金克拉看著守財奴喬治問道：“喬治先生，我撕一元鈔票時你覺得如何？”
守財奴喬治：“我想你瘋了。”
金克拉：“那我撕掉20美元時您覺得如何？”
守財奴喬治：“我的腦子裏一片空白，但我知道你確實做了。”
金克拉：“您想那是誰的錢？”
守財奴喬治：“當然是你的。”
金克拉說：“但是，當我在撕它時您感到痛苦了，是嗎？”
守財奴喬治：“的確是。”
金克拉：“我可以問您一個問題嗎？”
守財奴喬治：“當然可以。”
金克拉：“您有沒有一絲感覺那是您的錢？”
守財奴喬治：“你為什麼會這樣認為。”
金克拉：“很簡單。您告訴我您已結婚23年了，就算是20年吧！您已經告訴我這套廚具每天可以省下五角——最少，也就是說如果您沒買這套廚具，您一年會因而損失180元。換句話說，20年來您已經因為沒有這套廚具損失了3600元，就是因為您沒有花395元去買這套廚具。他們可以說您很小氣？我想那是他們的說法。您其實很大方，舍得一年損失180元。”
守財奴喬治說：“這真是糟透了。金克拉先生，在接下來的20年我將要為不買這套鍋子而再多付3600元的代價。”
“我知道我說過不願意花錢買一個400元的鍋子，但當我看到這套鍋子的省錢功用與煮食價值，又可以為我的太太節省許多工作之後，這讓我了解買它的益處。坦白地說，我非常愛我的妻子與家人，我不願意因我的頑固讓我的家人錯失可以為我們帶來樂趣的東西。”
此後守財奴喬治成為金克拉最好的朋友，也是金克拉最大的銷售推進器。當人們得知社區內最節省的人都買了，大家都紛紛買了金克拉的廚具。這一切都歸功於金克拉的語言道具：撕鈔票。
俗話說：紅花需要綠葉扶。語言亦是如此，表情、動作等會有會默契地配合語言，會使語言更具有說服力。
11.一句話定人心
俗語有這樣兩句：“逢人短命，遇貨添錢。”假如你遇著一個人，你問他多大年齡了，他答：“今年50歲了。”你說：“看你先生的麵貌，隻像30歲的人，最多不過40歲罷了。”他聽了一定喜歡，這就是所謂的“逢人短命”。又如走到朋友家中，看見一張桌子，問他花多少錢買的，他答道：“花了40元。”你說：“這張桌子，一般價值80元，再買得好，也要60元，你真是會買。”他聽了一定也很喜歡。這就是所謂的“遇貨添錢”。人們的習性既是這樣，所以自然而然地就生出這種公理。
利用這條公理和合作夥伴談生意，包你隻賺不賠。
過去，美國費城電力公司有一個叫威伯的推銷員，他曾到農村去推銷用電。走到一家闊氣的人家，戶主是個上了年紀的老婦，一見是電力公司推銷電的，就把門緊閉了。威伯一看事情不妙，便說：“很抱謙，打擾了您，也知道您對用電不感興趣。所以，我這次來不是做生意的而是買雞蛋的。”老人消除些疑慮，便把門打開一些，探出頭來將信將疑地望著威伯，威伯又繼續說道：“我看見您喂的道明尼克種雞很漂亮，想買一打新鮮的雞蛋回城。”
聽到他這麼說，老人家把門開得更大一些，並問道：“你為什麼不用你的雞蛋？”威伯充滿誠意地說：“因為我的雞下的蛋是白色的，做蛋糕不合適，我的太太就要我來買些棕色的蛋。”