“一年三十八單，那也不多啊。我還以為三百八十單呢。”胡建強在旁邊道。
胡建強不是看不起江小白，這一方麵是他對行業不了解，不知道三十八單完成多麼不容易，其次就是他對江小白對他們的懷疑戒備有所不爽。
“三叔，三十八單算不錯的了。三百八十單，那基本上是沒有人可以完成的，那個行業利潤挺高，我猜這三十八單，江小姐已經為那個公司創造了十幾萬的利潤。”胡銘晨緩頰道。
聽胡建強看不起譏諷自己，江小白就要發作，可是再聽了胡銘晨的緩頰，她才舒服點忍下來。
“有這麼高嗎？”胡建強還有些不相信。
“有，企動力就是一家專門給人建設企業網站的公司，他們的成本主要就是人工和房租，頂多就是再加上點域名費，簡單的網站，一個設計師一天就差不多能拿下來。”胡銘晨解釋道。
這些內容，胡銘晨也是在不久前從媒體上知道的。當時有一篇報道采訪這家公司的老總，老總雖然說得很炫，但是胡銘晨去腐存精之後，就得到這樣的提煉。
“沒想到，你年紀不大，居然這麼了解。我做那一行做了一年，別說是普通人，就是許多公司老總，也不明白我們公司是做什麼的，他們更不知道網站做了有什麼用，願意投錢做推廣的，那更是寥寥無幾。到目前為止，我們省內，願意做GOOGLE推廣的，就唯獨一家公司。”江小白對胡銘晨的見識讚許道。
“這也不怪，我們是內陸省份，而互聯網經濟又才剛剛興起，大家在宣傳上，還是重點放在傳統媒體，網絡上的部分，一是不懂，二也就是不看重。你們的業務難做，這就是重要原因。不過以後會越來越好的，當沿海深度普及了之後，自然就會起到帶動和傳遞的作用。”胡銘晨道。
在當下，要說起對互聯網的了解，無人可出胡銘晨之右。十幾年後，現在流行的電視媒體被互聯網擠兌得喘氣都不容易，現在小日子還挺滋潤的報紙媒體，那更是幾乎快生存不下去。特別是在智能手機的普及了之後，移動互聯網使得每個人手裏麵的手機就是電視台，就是報紙，就是廣播，就是書本，就是遊戲機。有些人家的電視機，要是沒有小孩子的話，一個月可能都不會打開一次，而手機，離開一分鍾似乎都不行。
“如果我們遇到的客戶都是你這樣的，那就好了，電話裏麵與他們溝通太費勁，越見麵解釋，他們又各種各樣的推脫，打一百個電話，也許九十個我還沒說完話對方就掛了，很打擊人。”江小白感慨道。
“那你給我說說，你做的最大客戶是哪家？在大家都還不了解的情況下，你又是怎麼功課客戶防線的？”胡銘晨言歸正傳的問道。
“我最大的客戶是省城鋼鐵公司，那一個單做了六萬多塊錢。其實他們老總也不了解不清楚這一塊，當然，我也聯係不到他們老總，我找的是辦公室主任。接到我的電話，辦公室主任也是不耐煩要掛電話的，所以我在電話中就沒有過多的說我們的業務內容，而是爭取了一個拜訪的機會。現在回想起來，也是運氣，辦公室主任急著要去開會，在沒搞明白我要做什麼的情況下就隨口答應了。後來我就準備好資料去拜訪，去之前，我沒有預約。”
“你沒有預約？不預約不是不禮貌嗎？而且萬一沒有預約人家不在或者不見你怎麼辦？”胡建強質問道。
“我不能預約，因為我知道，我要是預約的話，對方見我的可能性很低。既然他在電話裏麵已經答應我可以去拜訪，那我就直接殺過去啊，就算沒見到人，那也就是來回幾塊錢公交車費的事。到了公司門口，我就給門衛說我是約好了來的，門衛就讓我進去了。辦公室主任見我上門來，他還有點蒙。”
“他當然會蒙，像這種國有大企業的辦公室主任，一天要接多少電話啊，哪還記得曾經電話裏答應過你的那點事。”胡銘晨附和道。
“的確是這樣，不過既然見到人了，那誰還管前麵呢，我就拿出資料給他做耐心的講解。這估計也是因為我是女孩子，要是男孩子，恐怕就不那麼容易。聽了我十分鍾的講解之後，辦公室主任並沒有顯示出興趣。後來我就改變策略誇他們公司，說像他們這麼大的企業，不做一個網站，怎麼顯示實力和國際接軌雲雲，我再告訴他，哪家哪家大鋼鐵公司已經做了，不單做，人家還做得好，透過網絡，宣傳到了國外。我這樣說，辦公室主任反而有了興趣。他就讓我把資料留下，他給領導彙報。再後來，做網站就被他當成了政績之一，不但做，還花六萬多要求我們往好了做，各種推廣也選了，Google推廣就是他們第一家做的。”江小白道。