做生意的砍價是一門學問，可以也是心理學的靈活運用。
當然，絕大多數的生意人並沒有學過心理學，但是並不妨礙他們實際運用。
除了心理學，生意場上也容易用到博弈論。博弈的是對底線的把握，心裏運用是對博弈底線的探尋。
朱老板要是不加價，那麼胡銘晨也許還會覺得他的底線就是十六塊，那麼也許最終胡銘晨還是會代表郝洋讓步的。
可是就在胡銘晨他們擺出毅然決然要走的姿態後，朱老板在價格上增添了五毛錢，就明博弈的底線還有空間。
捕捉到了這個關鍵信息之後，胡銘晨就更不可能輕易讓步了。
這筆生意雖然不是胡銘晨自己的，可是沒多增添一毛錢，對郝洋來就是好幾百塊錢，他在生活上就能過得好一點。胡銘晨既然幫忙，那就要幫得用心，就要沒一個點都替他考慮和維護。
“朱老板，不是我們不讓，我們真不是貪婪貪心之人，你想啊，兩個啥經驗都沒有的初出茅廬青年做這麼點買賣，容易嗎？你和我們不一樣，你是大老板，指甲縫裏麵漏一點，就夠我們飽餐的了。”胡銘晨苦口婆心道，繼續打往後退縮的悲情牌。
“我算哪門子的大老板，我比你們也好不了多少。”
“嗬嗬，朱老板，怎麼可能，這裏的門麵費一年就起碼三十幾萬吧，一般人能租得起嗎？何必在這一兩塊錢上和我們計較呢，你就當時做幫你的老鄉一把，做做好事吧。做一件好事也勝造級浮屠，您今後絕對會大富大貴，成為大老板的。”胡銘晨討好的諂笑道。
“你還真的是一張嘴什麼都能，你的確是做生意的料，我也不和你們虛與委蛇了，一口價，十七塊，你們要是覺得可以，那就賣，不可以，就去找別家。”朱老板衝胡銘晨微微搖頭，苦笑道。
“朱老板，你都加到十七塊五了，還在乎那五毛錢嗎？”
“我怎麼不在乎，這也是你們兩個，要是換做別人，十六塊，我一毛錢都不會多給。你們不想虧錢，我就能虧錢嗎？你都了，我這門麵的房租一年三十幾萬，我要是不賺點辛苦錢，怎麼交房租。看起來我們賺得多，實際上，都是為房東打工。十七塊五，價格不低了，就你們的這身衣服，我要拿的話，新貨也絕對不會超過六十。”朱老板堅決的道。
胡銘晨看了看郝洋，郝洋也看向胡銘晨，並且臉上已經很是意動。
“郝洋，你看既然這朱老板人那麼好，那我們就也讓一步吧，你覺得呢？這個事，還是要你做主。”胡銘晨明明已經認可了這個價格，他偏偏還要假惺惺的問一問郝洋。
早就意動的郝洋還有什麼好的呢，他不怕胡銘晨答應，而是就怕胡銘晨拒絕。
郝洋已經在心底裏盤算過，十七塊五出貨的話，賺了三萬塊基本上是沒太大問題的了。
“好，好，我沒意見，十七塊五就十七塊五。”郝洋不假思索就馬上應承下來。
“既然你答應了，那我就沒什麼意見，朱老板，那你看，我們什麼時候將衣服給你運過來呢？”胡銘晨順勢騎驢下坡道。
“就明吧，你們明中午就給我運過來，這個貨，就得秋趕緊出，等到冬，就不行了，能快，就要盡量快。至於貨款，明交了貨，再一次性給你們。”朱老板摸了摸臉頰道。
“朱老板，你看是不是給我們一點定金呢？我們不是信不過你，隻是，我們要去找貨車來運，而我們的錢全部用來收購衣服了，別貨車司機的車錢，就是吃飯，我們也吃不起了，從朗州大學來城東市場的公交車錢還是找室友借的呢。”胡銘晨並沒有完全答應朱老板的提議，而是無奈的攤著手道。
郝洋傻愣愣的盯著胡銘晨，搞不懂他為何要撒這樣的謊。他郝洋身上的確沒什麼錢了，但是胡銘晨不是的啊，今，他還看到胡銘晨隨手從褲兜裏麵掏出來就有一把紅色的大鈔，起碼兩千呢。
“哎呀算了，那我就給你們一千的定金吧，要不然的話，咱們這裏都是貨到了，驗貨清楚了才會付錢。”朱老板歎了一口氣道。
隨即，朱老板就數了一千塊給郝洋，郝洋也給寫了一千塊錢的收據。
告別了朱老板之後，胡銘晨他們就趕緊返回去，第一時間就是去找貨車明裝貨。