萬紹碧：“辣妹子”的問鼎之路
新銳
作者：張耀宗 許毓茜
宋祖英的一首《辣妹子》唱紅了大江南北，也唱響了萬紹碧的辣妹子品牌。歌詞的內涵既代表一個民族文化的地域精神，也體現一個群像的個性。而重慶市涪陵區辣妹子集團掌門人萬紹碧及其她的辣妹子產品，恰是歌中的真實寫照。辣不怕，怕不辣，這位庫區巾幗在她的榨菜人生中彰顯別樣的精氣神，為榨菜文化賦予更多神曲。
一件棉襖
映襯多彩榨菜人生
在冠有中國榨菜之鄉的涪陵地區，一提到辣妹子，很多人都會被萬紹碧的現代化廠房車間、種植基地、產業園區所歎服，然而，最讓人折服的是她的企業文化與品牌文化建設：原本登不上大雅之堂的榨菜讓萬紹碧這個川東妹子不僅帶到了千家萬戶的餐桌，還出口海外，甚至搬上歌劇大舞台。
聚焦萬紹碧的榨菜王國，你會看到，身著一襲青花棉襖民族服裝的辣妹子們在新農村的每一個角落裏演繹著生態文明建設的絢麗華章；白衣裝束的生產工人在一條條流水線上彈奏著生命與健康的不朽音符，這種景象正是萬紹碧童年時代夢的實現。談起榨菜，萬紹碧觸目如故：“小時候家裏很窮，媽媽為了給我買一件棉襖，連夜趕製榨菜。後來那件棉襖穿了很久，短了就找塊布加長繼續穿。”也許正是這件來之不易的棉襖，讓萬紹碧珍藏的歲月積澱了今天辣妹子的深厚底蘊。
萬紹碧的創業之路並非一帆風順。其間開過火鍋店，搞過養殖業，都以失敗告終。
1993年，涪陵一家榨菜廠倒閉，廠房對外招租，看到機遇的萬紹碧決定冒險接過來。當時她唯一的信心支撐是父親是名榨菜技師，而自己從小就和榨菜打交道，熟悉這個行當。
當萬紹碧跟家人說了這個想法之後，因家人對萬紹碧的兩次失敗心有餘悸，苦口婆心勸她收心。倔強的萬紹碧自認為這是上帝為她打開的一扇窗，不管前麵灘高路險，都是機遇與挑戰。於是，萬紹碧用5000元全部身家交了定金，緊接著又馬不停蹄地籌措資金，辦執照、買設備、找工人、跑市場。天道酬勤，總算把榨菜廠辦起來了，並且在較短時間內開始盈利。萬紹碧從這裏開啟了她第三次的創業之路，也開始了她人生的轉折。
能一步一步走到今天，對萬紹碧來說絕非易事。“當時，我根本就沒有考慮退路，就感覺有一種破釜沉舟、背水一戰的男子漢氣魄。”
一股辣勁
催生榨菜突圍奇跡
創業艱難百戰多。辣妹子在經營得風生水起之時，卻遭遇了包裝被人搶注的惡夢。另一個規模更大、資金實力比辣妹子強的榨菜企業，使用了和辣妹子極為相似的外包裝，並且搶先注冊包裝專利。聽到這個消息，仿佛自己養育多年的孩子，突然有一天被別人指認說孩子是他的一樣。看到跟隨自己一起創業的幾百號工人沮喪的表情，萬紹碧的心都碎了。
從1997年開始，萬紹碧經曆了一場長達四年的包裝裝潢侵權官司。雙方在媒體、市場、法庭上針鋒相對。許多人勸她收手，萬紹碧事後也坦言，自己也多次想過放棄。但是，“辣妹子從來就不需要眼淚”縱然是頭破血流，也要寸土必爭。官司一直打到重慶高級人民法院，最後以辣妹子集團的徹底勝訴告終。“‘辣妹子’還是我們的‘辣妹子’！”這一切勝利都來源於萬紹碧身上的“辣”勁和堅持。
與此同時，涪陵區政府在政策和宣傳上也給予了辣妹子大力扶持，幫助他們重整旗鼓。為了維護這來之不易的品牌形象，萬紹碧用60萬元現金收購了侵權廠家的包裝袋，並毅然決定燒掉所有的假冒包裝袋。當時很多員工不理解，她的家人也感到十分痛心，堅決反對，但是萬紹碧對大家說，“請你們相信，今天我們燒掉60萬，明天我們就能賺回600萬、6000萬。”
常言道，贏了官司輸了錢。萬紹碧在經曆四年官司中已耗盡所有資金，可公司的發展步伐卻從未停止。那段時間，公司規劃建設的工業園已麵臨資金斷裂的局麵，在萬紹碧手足無措之時，公司很多員工竟悄然拿自己房子做抵押，籌措了大量資金，讓公司度過難關。
如何在困局中找到辣妹子品牌文化的派生而又讓知識產權形成銅牆鐵壁，對萬紹碧來說是一個較大的考驗。其實對一個企業家來說，正確的決策思路往往是衝破考驗的利器。而這一點，萬紹碧在與企業同成長期間，通過在成都弘道經理學院和北京大學光華管理學院學習的管理之道，已觸發了她較多的靈感。
“唯有企業文化別人是無法複製的。”萬紹碧說，辣妹子有著她獨特的品牌文化，再輔之以親情文化，讓企業走向可持續發展之道，在激烈的市場競爭中，各項指標獨占鼇頭。正如辣妹子係列產品一樣，不論你在旅途中，在家裏，一吃到辣妹子，就是一種家的感覺和氛圍。