“作為總裁，我隻為部屬設立清楚明確的方向或策略，但不會將自我局限於過分僵化的行動計劃中。相反地，我會持續探索能夠實現策略的各種可能性。”
書信譯文
October14，1904
親愛的約翰：
海米特恩醫生又發福了，看來高爾夫運動無法抑製他的腰圍向外擴張，他隻能借助其他運動方式來減少脂肪了。不幸的是，到目前為止還沒有任何方式能幫助他減輕體重。不過，他倒總能讓我們興奮，因他腦子裏總有各種新奇獨特的故事。
今天，海米特恩醫生用一個漁夫與釣魚的人的故事，又娛樂了我們。或許是看到我們各個捧腹大笑，海米特恩醫生顯得很得意，他笑著關我：“洛克菲勒先生，您是想做漁夫哪，還是想做釣魚的人？”
我告訴他，如果我是釣魚的，或許我就沒有資格同諸位打高爾夫了，因為我靠有效的行為策略來創造商業利益，而釣魚的人的行為方式不能保證我成功。
當然，每一個釣魚的人在丟下魚餌之前都會事先做好準備，想好一係列的計劃，比如要釣哪種魚，用什麼樣的餌料，需要將魚線拋到哪裏，而後才坐等大魚上鉤。就形式而言，他們沒做錯什麼，但結果能否如願卻不得而知了。
一段時間以後，也許他們會釣到魚，但是他們想要的魚將永遠也不會上鉤。因為他們太執著於自己的方式，盡管他們很清楚自己的目標，但他們的方式卻限製了成功的可能——除了那條魚線所及之處，他們捕魚的範圍等於零。但是，如果能像漁夫那樣，張網捕魚，就將擴大捕魚範圍，而豐富的魚量會讓他們有許多的選擇機會，並最終捕獲到他們想要的魚。
我告訴海米特恩先生和我的球友們，我不是刻板固執、按部就班、以簡單方式來解決問題的釣魚的人，我是能夠創造多種選擇、直至挑選出最能創造商業利益的魚的漁夫。他們都笑了，說我泄露了賺錢的秘密。
約翰，不管將來遇到什麼事情，你要想找出解決問題的最佳途徑，就得擁有許多想法。在做出最佳決定之前，我會致力於尋找具有創意與功效的各種可能性選擇，考量多種可能性方案，並積極嚐試各種選擇，然後才將重點放在最好的選擇上。
這就是我總能得到我想要的原因。當然，在執行計劃的過程中，我也會保持開放策略，順應時勢，不斷地進行調整或修正我的計劃；所以，即使計劃進展並不順利，我都不會驚慌失措，卻總能沉著應對。
很多人都認為我有超人般的能力，是一位充滿效率與行動能力的領導者。如果真是這樣，我想你也可以獲得這樣的讚譽，隻是你需要克製找尋簡單、單向解決方案的衝動，樂於嚐試能達成目標的各種可能性辦法，擁有在困難麵前付諸行動的耐心、勇氣和膽略，以及不達目的決不收手的執著精神。
單純操弄手段的計劃者隻配給謀劃者打打下手。作為公司的決策者，我隻為部屬設立清楚明確的方向或策略，但不會將自我局限於過分僵化的行動計劃中。相反地，我會持續探索能夠實現策略的各種可能性。
許多人都堅持認為，成功的關鍵在於計劃方案如何實施，而這項計劃必須由具體、可評估、可行性以及實際的行動策略作為後盾。我承認這樣做很重要，但它有致命的缺陷。計劃強調的是判斷的標準與預設的成果，人們所采行的也是認為可達成目標的固定方法。由於這些方案依據的是預期能達成目標的已知方法，因此我們在開始行動之前，其實已經局限了範圍。
當我們在製定計劃方案的時候，設計的計劃看起來似乎完美無缺，但是實際情況卻是瞬息萬變，局勢可能在行動實施之前就已經發生轉變了，也就是說，不僅市場的狀況早已改變，客戶改變，就連所能支持計劃的資源也已改變。這也難怪這些成本高昂，又耗時費力的策略，僅有極少的部分能真正被執行。
要如何因應這種狀況呢？不論我們是為公司或是單一部門擬定計劃，我們都必須確認自己所擬定的是策略，而非手段。策略的本質是彈性的、長遠的、多麵向的、大格局的。它們強調的是如何成長或擴大利潤這類的成果，而不是某個可衡量的目標。同時策略所提供的是一個大方向，而非達到成功的唯一方式。
要成為成功的決策者，我們必須讓自己成為一位策略性的思考者，而不僅是手段的設計者。我們還得避免將自己局限於既定的文件流程中，我們的座右銘將是專注，但是具有彈性空間。我們著重於探索的過程，在每一天的分分秒秒中，我們都能開創有助於達成長遠目標的可能方向。
我們不會固守三種、五種方式來達成遠程目標，而是在無時無刻都能發掘獲取利潤的機會——不論是在與對手交談，或與部屬進行腦力激蕩的會議中。
為了遠離危機風暴，我們必須不斷地擬定新的策略，同時調整舊有的計劃。在因應每天商業環境改變的同時，我們也必須依據情勢的變化來修正長遠的進程。這樣在短期內我們不但能維持彈性的作風，同時從長期來看，我們對一個能符合最新經濟環境的彈性理想目標，也有了清楚的概念。我們可將陳腐的策略計劃束之高閣，並且精力充沛、滿懷希望地在朝氣蓬勃的環境中步調一致地向前邁進。