而製，變化無窮，就像一個圓圈，沒有開端，沒有結尾，開到極點複歸於合，合到極點又複歸於開，沒有窮盡。
捭闔原理為鬼穀子所創建，而它來源於《易經》。《易經·係辭傳》中說：“關起門來，幽靜陰暗，收斂包容，就是坤，亦即陽。將門打開，大放光明，對外積極行動，就是乾，亦即陰。正如門的開閉，或者成為陰，或者成為陽，由此產生變。陰陽變化，無窮無盡，就是通。”這段話體現了捭闔的基本精神。
對人不能明捭闔之理，就難以盡其情；對物不能明押闔之理，就難以盡其用；對事不能明捭闔之理，就難以盡其功；對謀略不能明捭闔之理，就難以盡其智。所以它是“事物存亡的道理”，而聖人以“始終把握萬物發展變化的關鍵”為首要工作。
希望運天下於股掌之間，希望改變時勢、改變曆史的人，需要善於揣摩利害得失之道，巧妙運用捭闔之方，以便縱橫馳騁於天下。希望建立功名，希望獲得成就的人，如果不能明白捭闔之理，不能運用捭闔之理，功名、成就隻能是一句空話。
鬼穀子說：“縱觀古今曆史，可知聖人生活在天地之間，就是做大眾的先導者。通過觀察陰陽變化可對事物做出判斷，並進一步把握事物存亡之理。測算萬物的發展變化過程，通曉人類思維的規律，揭示事物變化的征兆，從而控製事物發展變化的關鍵。所以，聖人在世界上始終是奉守大自然陰陽一道的變化規律，並以此駕馭萬物的。因為事物的變化雖然無窮無盡，然而都各有自己的歸宿：或者屬陰，或者歸陽；或者柔弱，或者剛強；或者開放，或者封閉；或者鬆弛，或者緊張。所以，聖人要始終把握萬物發展變化的關鍵。審察它的變化順序，揣度它的權謀，測量它的能力，再比較技巧方麵的優劣。至於賢良和不肖，智慧和愚蠢，勇敢和怯懦，都是有區別的。所有這些，可以開放，可以封閉；可以晉升，也可以辭退；可以輕視，也可以敬重，都要仰仗無為來認識考察它們。審察它們的有無與虛實，通過對它們嗜好和欲望的分析來揭開它們的意願。適當貶抑對方所說的話，當它們開放以後，再反複考察，以便探察實情。”