新聞背後
作者：郭濤
如果從1998年Promise公司在祖國大陸設立辦事處開始算起，Promise進入祖國大陸市場已經有10多年時間。據Promise公司董事長李誌恩介紹，在過去5年中，Promise在祖國大陸市場上的最低增長率也超過了30％，2011年的增長率將達到60％～80％。在過去十年中，以Promise為代表的台灣存儲廠商不僅保持了業務快速增長的勢頭，其品牌知名度也在同步提升。如今，站在雲計算時代的十字路口，台灣廠商還能繼續保持這種快速增長的勢頭嗎？
很久以來，台灣存儲廠商給人的印象是長於OEM和ODM，並且在中低端存儲市場上具有一定優勢。在雲計算時代，台灣存儲廠商還能以這“一招鮮”立足嗎？“不尋求改變就是死路一條。台灣存儲廠商若想尋求更大的發展，就必須跳出單純製造這一園囿。”李誌恩表示，“與以代工為主的台灣存儲廠商有很大不同，Promise作為在美國和中國台灣擁有雙總部的公司，其在歐美市場上有很高的知名度。Promise積極和國際知名廠商建立合作關係，比如蘋果、索尼等，從而穩固了在歐美市場上地位。Promise在研發上投入了很大力量，每年用於研發的經費達到收入的20％以上。對Promise來講，雲存儲、雲計算、廣電應用以及視頻監控都是重點發展領域。我們的策略就是，先在國際市場上站穩腳跟，然後再將國外先進的技術和理念帶到中國市場。”
據了解，一些台灣存儲廠商幾年前就開始了轉型，從以OEM業務為主轉為主打自己的品牌。這一轉變迅速提升了這些台灣廠商在祖國大陸市場上的品牌知名度，但同時也在某種程度上影響了廠商與OEM合作夥伴的關係，因為主打自己的品牌勢必會造成廠商與原有合作夥伴的直接競爭。李誌恩認為：“企業轉型是一把雙刃劍。企業轉型成功的關鍵在於讓好的策略真正落地。這其中涉及許多環節，包括保持產品的穩定度，維護企業與客戶及合作夥伴之間的良好關係，明確公司的市場定位，製定適合的市場推廣策略等。企業轉型是企業實現可持續發展的必由之路。Promise沒有把大量資金用於市場行銷，而是把研發好的產品放在第一位。Promise相信，先做好產品布局，然後耕耘行業市場，步步為營，才能取得整個戰役的最終勝利，而不是在某一局部市場取得暫時的成功。”
在全球市場上，以Promise自有品牌銷售的產品占公司產品銷售總量的80％，但是在國內市場上，Promise在努力實現自有品牌與OEM業務的平衡。在自有品牌產品方麵，Promise堅持做產品的差異化；在OEM方麵，Promise則會根據不同行業、不同合作夥伴的需求，采取靈活的合作策略。
李誌恩認為，雲計算對Promise來說是一個新的機遇。國外某企業用戶的雲平台使用了幾千台Promise的存儲設備。以前，企業用戶都希望選擇國際知名大廠商的產品。但是現在，企業用戶變得更實際，隻要是可靠、穩定、高性價比的產品就會使用，這一點在視頻監控領域體現得尤為突出。許多視頻監控領域的用戶都在使用Promise的存儲產品，雖然這些產品可能沒有Promise的品牌標識。如今，國內很多城市都在建設雲計算基地，這對Promise來說也是一個機會。目前，Promise正積極與國內的相關用戶進行溝通。
“在廣電行業，Promise通過和蘋果等一些國際大廠的長期合作，針對這個領域做了特別的產品優化。在這個行業裏，全球前四大廠商的市場份額超過50％，其中三家廠商已經是Promise的合作夥伴，並且已經有超過一年以上的合作。這充分證明了Promise在這個行業中的競爭力。”李誌恩介紹說，“我們恪守的一條原則是，不與合作夥伴直接競爭。隻要我們的產品能讓客戶滿意，我們寧願站在合作夥伴的身後。另外，Promise雖然在國內視頻監控市場占有比較大的份額，但考慮到這個行業的特殊性，Promise並沒有刻意強調自主品牌，而是采取了OEM的策略。”
李誌恩最後表示：“雲計算、雲存儲是重點之一。我們會在相關產品的研發上投入更多的力量。另外，廣電及視頻監控領域也是Promise持續關注的重點行業。”