中年人把我安排在領我參加創業會的女孩的名下。漸漸的我明白過來，他是我的經理，女孩因為業績做得很是一般，所以隻能在增員上下苦功夫。很多人喜歡喊女孩燕燕，於是我也跟著喊燕燕。燕燕幾乎每天中午都會與我碰一次麵，問我學習進度，並為我許下輝煌，誇張得我自己都有些不敢相信那會是我的明天。我買了襯衫，經理特地送我一條領帶。看我換上一身白領裝備，他笑著說，小夥子收拾起來還是人模狗樣的嘛。
通過培訓過後我才知道，要幹保險代理人並不是那麼簡單，還要找擔保人，交擔保金。為了能留住我，燕燕替我交的擔保金，外擔保也是燕燕出馬去找的。前前後後半個月的培訓，在我口袋快要幹掉的時候，主訓老師說，同學們，今天大家畢業了，回去準備一下，明天就跟著主管一起上戰場吧。想到自己馬上就能掙錢，我高興得蹦起來。
事實上事情並沒有那麼簡單，走上市場之後我才發現，原來每個老大講的案例都是他們篩選出來的，他們十年二十年的積累，也就積累了那麼幾個案例而己。燕燕是我的增員主管，我跟著她一起上市場。其實她也隻是一個小女孩，很害怕與陌生人推銷東西，但她又不能在我麵前表現得很遜，隻見她每一次走進一個陌生的鋪麵之前都深深的吸了口氣，仿佛裏麵有一場決鬥。
客戶們非常刁難，經常是沒有買保險的意思，卻又拉著我們聊上半天，有的人甚至更過份，黑著臉，句話不說的直接把我們轟出來。每天晚上回公司燕燕都會整理調查問卷去與經理談話，經理告訴我們，壽險是一個漫長的道路，需要我們長期的去經營。然後他又告訴我他也曾是這麼走過來的。聽到經理這麼說，我總是很振奮的在想，經理能從一個草根混到現在，那麼我也能。
燕燕經常在跟那些看起來有點意向的客戶買點小禮品，那些有意向的客戶收到禮品的時候笑得如同一地花開，燕燕也笑得很燦爛，我也跟著在笑。不過，我與這幫客戶的笑容最大的差別在於，我清楚的明白，燕燕也沒什麼錢，為了能省點錢，她每天隻吃一小碗麵條。
我問燕燕，你覺不覺得痛苦？
燕燕歪著頭想了一會兒說，想到以後能和經理一樣買車買房，再苦再累我也認了。當時我們特憂傷，都在想，這種日子什麼時候才是一個盡頭？
陌生拜訪一個月，我們仍是一無所獲，我覺得自己崩潰了。其實那時候我還是對壽險充滿信心的，隻不過因為口袋裏的錢全部花光了，錢是人的脊梁啊，要是一個人沒有脊梁了，能夠在街上走嗎？我跟燕燕說我想離司，感謝她這些日子對我的幫助與關懷，燕燕一下子顯得特別頹廢，她隻有我一個下線，如果我走了，她又將回到光棍狀態。
再挺挺吧，馬上就增員大會，到時候增一個人到你名下，你就不再是一個人孤軍奮戰了。
我說，燕燕，我沒錢了。
燕燕沉默了很久，要不我們去找經理借點？
我確實有些舍不得離開壽險行業，於是我與燕燕壯著膽子去找經理借錢，經理也是一深深的沉默。
我說，隻要一開單就還你。
經理歎了口氣，我說王小虎啊，做壽險前期的投入是必要的，你應該向你家人講清楚這個情況，得到他們的支持。
經理忘記了我是孤家寡人。
我沒有再說話。我並沒有恨經理不願借錢給我，畢竟我的擔保金還是燕燕交的，如果我借到錢拍屁股走人，誰也拿我沒法。人心隔肚皮，經理防我也是應該。我也深信，借錢不還的大有人在。
從經理那裏出來。我別無選擇的隻能離司，燕燕還是有些不甘心，你真的不能再留下堅持一個月？
我說，後天我的房租就到期，而我身上就隻有三十塊錢，你要我怎麼堅持？
我走了。
我去辦離司的時候看到另外與我同班的同學也在辦離司，我笑著跟他們打招乎，他們卻歎氣，原來都和我一樣，身上的錢用得精光。以前我經常看到總監的辦室人流湧動，總不明白為什麼那麼多人喜歡有事沒事來找總監，這次我總算明白過來。
很多年後我又再一次更深刻的明白到：其實賣保險就是踏著一條血路在前進，在中國的國情下，基本上全靠下線出單和轉介紹出單。友邦保險公司引進了國外保險代理人製度，卻沒有引進國外的保險代理人福利製度（這搞得保險和傳銷沒有多少差別）。在中國，保險代理人進入保險公司之後，僅僅隻是一紙空文的代理合同，看似享有了很多保障：意外，醫療，大病。但這些保障都是一個虛數，你一旦離開就全部不到，更可悲的是，有的人在保險公司幹了十年，由於一直業績都不太理想，以至於五十歲了才發現，自己在保險公司效力了那麼久，到自己退休的時候，居然連一份養都金都沒有。（本來還有些話，但處於這與國情有衝突，按下不表，不過，我建意兄弟們，在保險製度還不夠完善的情況下，不要去賣保險，真的沒意思，天下掙錢的工作很多，你去保險公司拚一場命，到最後你才會發現原來這自己一無所有。我是切身體會到了的，也曾看到每年講以萬計的熱血青年進入保險公司奮鬥一年半載，負債累累走出保險公司。注，經營壽險灰色投入比較大，有的客戶還要要求返點。）