事情沒有我們想的那麼順利，雖然我們的鞋子質量和款式都比本地人店裏的鞋子要好，價格也很公道。但是，我們忽略了一個重要的問題：江西新豐鎮的人均消費水平太低了，在我們看來二三十一雙的鞋子，對他們來說還是太貴。我們吆喝了半天，是賣掉幾十雙。而且價格極低，沒賺多少。
我突然心裏一緊：江西本地人的消費能力這麼低，那麼湖北會不會更低呢？我們這一次去湖北萬一拉去的鞋子都賣不掉，怎麼辦？
晚上大家坐在一起吃飯的時候，我把自己的擔心給他們說了。
表舅不吭聲，豔雪姐倒是很爽快，大大咧咧地說：“咱們這一次去，能賣多少是多少，做生意哪有穩賺不賠的道理。”
一貫不愛說話的發喜哥沉默了一會兒，也難得發表了自己的意見：“還沒到最後，先別說泄氣話。再說了，這樣的成本價，怎麼可能虧。我們隻要不貪心，不會吃虧的。做生意嘛，隻要有的賺就行，”
可我不是這麼想的，我感覺做事要麼不做，要做的話就把一切細節想好，落到實處。真正的商人不是一夜萬金的爆發戶，而是能控製自己投資行為，保證投資的收益和自己預期吻合的人。
固然經商有很多偶然的因素，但是靠碰運氣去做生意不是我的想要的。
我把我的想法告訴了大家，表舅倒和我想的差不多。他認為，經商一定要有恒心，更要靈活。情況變了，策略就要跟著改變。今天，我們在新豐鎮擺攤，證明內地的消費水平比我們預想的還要低，那麼我們就要改變原來的計劃。
他建議，我們不能按照原計劃，把所有希望能壓在他的老家湖北，我們幾個在新豐最好能再多住幾天，先把每雙鞋的利潤額從原來的30%下調到10%，積極銷售和尋找批發商。此後，我們每到一個地方，都停留三天，在這三天裏不斷尋找買家，絕對再不能希望在湖北的市場能賣完所有的貨物，而是應該從江西到湖北，一路走一路賣鞋。
“這樣的話，我們賺的就少多了。”想到路上這麼辛苦，原本預想的利潤一下子少了三分之二，豔雪姐多少有些不甘心。
“可是，如果總量上去了，我們最後還是不吃虧。”我馬上勸她說，“而且這一次，我們一旦能建立自己的銷售網，回到溫州後還可以繼續給這裏發貨，那才是大筆的利潤呢。”
“我和阿票想的一樣。”發喜哥不愧是個男子漢，做事情重在長遠。表舅和我們兩個都支持邊走邊銷售的策略，豔雪姐也點頭同意了。
事實證明，這個做法是非常正確的，幫我們把此行的風險降到了最低，也給我們帶來了豐厚的回報，但同時，我們的行程也更辛苦了。
我們走了十幾天，邊走邊賣鞋，同時又通知發喜哥的妹妹在溫州那裏不斷收貨，總算支撐了貨源。利潤雖然少了，但總量卻上去了。而且因為每天都看到利潤變成現金，大家的勁頭很足。
我按照表舅的安排，把錢妥善寄回溫州，支付進貨款，保持和供貨商良好的信用。也減少了路上帶著大量現金的風險。
這半個月，雖然辛苦，但總體很順利，我又一次切身體會到，做生意其實大道至簡，就是成本、渠道和利潤這三個要素的一種協調和搭配。隻要把渠道理順了，自己又不怕辛苦，一般都能成功。隻是因為偶然的一些外因，導致每個人的成功有大有小。而我，想要盡可能大一些的成功。
最後，我們終於到達了湖北表舅的老家。