全球反恐加碼 安檢生意升溫
發現
足夠有優勢的性價比，足夠多的設備供應，足夠快的反應速度，讓來自中國的安檢企業同方威視在巴西世界杯安檢設備招標環節PK掉了歐美公司，成為“中國製造”在世界級賽事上的又一次亮相。
巴西賺得聲譽歸來，這家遠銷130多個國家、地區，以安檢為主營業務的公司又迎來了市場的良好時機：全球反恐局勢更加嚴峻，怎樣和歐美廠商爭奪蓬勃的市場？
一筆劃算的交易
“服務世界杯的訂單是百萬美元量級的，比其他業務不算大，對服務的要求卻很高。但世界杯確實給了我們一個讓公眾認知品牌的機會。”在同方威視技術股份有限公司總裁陳誌強看來，盡管利潤不高，世界杯仍算得上一筆劃算的交易。
在世界杯安檢設備招標時，同方威視與數家世界級企業共同角逐，其中包括2012年倫敦奧運會安保係統供應商——德國史密斯·海曼，最終同方威視獲得了為11 個比賽場地提供近600 台安檢設備的訂單。
類似的訂單對於同方威視來說，更大的意義在於“吆喝”。從2008年北京奧運會開始，包括其後的世博會、亞運會，同方威視成為多家大型賽事及活動的安全設備供應商。通過為這些國際級賽事提供安保，同方威視逐漸在全球市場與歐美企業三分天下。
成敗皆在技術創新
9·11事件讓西方國家對大規模殺傷性武器的防範需求激增，成為同方威視進軍國際市場的契機。公開資料顯示，同方威視成立於2000年，注冊資本1.65億元，上市公司同方股份持股比例達69.09%，公司主營業務為基於輻射成像技術的安全檢查產品和應用係統。公司主營業務收入由2011年的17.7億元增加至2013年的27.9億元，每年平均增長20%左右。
高達20%的增長率背後，正是全球反恐的緊張態勢。“麵臨整個反恐形勢新的變化，新技術和應用成為核心，如何針對一些特殊應用場合，設置智能、高效的解決方案，對技術創新和研發提出了很多挑戰。” 陳誌強介紹，在機場、地鐵等場所，多數安檢仍需要以人機結合的方式檢查，目前同方威視正在力推的CT三維檢測設備，就是通過計算機來識別爆炸物等危險品。
事實上，對於科技製造企業來說，掌握核心技術既是馳騁全球市場的利器，也是企業麵臨的最大風險。
“最需要擔心的，就是出現顛覆性的創新。”陳誌強說，“恐怖活動在改變著形式，如果不能及時地進行技術創新，當顛覆性的技術出現時，就存在風險。”
每年拿出銷售收入的10%作為研發投入，與美國頂級科研機構合作，購買新技術、引進外國人才？？麵對技術創新帶來的挑戰，同方威視正在不斷加大投入。
如何從技術的設備提供商轉型成為服務提供商及綜合方案解決商，成為同方威視麵對的新挑戰。這一轉變，無疑對安保人員投入有著很高的要求。對於以技術創新、產品為主的企業，轉型也意味著風險。陳誌強表示：“可能會與一些安保公司結成戰略聯盟，他們對培訓安檢員或者安檢人員管理有經驗，我們對技術、對產品很有經驗，雙方結成聯盟，共同應對客戶新的需求。”