進和退是一個問題的兩麵,世界上的一切事情都是有進有退的,商業競爭也不例外。經商不僅應把握好何時進、如何進,還應把握好何時退、如何退,方能於商業競爭中立於不敗之地。
陳嘉庚先生成功的秘訣是“人棄我缺,其實他還有後半句話——“人爭我避”。這後半句就包含著“激流勇退”的意思。可能是由於中國傳統文化的影響作用吧,對這種退的藝術,華商運用得尤其出色。
20世紀50年代中期,塑料花在歐美大有市場,中國香港企業家李嘉誠經營的塑料廠迅速由生產玩具轉向生產塑料花,成為世界上最大的塑料花生產企業,他本人也贏得“塑料花大王”的美稱。生意正興隆之際,他卻當機立斷,毅然舍棄利潤仍豐的塑料花,重操玩具舊業。不久,塑料花行情暴跌,那些趁熱而上的廠家紛紛遭殃。
還是20世紀50年代,吳兆聲還在香港一家公司當小職員時,從一部表現非洲生活的電影中看到非洲人愛戴丁零當啷的首飾,於是獨闖非洲,做起首飾生意。經過幾年努力,他的生意已做到令人眼紅的地步。許多香港商人紛紛到非洲搶做首飾生意,他卻退出競爭,另辟財路。
1970年,借美國“假發熱”的東風,香港假發製造業生意興隆,外銷總值達10億港元之巨。然而就在這時,香港假發業的開拓者劉文漢卻激流勇退,到澳大利亞開創新的事業不久,美國“假發熱”降溫,香港的假發製造,紛紛倒閉。
20世紀50年代,美籍華人蔡誌勇因創立“曼克頓互惠基金”賺到大錢,贏得“金融魔術師”稱號。還在這個基金會炙手可熱之際,他就轉手賣給別人。第二年,這個基金的股價就開始下跌。
在生意場上,僅僅會賺錢還不是太難的;又要賺錢又不賠錢,才是最難的。
上述同胞獨具慧眼,不戀厚利,激流勇退,見好就收,可謂出神入化,令人驚歎不已。在我看來,與其說他們都能高瞻遠矚地預見未來的市場行情,還不如說他們都認識到了凡事都會由盛而衰這樣一個規律,從而才有激流勇退的明智之舉。