我說道：“打電話給你所說的那個羅總，詢問他，方案為什麼明確傾向於我們的對手，而沒有替我們LIJ說話！？”
“好。”
區域經理，問了後，對我說道：“羅總說，我們在那個市裏沒有任何業績，所以隻好推薦別的公司。羅總還說道，希望我們LIJ在投標方案上有新意，或者降價，那才有希望，希望我和你寫上。他說從心裏還是支持我的，但是他不想做違規的事情，快退休了，不想惹麻煩。搞得風聲鶴唳草木皆兵。”
我說道：“媽的，老狐狸一個！”
區域經理也怒了：“我草，我一直當他是自己人，當成祖宗一樣供著，陪吃陪喝！到了最後，卻成了競爭對手的人！”
這家夥崩潰了……
“陳總，怎麼辦！？”區域經理問我道。
實際上，他們剛來的時候，看我年輕，並不服我，但是後來我做了第一個單子，也就是李珂的一百多萬單子，他們承認我確實有點真實材料。我說道：“從你的描述上，我感到你這個做銷售的做的很到位，非常有效，一般項目的話，應該早就拿下了。隻是……我們碰到的，是一個老狐狸，而且對手是一個比我們還強的高手。”
區域經理說道：“這個對手公司的銷售員絕對是個高手！我好多年沒有栽過這樣的大跟頭了，媽的，一直以來感覺良好，殊不知臨到三天就要開標了，競爭對手才暴露他們的策略和打法，如果不是我搞定了一個小小的最底層人物的線人，他媽的我怎麼死我都不知道。跟我笑嗬嗬有說有笑，每天吃飯後口口聲聲說給我們做，到現在反而說不給了！”
我說道：“嗬嗬，受委屈了吧？其實，情況很明朗。競爭對手已經把關係做得很紮實。他們把這三個部分的設備弄成一個包，目的很顯得明顯。就是一次性把這三個部分的設備都給競爭對手吞下去。這一方麵他們對自己的關係很有信心。另一方麵，他們絕對不給我們任何的機會。”
“經理，怎麼辦？”區域經理苦惱道。
我說：“落後的時候，就搞得天下大亂！我們明顯已經很難要到這個單，就把這個處境搞亂了！”
“怎麼搞亂？”他問道。
我說：“先想盡一切辦法拆開這三個設備組成的包，拆成三個包，這樣，我們才有機會去中一個包！總好過一個都沒有！”
“對，對！可是……怎麼拆啊？”
我說：“誰的權利大，大到可以拍板或者影響這個決策的事情，你就去找誰。”
區域經理想了想，說道：“羅總，程總，還有另一個人采購部部長，三個人都有權利分拆這個設備包。”
我說道：“采購部部長，是我們的人，跟你鐵打的朋友。他的上司是科長，所以，要向這個部長下手。”
區域經理說道：“那還有羅總和項目的一把手程總呢？”
我說道：“羅總是專家，專家都是一根筋，隻相信他們自己，更何況老專家。那個把設備合成一個包的是羅總，羅總肯定不會同意分包。那麼一來，我們工作的重點，難點，就是說服最高領導人程總同意拆包了。”
“我本來方寸大亂了，可經過你這麼一說，我就知道該怎麼做了！”區域經理說道。
“我日，還有心情拍馬屁！你現在先聯絡他們采購部部長，給他紅包，讓他說服上司拆包！並且讓他在招標的時候多多照顧！他是你鐵打的好友，應該好辦。然後打電話問問羅總，問他能不能把包拆開，我們爭取一杯羹，但不做重點。重點的工作是他們的一把手程總，馬上去問你的好友，問程總到底有什麼愛好！投其所好！”我說道。
“是！”
區域經理跑了一圈後，回來跟我報告。羅總拒絕了拆包，認為拆包勢必影響整個方案的完整性，從技術的角度講，更麻煩了。同樣的設備，卻要了幾家供應商，麻煩。所以不同意。程總說表示尊重專家的意見，不過他會去問問的。那個采購部部長我好友，答應跟上頭說要求拆包，但是……還不能答複那麼快。
我說：“羅總已經被競爭對手搞定，放棄吧！程總沒有反對我們的建議，也沒有采納，隻是說去了解，說明他搖擺不定。所以，你一定要不惜一切代價知道他的愛好，他家的地址！這事情今日必須做到。你好友采購部部長那邊，你給他壓力，讓他跟他上司今天就去說這個事情，可以騙他說程總原則上同意拆包，就看他們的了。你帶我去見見他們的老總。”
車上，等紅燈時，我一直按著太陽穴，為了自己的事業，我已經拚得身心交瘁。為了攀上魔女這個豪門女兒，讓人家豪門看得起我，我拚得我自己累得全身無力。區域經理關心道：“陳總，怎麼了？”
我說：“沒事，有點頭疼。你幫我從那個盒子拿點藥，止痛散。”
“好。”
我生吞了止痛散，很苦，苦後很甜。我研究了很久，其實並不是這藥會有甜味，而是原本我們人的口腔很淡，可一旦吃了苦，很苦很苦，苦到你膽汁都要嘔出來。嚐過苦後，你會發現藥突然變得甜起來，那是因為……已經沒有了比這苦的東西，嘴巴裏竟然變得甜起來。這很像人生，我希望我拚勁全力奮鬥吃苦，享受到苦盡甘來。