先承後轉法
先承後轉，即把對方的話題先承接下來，表示一定程度的讚同，這能緩解對方的強硬態度，使他願意聽取你的意見。但要掌握一個原則，不能把自己的態度完全等同於對方。然後，再進行轉折，改變對方的某些看法，使對方比較願意接受。因為在現實生活中，經常遇見的不是絕對對立的是與非、正確與謬誤，所以承接對方的話題是必要的，這很容易形成態度的緩衝過程，然後再逐漸地轉向，使對方改變主觀意見和態度。
許多人在勸說別人時，都證明自己是百分之百的正確，而對方的所有觀點都是錯誤的。其實，精明的勸說者總是就某些事情做些讓步，並找出某些一致的觀點。
對方提出某種觀點，總有一定的理由，不會毫無道理。因此，你首先必須給予承認：
“是的，你在那件事情上當然是正確的，但是另一麵……”
“是的，我能理解為什麼你會這樣想，但是……”
“是的，我知道你在那裏幹得不錯，但是你是否考慮過這個呢？”
采取這種“是的——但是”的技巧，溫和而準確地陳述你的情況和理由，使他覺得按你這麼推理更有道理，他就會心悅誠服地讚同你的觀點。
這種“是的……但是……”的方法，雖然有點像小學生的作文，但卻妙不可言。
“是的……但是……”的方法是委婉的說服技巧，雖然最後你是拒絕他，可是對方會覺得你有接受他意見的心意，並不會太在意。
有次，一位素昧平生的女人，約一個學生於某咖啡廳見麵。經過一陣交談，才發現那女人原來是推銷英文會話錄音帶。雖然學生想中途離去，但對方說話的技巧，令他無力招架。
學生告訴她：我想到補習班去學習英文。當學生想以此話拒絕時，那女人立即回答：“不錯，正如您所說一樣，在補習班學效果最佳，但這套教學錄音帶，正是采用了補習班的教學方式。”學生又反駁道：“價錢太高了。”對方回答：“不錯，正如您所說，價錢是高了些，但為了發揮與補習班同樣的教學效果；我們花了相當多的苦心，由於這是昂貴的產品，因此可采用分期付款的購買方式，我們有良好的售後服務，保證讓您滿意。”
對方反複地附和該學生的言語，讓其非買不可。
這番對話的特色，在於女推銷員反複肯定地接下對方的話頭，再巧妙地道出自己的主張。客戶方麵，由於自己的話被對方接下，認為自己受到了肯定與接納，而中了圈套。
若麵臨的是不肯輕易論及婚嫁的自立女性，這時，聰明的男士可能會說：“如你所說，我也極關心女性的自立，但我認為結婚反而對女性自己有所幫助。也許通過婚姻生活來探討女性的自立，才是不落俗套的奇特女子。”如此迎合女子的主張，再慢慢導入自己的意見，則很容易讓女性喪失抗拒心理，最後被迫承認男子的主張是正確的。
演講語言的突破
一個人在上舞台之後，要不要放下麵子？要撕下自己的麵子，不怕醜才不會出醜。目前有個別的夥伴，也許你頭腦裏麵，還裝著一個強大的自我、一個高高在上的自我、一個不可一世的自我。如果你要得到最大的收獲，你一定要把自己放在最低處，因為水都是往低處流；眼光一定要放在最高處，因為眼光越高看得越遠，所以眼往高處看，心要放在低處，才能吸引更多的資訊人脈。
老子在《道德經》中寫道：“上善若水。水善利萬物而不爭。處眾人之所惡，故幾於道。”意思大概是：上善之人，像水一樣柔順，滋養萬物而不與萬物相爭，有功於萬物而又甘心屈尊於萬物之下。正因為這樣，有道德的人，效法水的柔性，溫良謙讓，廣泛施恩卻不奢望報答。
我們要練習演講、練習口才，要有不怕丟臉的心態。要像水學習，把自己放到最低，向每個人學習。我的好朋友，瘋狂英語創始人李陽，他成功的方法之一就是不怕丟臉，甚至是熱愛丟臉。他在下雪天，穿著軍大衣，在雪地裏大聲喊英語，在操場上喊英語……我的另一位好朋友，陳安之先生，當他剛開始做公眾演說的時候，曾經被人趕下台11次之多，但他最終還是克服許多缺點，成為國內著名演說家和成功學大師。
今天擺在人們麵前的是李陽的名氣和成功形象，但此前他的成名之路並不平坦。李陽並非生來就是英語天才。小時候的李陽害羞、內向、不敢見陌生人、不敢接電話、不敢去看電影。1986年，李陽從新疆實驗中學高中畢業，經過一番拚搏，考進蘭州大學工程力學係。第一學期期末考試中，李陽名列全年級倒數第一名，英語連續兩個學期考試不及格。大學二年級上學期即將結束的時候，李陽已是13門功課不及格。