（二）
何琳正式投入到工作後，他沒有象第一次進公司那樣立即投入到市場中去，他按照自己的規劃一步一步地開展工作。他首先根據他計劃的新品上市後的人員布置方案將人員進行了一些調整，並讓所有市場人員除了象以前一樣按步就班地繼續開展業務工作外，將各自市場的客戶進行資料詳細建檔，並將所有客戶根據銷售量、和公司的配合度、信譽度等進行歸類。
他將自己那天在會議上宣布的幾項事情分配下去後，他就開始著手策劃新品上市的方案：包裝設計、產品的配方調整、價格定位、產品定位；根據市場人員整理的資料對市場進行分析後又對新品的市場進行細分、廣告訴求、產品推廣、公關活動、促銷活動、以及新產品上市後的人員安排等花了半個月的時間拿出了一係列的方案。何琳把方案報給胡中秋後，胡中秋對何琳更是另眼相看，他很欣慰自己沒信錯人、沒選錯人。胡中秋打電話告訴何琳他那邊與乳品公司一次又一次的談判進度，初步達成了一定的共識。
剛開始員工見何琳整天就是呆在辦公室，覺得他是隻打雷不下雨，積極性沒有多大變化，都象機器一樣，被動地接受何琳的工作安排，但他們哪裏知道何琳從到分公司報到那一天起，每天都是工作十幾個小時、哪裏知道何琳是照他的全盤規劃在一步一步地進行著。何琳在一個月的時間裏除了要根據分公司的一些具體情況進行製度規範、人員調整、根據市場人員提供的資料對市場進行分析外，還要策劃新品上市的一係列工作和抽時間對他們進行新製度的學習、培訓。
2003年的第一個月快要結束的時候正好鄰近春節，分公司的整體銷售額和何琳到分公司之前相比，不但沒有提升，反而還萎縮了。不過這是何琳預料和計劃中的事情，何琳安排謝全提前發2003年第一個月的工資。當時謝全很不理解，善意的提出了建議：“何經理，財務製度是你調整的，還沒到發工資的時間呀，再說這個月的業績比你來之前萎縮了許多，你自己都不執行製度，以後的製度還執行得下去嗎？再說財務上是由總公司監管的，當然您非要提前我也隻能支持你的工作。”何琳看著謝全笑了一下說：“具體道理我就不給您解釋了，你以後會明白的，你照辦就是了，總公司問你你就說是我安排的，至於年終的獎金，按以前的製度該怎麼算就怎麼算。”何琳離開財務室便安排辦公室通知所有人員統一於2003年元月29日下午5：30－6：30領工資，延時領工資的按不服從工作安排處罰，並要求在通知張貼攔內張貼了一張領工資後開會的通知。那天下午所有人員果然全部都按時來財務時領工資了，可是當何琳6：40走到會議室的時候，有三分之一的人已經下班走了，何琳沒說什麼便開始開會：
“各位同仁，知道今天為什麼要開會嗎？我給兩分種時間，有誰知道的可以舉手回答。”何琳點上一支煙靜坐在位置上，頓時氣氛緊張了起來，謝全更是搞不動何琳又要出什麼怪招。
突然一貫喜歡和何琳開玩笑的李莉舉手說：“是讓大家AA製出去吃飯，哈哈”
何琳沒表態，隻是笑了一下說：“不管對不對，敢於打破緊張的氣氛，不錯。”何琳停頓下來等了一會，見沒人舉手繼續說：“還有沒有呀？沒有我就開始點將了喲。”何琳停了一下，還是沒人舉手，他就開始點將了：“謝經理，你說說看？”
謝全想了一下說：“那我就說說我的看法吧，何經理是想告訴大家，他向大家承若的事情就一定會實現，何經理今天是違反了製度提前給大家發的工資，對嗎，何經理？”
何琳很尊敬的向謝全說了聲謝謝，但沒對他的回答對與否做結論，然後何琳繼續點將：“王主管，你說說你的看法吧。”
王軍很為難地說：“何經理，你做事總喜歡出人意料，我還真的猜不到，不過我同意謝經理的說法。”
何琳見時機已到，還是沒有人能全說對，說：“好了，不耽誤大家的時間了，不過我真的很失望，還好的是謝經理答對了一半。今天開會的目的有三個：第一、我之所以沒讓辦公室通知大家開會，而是把通知張貼在該貼的位置，是想看看各位同仁對工作的態度和對事情的判斷和分析能力，既然通知大家統一在一個時間內領工資肯定是有目的的，看來我抽時間給大家的培訓和對製度的學習是白浪費我的精力了，下個星期對所有出台的製度進行抽查，凡是抽查答不上來的罰款100元，並抄寫製度50遍；第二個目的剛才謝經理已經分析出來了，我就不多說了；第三、我想知道你們今天領工資是開心還是愧疚，雖然製度沒正式出台，但那天在會議上我宣布的十件事情，有多少人把它當回事的？那天在會議上大夥不是說全力支持我的工作嗎？就是這樣支持的嗎？你們好好看看這個月的業績，什麼事情要靠自覺，如果這樣下去，不要說多領上浮的20%的工資，就連原來的工資都不保。剛才我讓大家說說我讓大家開會的目的，居然沒有一個人會去想到業績的事情。”
何琳看了一下大家的麵部表情若有所思地好象又想起了沒在他開會計劃範圍內的事情，然後點上一支煙說：
“對了另外還有兩件事情，一、明天下午放假，各個部門關於春節放假期間的工作，請各自部門安排好，如果春節收假後誰的工作出現了問題，自己知道該負什麼責任，想必大家都清楚；二、辦公室將今天沒參加開會的人員全部記錄下來，為了他們有個好心情過年，明天就不要張貼處罰通知了，推到收假後的第一時間將這些人的罰款通知張貼出來，每人罰款50元，並抄寫製度20遍，但不要口頭告訴他們，如果第二天他們還沒看見通知追加抄寫20遍製度，照次類推，如果誰把處罰的事情告訴他們，被查出處以兩倍以上的處罰。最後我再臨時宣布一個不成文的製度：就是以後所有的罰款統一交到辦公室，不在財務上體現。為了不耽誤大家的時間其他的我就不想多說什麼了。剛才李莉的提議願意參加的同仁到到辦公室那裏登記，今天的吃飯就用那幾個人的罰款買單，由財務室先墊付，不足的部分AA製分攤，團年飯改到年後上班的第一天吃，散會。”
散會後參加開會的所有人都去吃飯了，在飯著上謝全特意敬了何琳一杯酒：“何琳經理，我敬你，一是表示為剛開始沒領會你提前發工資的道理而道歉，二是從內心對你的管理能力表示佩服。”他說完一飲而盡，何琳也隻好一飲而盡。有的通過敬酒或者給何琳夾菜的機會說出心裏話：“何經理，您嚴肅起來我們都特怕您，不過我們寧願這樣，因為這樣我們才能看到希望。”有的表示以後真的全心全力地工作來支持何琳的工作。何琳雖然在會上很嚴肅也非常生氣，但是在飯桌上還是很隨和，一邊吃飯邊和大家開玩笑。