行業觀察
導演阿蘭-泰勒對此說:“我最初在拍那個情節的時候當然不想讓觀眾在預告片裏就知道是怎麼回事兒。對那些電影營銷人員來說,我知道這是非常有挑戰性的工作,他們要做決定把這個內容放進預告片裏,他們認為這樣做是對的。我想營銷團隊想要給看預告片猶豫不決的觀眾發出一個強烈的信息。”導演的話說得很含蓄,但很明顯,他並不滿意該片營銷團隊的做法。
雷人電影海報並不鮮見
非常諷刺的是,導演阿蘭-泰勒遭遇的情況並不罕見。電影營銷這個在好萊塢成熟工業體係裏非常重要的部分,正在慢慢變得像是懶人們照貓畫虎的敷衍做法。即便好萊塢各大電影公司依然還在為電影營銷不斷大把砸錢,但得到的結果卻往往像是由眼高手低的無名小輩隨便做出來的家庭作坊一樣項目。
最常見的錯誤就是電影海報非常業餘的PS水準,一般的問題無外乎是角色光影的不協調,糟糕一些的就是人物角色身體不同部分的尺寸不協調,更糟糕的營銷處理甚至會把電影推廣做成電影嘲諷。
比如在電影《X戰警:逆轉未來》的一幅海報裏,X教授的懸空形象簡直就像是坐在一個燃燒冒氣的輪椅上一樣。又比如在電影《基督再臨》的一幅海報裏,男主角莫名其妙地一隻手裏拿了一把槍,這把槍和整個海報的風格完全不協調。
劇透或誤導性預告片層出不窮
預告片的失誤之作也不勝枚舉,例如之前提到的《終結者:創世紀》就在預告片裏劇透了太多的電影內容。然而這種做法在目前的電影營銷行業來看並不少見。現在很多的電影預告片會透露整個電影的故事梗概,比如傷心電影的大團圓結局,比如開始的包袱如何在後麵抖開。這種做法如此常見,甚至於有好事者做了一個預告片老是劇透的視頻集合。
當然有業者會說,這麼不停劇透的預告片也是無奈之舉,誰讓現在的觀眾都越來越萎靡而且沒有耐心了。但也有很多電影營銷業者會選擇另一種方法,在預告片裏誤導觀眾,然後讓觀眾在電影院裏看過影片之後才恍然大悟並不是之前想的那樣。
電影公司不能對營銷公司聽之任之
營銷策略失敗而導致票房慘敗的電影近年來並不少見,比如《駭客交鋒》、《雲圖》、《綠燈俠》、《異星戰場》等片都是如此。有時候媒體會指責導演個人的影響力不夠,但通常而言,一部大製作的電影票房出乎意料的慘敗最直接的責任方是直接麵向觀眾的電影營銷團隊。
平均下來看,目前電影公司每花2美元生產電影,就要花1美元左右用於電影的營銷。在美國,電影營銷的市場每年要花掉40億美元。考慮到電影公司如此高額的成本付出,目前營銷市場的表現的確難以令人滿意,但是與此同時,電影公司自身也應該反思並調整自己對於電影營銷的態度。
電影公司不應該隻是感慨進影院的觀眾越來越少或者是盜版片源的泛濫,而對電影營銷的工作采取聽之任之,簡單外包的態度。
錯誤的營銷策略能夠而且應該被電影公司自己改正
更重要的是,營銷策略的失誤並不是什麼非常困難的問題,而是屬於很容易就能解決的問題。認真準備電影的宣傳海報材料和文案圖片,盡可能多拍攝高清靜態的角色照片,盡可能多拍攝主角們共同在一個舞台上的高清宣傳照片,然後再交給營銷公司;在影片試映的同時搭配放映電影的預告片,並且在場外布置相關海報,試映結束後通過問卷調查收集觀眾的反饋意見;針對不同特定族群的觀眾口味,聘請相關的谘詢公司或者顧問進行針對性調整,保證預告片會吸引觀眾而不是冒犯觀眾。
當然,最最起碼的是,確保自己有眼尖的工作人員會在最後檢查材料,確保最終做出來的營銷產品吸引觀眾。
(完)