看了一會，蘭過說：“這個客戶在意的並不是廣告方案吧。”
楊梅不可思議的看著他，就連看他不過眼的夏小雨也是盯著他。
楊梅不可置否的歎了口氣，誠如蘭過所料，從一開始解除楊國清，對方就沒有說過她們的方案有問題，畢竟都是業內精英，方案不過關也就不會湊上去。
楊梅說：“他確實沒有說方案哪裏不滿意，隻是我自己覺得這個方案好像缺少了點什麼。”
蘭過隨意的翻著策劃書看著，說道：“他給的價格太低了？”
“也不是，怎麼說呢。”楊梅沉思一下，說道：“我感覺他好像並不怎麼迫切，就是對這個不太上心，就好像這款產品能不能大賣根本就漠不關心。”
夏小雨說：“現在都是12月底了，天氣早已經轉涼，現在推出，還能夠把握一段時間，如果過了春節，可以想象將會是另一種局麵。”
楊梅點點頭，什麼叫熱水器？不就是冷天為了方便用熱水而設計的，如果此時不抓緊時間，過了春節，天氣回暖，銷量可想而知會下降到何種程度。
除非等下一年，但是過了一年，誰知道期間會不會出現什麼變故，隻要不是傻子，都知道現在的形勢，已經到了刻不容緩的地步。
可以說，國清集團這款產品，已經到了爭分奪秒的非常時期。
但是人家老總都不著急，其他人就算把自己急成太監，也是杞人憂天。
“有國清集團資料嗎？”
“有。”楊梅從包裏拿出一份她調查的資料遞給他。
蘭過把策劃書放一邊，接過資料看了看，資料上基本都是剛才楊梅所說的。
“這個謝藝清怎麼回事？”
“是楊國清老婆。”楊梅說：“他們倆是大學畢業之後結婚的，如今結婚十六年多，生有一女。早幾年兩人一起努力打拚，在楊國清創立國清之時，那時候還隻是一家小公司，後來公司走上正軌，兩人要了一個孩子，之後謝藝清就在家裏做了家庭主婦，公司的基本都是楊國清一人操持。”
對於大多數人來說，談合同拉客戶找訂單，不需要了解他的家庭故事，但是對於一個業務精英，掌握客戶公司狀況是必需，了解客戶性格，家庭，愛好等是必要，知曉客戶人際關係，交際圈等是必備。
這可不是空穴來風的事情，任何一個細節都可能是你成功的線條。
以上種種，也足以說明，業務員也是最累的群體，每天跑來跑去，還要分析各種可能不可能的因素。
總而言之一句話：知己知彼，百戰百勝。
……
約定時間快到了，幾人出了咖啡廳，來到國清集團，這裏等候的廣告公司就有好幾家，其中天語公司公司唐心怡與白蝶赫然就在其中。兩女朝著蘭過幾人點頭打個招呼。
白蝶穿身穿一套淺藍色小棉錦，頗有一股鄰家女孩的味道，這讓蘭過想起鄭燕，這段期間忙，沒時間去看她，不過也是隔三差五給她打電話，前幾天飛雪說，月底鄭燕就能動手術，屆時他要過去陪她。