2005年1月30日星期天?晴（2）
我一口氣跑到校門口，想找一個賣報紙的攤點買一份《龍崗日報》，可惜我們找個地方經商的風氣太重，文化味太少，跑遍幾條街，連個賣報紙的地方都找不到。
最後，我想起學校的傳達室有學校各個辦公室和教研組訂的報紙，裏麵一定有《龍崗日報》。我又急匆匆跑回學校。
到了傳達室門口，果然，破舊的桌子上有一大疊報紙，本來每天都要分發給各個辦公室的，因為現在學校放假沒有看，就積壓在傳達室了。
我討好地問安徽口音的中年保安，求他給我一份報紙，反正也沒人看。
好說歹說半天，他終於同意了，隨手拽了一小碟給我。
“看完馬上還回來，老師開學還要看的。”中年保安生硬地命令我。
“一定一定！”我嘴上答應，心裏暗說：你騙誰呢，開學還要一個月，到時候誰還會看一個月前的舊報紙呀，八成被你賣廢紙了吧。
不過，想到他一個月不到一千塊的工資，也不忍心把報紙拿走了。我靠在傳達室的窗戶邊把手裏的報紙打開：最薄的一份是《龍崗日報》、下麵是覆蓋溫州市區和下麵的縣鄉的《溫州都市報》和後起之秀《溫州商報》。每份報紙又有一個專門的廣告專刊，方便溫州人刊登商品、門麵交易轉讓信息和證件、執照丟失、尋人啟事、拍賣公告等這些其他雜七雜八的信息。
我身上剛好帶著一支原子筆，卻沒有紙，原來出門帶的小廣告剛才都被我全部給了魏大姐的老公了。褲子口袋裏隻掏出半張上廁所用的最廉價的衛生紙，就是它了，我急忙把手裏三份報紙的廣告熱線電話和報紙的地址潦草地寫在這張皺皺巴巴的衛生紙上。
記好了，我把報紙恭恭敬敬還給保安，然後跑到最近的一個有公用電話的小店，依次給《龍崗日報》、《溫州都市報》和《溫州商報》的廣告部打了電話，結果我發現一個問題，同樣是刊登那種12個字的一句話小廣告，《龍崗日報》要8塊錢，《溫州都市報》和《溫州商報》隻要10塊錢。換句話說，我花八塊錢刊登的廣告隻能在蒼南縣城龍崗和附近的小鄉鎮傳播，但是隻要再多花兩塊錢就能覆蓋整個溫州地區，兩者的覆蓋人數相差百倍！
我寧願多花兩塊錢，也要把廣告登在《溫州都市報》和《溫州商報》上！那裏的人更多、市場也更大！不過，這樣的話，我就必須考慮在溫州市裏賣斷碼鞋了。不然，顧客看到廣告打電話聯係我們要買鞋，總不能讓他們來龍崗拿鞋子吧？
可是我真的能在溫州市裏賣鞋子嗎？
如果是半年前，這樣的事情我想都不敢想。不過，這半年多的鍛煉，我已經明白做生意是怎麼回事了。要想做好生意，其實隻需要具備三個條件就可以：第一是要有獨特且有競爭力的貨源；第二是要有一定的啟動資金；最後，也是最重要的一點，就是尋找到潛在的顧客，而且越多越好！
對於第一個條件，我們的斷碼鞋是合格的，價格遠低於市場同類鞋子，質量又好，可以說貨源這一條是符合做好生意的要求的；至於第二個條件，我們通過打工和擺攤賺的錢雖然不多，但已經有了第一桶金。而且由於鞋廠老板同意先賣鞋後結賬，也解決了我們的資金不足的問題；第三條，我雖然也貼了不少廣告，但是影響力還是太小，如果能在溫州市的報紙上刊登廣告，那麼知情的顧客無形中就多了幾十倍，而且報紙的公信力還會增加顧客對我們的信任度！在報紙上登廣告的成本我又能承受得起，我還要猶豫什麼呢？萬事俱備，隻欠東風，這件事成與不成就看我有沒有投錢的信心和魄力了！我當然有這個決心！哪怕是用來投廣告的錢血本無歸，我也不埋怨誰，這是做生意、闖蕩人生要承擔的風險！
嗯，原來在溫州市裏賣鞋子其實並不難！隻要我和表舅能找到足夠多的斷碼鞋，我就有信心在溫州開設自己的賣場。
想到這裏，我看了看手裏衛生紙上的溫州都市報社的地址：溫州市鹿城區飛霞南路100號。
好的，我現在就坐車過去！