新聞背後
作者：俞悅
在移動互聯網風起雲湧之時，硬件廠商、軟件廠商、移動運營商間的合作屢見不鮮，但是手機渠道商和軟件廠商成立合資公司，攜手進軍移動互聯網產業為這場紛爭注入了新的血液。
8月9日，由手機渠道商天音通信與挪威瀏覽器公司Opera於5個月前成立的合資公司北界創想（北京）軟件有限公司（以下稱北界創想），正式發布瀏覽器產品品牌——歐朋及旗下歐朋手機瀏覽器產品。
借力線下渠道發展用戶
如今，在手機瀏覽器市場，UCweb和QQ手機瀏覽器打得熱火朝天。為爭搶用戶，除了通過線上渠道推廣，這些瀏覽器還和終端廠商合作，將產品內置到硬件上，或是與某些軟件捆綁。
而有天音通信支持的歐朋手機瀏覽器，除了采用這些老方式外，還擁有了更多線下推廣優勢。這也是全體北界創想人要將歐朋“打造成未來中國瀏覽器市場第一位”目標的底氣。
“天音通信有很好的渠道，跟Opera正好互補。” Opera中國區總經理兼北界創想總經理宋麟表示。他指的“渠道”之一便是天音通信和手機廠商的密切關係。“在銷售方麵，天音通信和排名靠前的手機廠商都有合作，且合作範圍覆蓋中國頂級的OEM。”
正因為和手機廠商的這種關係，天音通信有限公司首席執行官黃紹文指出，他們將盡可能與手機商合作，將歐朋瀏覽器內置進手機中。
更特殊的推廣渠道來自天音通信的門店優勢。歐朋瀏覽器會借助這些門店，吸引用戶。
“現在，移動互聯網和互聯網不是缺東西而是東西太多。麵對眾多信息，用戶不知道如何選擇，許多服務提供商也不了解消費者。而我們是最能夠直接跟消費者接觸的。”黃紹文解釋說，“我們在全國有10萬個合作的門店，我們在賣手機硬件產品的同時，可能還會賣很多移動互聯網產品。同時，我們會讓用戶到我們的門店去體驗。比如，今天來了一位用戶，店員就會問他有什麼需求和愛好？如果這個用戶經常出差，店員就可以在現場給用戶裝一個商旅應用，隨時上網定機票。這就是我們的優勢，我們可以在現場跟用戶互動。”
通過這一線下優勢，再借助Opera本身的線上推廣優勢，北界創想能夠建立一個空中、地麵相結合的渠道模式。
先做好平台
在中國手機瀏覽器領域，UCweb無疑是老大哥。它目前采用的發展戰略是通過提供路口，引導用戶使用某些第三方服務，同時，自己做了一定數量的服務並借助瀏覽器平台引導用戶使用。這與UCweb的成長時間和整個發展路徑有關。而剛推出的歐朋瀏覽器第一步就是先做好平台，平台上的內容和服務主要由第三方服務商提供。
“瀏覽器這個產品本身的產品形態已經決定了是一個平台型的產品。我們都知道在手機裏麵最大的平台是操作係統，第二個可以稱之為平台的東西就是輕量級操作係統。瀏覽器未來可以調用本機上其他的應用，它就是第二個操作係統，隻不過是輕量級的操作係統。”北界創想（北京）有限公司副總經理白舫表示。
正因為瀏覽器的這一屬性，歐朋瀏覽器要先做好平台特性。“我們在第一階段的產品策略裏是首先做好瀏覽器產品，內容方麵則更多地采用聚合的方式。目前，我們提供的內容很多來自於合作夥伴，目的是讓用戶體驗達到最佳。”白舫告訴記者。
不過，白舫也透露，未來，不排除考慮在瀏覽器平台上做自有內容。