邢振搖頭道：“爸，你的這個想法有些不對，我們絕對不能這樣做！”
邢國良眉頭一皺，問道：“為什麼？”
邢振分析道：“爸，你想一想，這些水果販子為什麼會像那些批發商一樣賣梨子，那是因為他們知道，整個石楊縣也不過就這麼多水果販子，他們之間已經達成了一種默契，不會打價格戰，全部都做批發，這樣一來，他們就能多賺不少。”
邢國良聽兒子分析的頭頭是道，不禁點了點頭，說道：“你說的沒錯，可是這又有什麼問題？”
邢振笑道：“爸，你先別急，聽我慢慢說。別的水果販子可以這樣做，那沒錯，但是我們不能，您想一想，這些水果販子做了這些年，不還是個水果販子嗎？他們才賺了多少錢？如果我們也像他們一樣的話，那我們最多也就隻是另外一家水果販子，對不對？”
“臭小子！有什麼話都一次性說出來，賣什麼關子！”邢國良立刻一瞪眼，罵了一聲。
邢振不禁撓了撓頭，心想老爸雖然性格憨厚，可是這脾氣還真是火爆，真不愧是練武的人。
他不敢再賣關子，立刻說道：“爸，我的打算是這樣的，我們到了商麓，不要做批發，我們可以選擇另外一條路，找代理！利用代理為我們做批發，我們就做供貨商！”
“找代理，意思就是說，我們可以在商麓市找一個做的比較大的水果商，我相信這樣的人在商麓肯定不少。找到代理之後，我們可以把價格壓低一些，那些水果販子賣一塊五一斤，那我們完全可以一塊三左右賣出，相信那些水果商們會很樂意的。”
邢振越說越覺得思路清晰無比，他繼續說道：“我們石楊的水果販子做批發，來購買的大多都是商麓的那些水果批發商，他們的需求量並不大，可是勝在人數比較多，但是這樣一來，對於那些商麓本地的大水果商來說，這無疑是損害了他們的利益。而我們呢，就直接去找這些當地的大水果商做代理，再由他們批發給那些小水果商，這樣做，雖然代理賺的少，可他們畢竟還是賺了！”
邢國良立刻提出了疑問：“這樣的話，我們不是虧了不少嗎？”
邢振嗬嗬一笑，說道：“沒錯，看起來我們是少賺了不少錢，但是玄機就在這裏。爸，你可知道我們石楊縣的梨子一共有多少？這個數字我不知道，但是有一點卻是很清楚的，那就是我們石楊的梨子總數量是固定的，也就是說，資源是有限的。那麼，麵對有限的資源，我們怎麼樣才可以賺的更多？那就隻有多搶占資源！可是怎麼搶占？這就要看我們的速度有多快！如果按照我的方法，在商麓本地找一個代理，那麼我們的速度至少要快上幾倍都不止。試想一下，有了代理，我們隻需要把梨子運過去，然後把貨卸下來，就可以收錢了。如果動作快的話，一天之內我們完全可以跑上兩趟，而且還十分的輕鬆，不需要和那些小商販們討價還價！”
“我們來計算一下，或許因為我們的價格低，所以可能少賺了一些，但是一天兩趟呢？”邢振最後做出了總結，“所以，找代理，搶資源，是在目前情況下，能將利益最大化的唯一途徑！”
聽到兒子口中一個又一個專業性的詞語冒出，邢國良幾乎都有些不認識自己家這個二小子了，但是他卻不能不承認，二小子的話很有道理，找代理可以節省時間，節省精力，有了時間，自然可以多跑一趟，而且十分的輕鬆。