第80章 溫州人的別樣思維(1 / 1)

致富思維:

窮人:財富是自己爭取來的,別人的利益不要惦記,自己的利益不要舍棄。

溫州人:財富是一種回報,人生是一種博弈,要做到有所為有所不為。有時候,要做到敢於舍棄自己的利益。因為,敢於舍棄,善於舍棄,才會有大收獲。

上海建橋集團董事長周雖增是個溫州商人,他說過:“人生亦如棋局。敢於舍棄,善於舍棄,方有大收獲、大成就。”他的話也體現了其他溫州人的共性。

一位采購商風塵仆仆地趕到上海去采購用來包裝出口毛毯的塑料袋,誰知,結果卻讓他大失所望。盡管產品的質量還可以,但是對方把價格咬得很死,還要求預收製版費。這位采購商無奈隻好準備打道回府。

這位采購商在汽車站買票的時候,被一個中年人盯上了。那位中年人跑上來,一邊遞上自己的名片,一邊對他說:“冒昧地問一下,您是做生意的嗎?如果需要這種袋子,我們那裏就有哇!”原來,采購商手裏拎著的上海工廠的樣品袋引起了這位中年人的注意。

采購商接過名片一看,原來這位中年人是溫州一家廢舊塑料回收廠的郭老板。於是,他就把自己采購袋子的經曆告訴了郭老板。郭老板聽了,熱情地對他說:“同行,難得啊!如果願意,隨我去溫州看廠,質量和價格絕對包您滿意。”

兩人上車以後,郭老板才告訴這位采購商,這種包裝袋自己不會做,但是,他的一位朋友可以供貨,價格與朋友直接麵談,自己決不會賺取差價的。

采購商覺得很奇怪,這位溫州人竟然替他人張羅生意,這似乎不合情理呀!

見采購商有疑慮,郭老板道出了實情。

原來,外出跑生意的溫州人都有一個約定,不管誰出門跑生意,不僅要推銷自己的產品,還會留意與其他朋友、夥伴的產品相關的信息,如果自己無法供貨,就把機會讓給其他人。這樣,他同樣可以獲得其他人尋找來的機會。

兩人終於到了溫州蒼南。見到產品後,采購商發現,產品質量相當好,而且隻要自己預付一部分訂金,溫州商人就會把貨發到指定的地方。

這就是精明的溫州人,他們不僅善於捕捉商機,而且善於與人分享,從而享受到他人的幫助,使自己的財富越滾越大。

澳門首富何鴻燊說過,錢,千萬不要一個人獨吞,要讓別人也賺。做生意一定要懂得有取有舍;有的雖可獲一時之利,但無益於長遠之計,寧可舍棄,不可強求。是自己的利益,要善於謙讓給他人;不是自己的利益,更不要心存歹念。如果抱有這種心態,你就跨越了自身的價值觀,更獲得了他人的感恩,而人脈一直就是經商最重要的財富。

2006年3月31日,6萬餘隻“虎牌”打火機從溫州“大虎”打火機有限公司出發,運往美國總代理邵福寧那裏。“大虎”打火機有限公司董事長周大虎此時異常感慨。

原來,周大虎與溫裔美國商人邵福寧之間有一段感人的故事。

20世紀90年代初,邵福寧就與周大虎有生意上的來往。當時,邵福寧看到“虎牌”打火機在美國的市場前景非常好,便於1994年在美國申請注冊“虎牌”商標,於1999年注冊成功。

這種搶注商標的事情非常多,許多企業為了獲得被搶注的商標,往往為此付出而巨大的人力和物力,還會與對方結下了冤家。

但是,“大虎”公司與邵福寧卻並不是如此。

隨著“大虎”公司的發展,“虎牌”的商標越來越受到重視,2005年,“虎牌”商標還被商務部確定為重點培育和發展的出口名牌。

要出口世界市場,美國市場是至關重要的。當發現“虎牌”商標被搶注後,周大虎當即意識到,這件事成為了“虎牌”進軍美國市場的攔路虎。於是,他下定決心討回被搶注的商標,甚至不惜運用法律手段。

但是,當他們與在美國的邵福寧交涉的時候,卻得到了一番讓周大虎甚為感動的話:“當年在美注冊‘虎牌’,就是為了保護這個商標。如今為了讓‘虎牌’有更好的發展空間,爭創世界名牌,商標你盡管拿回去吧!”

周大虎當即表示願意承擔2.5萬美元商標注冊和維護費,並讓邵福寧成為“大虎”的美國總代理。

就這樣,一場即將開始的官司消失得無影無蹤。周大虎和邵福寧不僅沒有結成冤家,反而成了“親家”,邵福寧因此而成為了“虎牌”美國總代理。

紅蜻蜒集團董事長錢金波說過:“提倡良好的損失,舍棄糟糕的勝利,拒絕平庸的成功。”成功就要轟轟烈烈,而大成功就要有大智謀,舍棄眼前的利益,輕視短期的利益,著眼於長遠的利益,有所為有所不為,為自己的大成功營造良好的氛圍。正如報喜鳥集團董事長吳誌澤所說:“不能把企業作為賺錢的機器。做企業說大點,是人生的價值的體現;說小點,是把個人夢想變成現實。我的夢想是把報喜鳥做成國內名牌和國際名牌。所以我不爭太多利益,人最重要是‘有所為有所不為’。”