試想，如果當時梅斯不是給對方一段緩衝時間，而是心急火燎，不斷催逼，恐怕偵探文學史上將會失去一顆亮麗的巨星。
當然，有的談判中的阻礙不是表現在表麵上的，往往隱蔽在種種堂而皇之的借口之下，不易被人一下子看破，這就更需要我們先拖一拖，緩一緩，從容處理這種局麵。
美國ITT公司著名談判專家D·柯爾比曾講過這樣一個案例：
柯爾比與S公司的談判已接近尾聲。然而此時對方的態度卻突然強硬起來，對已談好的協議橫加挑剔，提出種種不合理的要求。柯爾比感到非常困惑，因為對方代表並非那種蠻不講理的人，而協議對雙方肯定是都有利的，在這種情況下，S公司為什麼還要阻撓簽約呢？柯爾比理智地建議談判延期。之後從各方麵收集信息，終於知道了關鍵所在：對方認為ITT占的便宜比己方多多了！價格雖能接受，但心理上不公平的感覺卻很難接受，導致了協議的擱淺。結果重開談判，柯爾比一番比價算價，對方知道雙方利潤大致相同，一個小時後就簽了合同。
（2）意誌屈服。
如果談判者一方在實施拖延時間的戰術，在很大程度上會消磨對方的意誌，最初可能還會保持原來的狀態，可時間久了，就會慢慢屈服下來。
20世紀80年代末，矽穀某家電子公司研製出一種新型集成電路，其先進性尚不能被公眾理解，而此時，公司又負債累累，即將破產，這種集成電路能否被賞識可以說是公司最後的希望。幸運的是，歐洲一家公司慧眼識珠，派3名代表飛了幾千英裏來洽談轉讓事宜。誠意看起來不小，一張口起價卻隻有研製費的2/3。電子公司的代表站起來說：“先生們，今天先到這兒吧！”從開始到結束，這次洽談隻持續了3分鍾。豈料，下午歐洲人就要求重開談判，態度明顯“合作”了不少，於是電路專利以一個較高的價格進行了轉讓。
（3）轉變時機。
如果在談判過程中，自己處於不利地位時，可以利用拖延時間的辦法，穩住對方，尋找時機改變現狀。
1986年，香港一個客戶與東北某省外貿公司洽談毛皮生意，條件優惠卻久拖不決。轉眼過去了兩個多月，原來一直興旺的國際毛皮市場貨滿為患，價格暴跌，這時港商再以很低的價格收購。
有很多商家，在談判中故意拖延時間，以達到自己的目的。
一家百貨商場與一家洗衣機生產廠就購買洗衣機問題進行談判。這兩個商家曾經有過關於銷售洗衣機的協助。廠家的洗衣機性能優良，洗潔性強，使用壽命長，很受客戶青睞，百貨商場最初購進500台，一個月的時間即一售而空。於是，百貨商場準備再次購進500台，但希望價格能和前一批一樣。洗衣機廠獲悉百貨商場的銷售情況後，決定抬高洗衣機的價格。
就這樣，因為價格問題雙方舉行了一場談判。百貨商場派出了以經理為主的5人代表團，而廠家卻隻有一人赴會。
從表麵上看，這是一場眾寡懸殊的談判，其實就勝算的把握而言，廠家要大於商場。商場急於要貨，因為洗衣機銷得快利潤也就高，如果耽擱時間將導致一筆不小的損失。廠家當然是把洗衣機居為奇貨，盡管一人在場，卻成竹在胸，最終商場經過艱苦的談判，並適當地增加了價碼，才達成了協議。
平心而論，場外溝通作為拖延戰術的一種特殊形式，也有著相當重要的作用。心理學家認為，人類的思維模式總是隨著身份的不同、環境的不同而不斷改變，談判桌上的心理肯定和夜光杯前的心理不一樣，作為對手要針鋒相對，作為朋友促膝傾談則肯定是另一番心情。當雙方把這種融洽的關係帶回到談判場中，自然會消去很多誤解，免去很多曲折。