要知道，在古玩行當中，察言觀色是非常重要的一個本領。
當你看上一樣物件的時候，如果你表現地非常喜歡的話，賣家看到了，那在進行議價的過程中，賣家自然就會根據你表現出來的喜愛程度，來漫要價。
此時的段玉衡正是為了蒙蔽賣家的思路，讓賣家以為自己是要買那個贗品香爐，然後再在必要的時候扯上那塊心中真正想要弄到手的石頭，以此來達到降低購買成本去撿漏的目的。
這一招，也正是古玩行當中的人，經常所使用的避重就輕。
“哎呀，這個香爐第一眼看上去挺不錯的，可是越開越看不好了！”
段玉衡一早就知道這個香爐是贗品新貨無疑了，但是卻為了實現自己的手段，還是在那裏裝模作樣地道。
“兄弟，你可要看仔細了，我實話給你，我這攤位上，舊貨沒幾件，你手上那個就算是一個的，千萬不敢因為自己疑心太重，錯過了好東西啊！”
攤主聽到段玉衡的話，以為段玉衡不想買了，心中也頗為鬱悶，忍不住開口道。
其實，這並不是因為這個攤主沉不住氣，話，當你餓了的時候，忽然有快肉放在你的麵前，眼看著都夾起來，就要放進嘴裏了，忽然肉掉地上了，你會不急嗎？
不過，這個攤主這麼一急，卻正中了段玉衡的下懷，段玉衡的嘴角微微扯起了一個不易察覺的笑，然後很快又苦著臉道：“實在話，這香爐我是真有點看不懂了，哎，不行，還是謹慎點吧！”
段玉衡前半句是給攤主聽的，而後半句好像是給段玉衡自己聽的，但實際上還是給這個攤主聽的。
完這話，段玉衡就拿著香爐要往回放。
攤主看到段玉衡如此舉動，心中也不由大急起來，不過做古玩生意最忌諱焦急，因此，攤主努力克製著自己心中的焦急，裝出很淡定的樣子，道：“兄弟，我看你是行家，才跟你實話的，這香爐真的是個好東西，你錯過了可不要後悔啊！”
“嗬嗬，這位老板，是不是好東西我不知道，但是我現在吃不準，如果就這麼下手買了，萬一是個新貨，我不歇菜了？”
段玉衡聽到攤主的話，知道自己的計劃已經有效果了，於是便也不再矯情了，把話題漸漸引向了主題。
“兄弟，別我這香爐本身是個好東西了，這古玩收藏哪有不打眼交學費的道理啊？你這樣怎麼能把自己的水平練出來呢？”
攤主聽到段玉衡的話，心知自己這次的生意是真玄乎了，於是也顧不了太多，開口就道。
“嗯，那行吧，老板，咱們搭個手！”
段玉衡裝出一副很矛盾的樣子，沉思了一會，然後才站起身來，朝著攤主道。
攤主看到段玉衡這麼上道兒，也趕緊站起身來，朝著段玉衡伸出了右手，在段玉衡與自己的右手握在一起之後，攤主就在二人握著的手上，蓋上了一條白毛巾。
古代這種買賣議價方式，因為古代人的服裝都是寬袍大袖，因此，隻需要二人將手伸進袖子裏便可，現如今，人們大多穿著的衣服，袖口都比較窄，因此，想要議價，唯一的方法就是在雙方握著的手上搭塊毛巾，以此來做個遮掩。