相比之下,豔雪姐就比較淡定,來買她家玩具的多是一些三十歲以上的有孩子的家庭主婦。這些人都是買東西的砍價老手,不怎麼好對付!
不過這難不倒豔雪姐。每當買玩偶的家庭主婦們,嘮叨著嫌棄價格高的時候,豔雪姐沒有忙著分辨,也沒有說出“你說別的地方賣的便宜,那你去別的地方買吧“這種氣話,她和顏悅色地拿出一個更小、更醜的玩具,讓買家和自己看中的那個貴一些的玩具作比較,細心指出它們的不同之處,有的時候也會給買家再介紹一兩個價格稍微低一些的玩具給對方看,現在家裏幾乎都是一個孩子,雖然買東西的家長在溫州打工,收入並不高,但也不想虧了孩子,往往她們到最後,還是買了最初看中的那個玩具或者是價格稍微低一點的玩具,而沒有要那個又醜又小的玩具。豔雪姐的生意做的夜很順利,她用了用不同檔次的商品做比較的方法,而不是一味降價,也保住了自己的利潤。
以前,我在課本上也曾經學過“三人行,必有我師!”當時,為了應付考試,雖然會背會默,還不能體會其中的意思,也不相信這句話的意思:三個人一起走路,裏麵就一定能有我的老師嗎?這幾天,通過和魏大姐夫婦、江西老馮、特別是剛剛阿昌哥和豔雪姐的交往,我越發認同這句話,的確,隻要你留心觀察、注意發現,願意學習,就一定能從身邊的人身上找到、並學到他們的優點!從這個意義上講,人人都可以為師!一個人如果能做到可以取法任何人,那他必然無敵於天下!
我也很慶幸自己當初的決定,如果我現在還是一味地呆在那所職高裏,和那些不思進取的職高學生一起混日子,我哪有這許多收獲呢?可見,讀萬卷書不如行萬裏路,行萬裏路不如閱人無數!對今後的我經商生涯,也許我不一定會成功,但我絕對會不斷走向成熟!
想到這裏,我和阿昌哥、豔雪姐他們一起更賣力地吆喝,張羅自己的小本生意。大約一點左右,菜市場的行人幾乎散了,連一些攤主也把貨品蓋起來,自己從攤位下麵拖出一張躺椅,當街睡起午覺來。
阿昌哥把自己沒賣完的項鏈、手鏈小心地撞進一個厚實的塑料袋裏,豔雪姐也開始收拾自己沒賣完的毛絨玩具。
“這就收攤啦?不再多賣一會兒?”我傻乎乎地問他倆。
“我看你是第一回談地攤吧,還沒賣夠呀?該吃飯了!”?豔雪姐對我說。
我這才突然想到一個重要的問題,從金老板的廠子裏回來到現在,我還沒吃飯呢?因為心裏一直很焦急,也不覺得餓,不過剛剛賣了幾雙拖鞋,我心裏放鬆,肚子這才咕咕叫了起來。
“那我們回去吃飯了,我們的位置會不會被人占去呀!”我雖然肚子餓得厲害,但也體會過尋找攤位的不容易,不肯就這樣輕易收手。
“死阿票,“阿昌哥見我這麼不開竅,就教訓我說:”星期天下午基本沒人,你不嫌累,就五點左右再來吧,那時候有人來買菜!“
“好吧。“我點點頭,還不忘交代他們:”你們也一定要過來呀!“
“放心放心,“阿昌哥不耐煩地回答,”真是服你了,我活了三十多年,沒見過你這麼急著想學擺地攤的!“
大家一起收拾東西的時候,我把帶來的貨物清理了一下,不錯呀,不到兩個小時,我賣了9雙拖鞋,賺了十三塊五毛錢!
我帶著沒賣掉的拖鞋去了魏大姐家,把東西讓她收好,回去宿舍休息了一會兒,因為心裏很急,不到四點,我就出發去魏大姐家把拖鞋拿出來,去了菜市場。
阿昌哥說的沒錯,下午菜市場基本沒人,賣菜的也差不多收攤了。
反正也沒人,我把棉拖鞋擺好,就一個人開始練習吆喝,我把能想到的廣告語全部練習了一遍,感覺不是在賣拖鞋,而是在練習唱歌,我還設計了一些手勢和顧客的對白,你別說,還挺管用的,等阿昌哥和豔雪姐過來的時候,我已經隻剩下五雙棉拖鞋沒賣出去了。
“阿票的生意不錯呀,你看他這個小老板當的!”?豔雪姐也開始誇獎我。
“那是,我賣的可是日本進口的新版棉拖鞋!”經過一個下午的擺攤實踐,我感覺自己的膽子也大了好多,也敢於和剛剛認識的人開玩笑了。
我們三個都笑了起來。很快,我用兩塊五的最後“吐血價”把最後幾雙拖鞋全部出手了,手裏攥著今天的全部收獲——整整二十八塊五毛錢。