華為公司與三星、蘋果公司的促銷策略及其比較
企業管理
作者：閔亦傑
[摘要]
促銷策略，是指企業通過推銷、廣告、公共關係以及營業推廣等方法，向消費者傳遞企業希望消費者知道的信息，引起其注意，改變其購買欲望與行為的活動。由於手機產品價值較高，人員推銷難度較大而營業推廣隨機性較大且非手機行業主要促銷方式之一，因而主要分析各公司手機產品營銷中的廣告與公共關係策略。
[關鍵詞]
華為；三星；蘋果；促銷策略
1.華為手機業務的促銷策略分析
華為手機的廣告策略。總的來看，由於華為集團在進軍手機市場前，主要從事通信設備製造行業，其宣傳工作的對象主要是其他廠商，而麵向終端消費者的廣告相對較少。因此，在進軍手機市場時，華為的麵向終端的廣告能力比較薄弱。其具體情況可以從以下幾個維度衡量：（1）從廣告載體上看，華為廣告的載體比較廣泛，包括電視、雜誌、報紙、標識牌等；（2）從廣告對象上看，華為廣告的對象以產品為主而對品牌本身的宣傳也占有比較突出的地位；（3）從廣告質量上看，華為廣告能基本完成宣傳產品的任務，但亮點不多。
華為手機公共關係策略。總的來看，華為公司的公共關係思路仍停留在外交思路階段。這意味著華為有能力處理高層次、大範圍的公共關係，但對具體問題能力不足。這體現在華為公司善於處理與非洲國家政府的關係，但不善於處理員工集體離職新聞的負麵影響。
2.三星、蘋果手機業務促銷策略
三星、蘋果公司，作為電子終端，特別是手機行業中經驗豐富的企業，其促銷策略較華為有明顯不同。
三星、蘋果手機的廣告策略。三星公司的廣告投放主要針對其產品的特點而非性能，例如其對galaxy係列的宣傳語——“酷、炫、薄”，即是針對其產品的感官特點而非性能而言的。而蘋果公司由於iPhone係列產品較少，屢有體驗革命，且顧客的品牌認知較高，使得顧客有著深刻的“iPhone=蘋果”的感覺。因而，蘋果公司在品牌與產品兩個對象上對有著比較多的廣告，而它們之間又形成了互補的關係。
三星、蘋果手機的公共關係策略。三星公司的公共關係策略優勢比較明顯。三星對體育、娛樂、公益方麵都有著大量的讚助與良好的名聲，其讚助的對象包括自1998年以來的各屆冬夏奧運會、WCG電競比賽、希望工程等。相比之下，蘋果手機的公共關係策略則著重於塑造“果粉”群體，為之提供鞏固的消費量。
3.華為與三星、蘋果公司促銷策略比較