想要醫好愛情綜合症,隻有靠自己,別人無能為力。
徐錦鬆麵露苦澀,搖了搖頭。
上了二樓包廂,郝建和徐錦鬆坐下喝茶。徐錦鬆從隨身帶的包裏掏出了一份材料,放到了郝建的麵前,道:“這是我找的幾家門麵,你幫我看看。上次你跟我說了家電連鎖的方案,我回去之後好好考慮了一下,發現大有可為。最近這段時間在淮海路上找到了一家不錯的門麵,雖然那裏現在並不是最熱鬧的地方,但我聽一個朋友說,省zhèngfǔ新大樓很快會整體北移,淮海路將會成為合城的第二大商業圈。”
郝建翻看了一下徐錦鬆選址材料,發現徐錦鬆分析得不錯,淮海路上的那家門麵是其中最佳的。郝建提醒道:“你找好供應商了沒有?”
徐錦鬆有點為難,道:“倒是做了一番調研,不過發現國內家電市場目前還在起步階段,不少國產家電與進口家電相比,差距顯得太大。如果要找進口家電供應商的話,那就意味著流動資金需要變大,資金周轉時的風險會很大。”
郝建想了想,從隨身的包裏取出了紙和筆,寫了幾個國產家電的品牌,他解釋道:“國產家電有不少廠商才開始起步,這是我曾經了解過的一些潛力股,在未來五年裏,這效商的產品會在質量、品牌上都有所提升,你當務之急是能夠拿到這效商一級代理權。”
家電行業在十幾年後利潤越來越薄,其根本原因在於很多利潤都經過一級兩級甚至三級經銷商的層層分剝。如果徐錦鬆能夠提前一步搶占經銷代理的製高點,無疑會成為獲得利潤的最大一方。
徐錦鬆仔細看著郝建寫著的廠商名稱,如海佳、華奧、席凱等,臉上若有所思,因為這效商所生產的電器目前在國內市場的份額占有量並不是第一。不過,他還是相信郝建的眼光,道:“我試著去聯係一下。”
郝建點了點頭道:“家電行業在未來幾年將會成為經濟發展水平的度量衡,與此同時,也會麵臨很多的競爭者。如果選擇做家電連鎖,你就必須要抓姿心競爭力。”
“核心競爭力?”徐錦鬆並非第一次看到這個名詞,他一直也在思考這個問題,如何才能做得與其他人不同。
郝建道:“目前大部分家電賣場,隻是起到一個渠道的作用,而沒有自己的特sè業務。一個普通老百姓買一件家電產品,很有可能要節衣縮食數月,因此買家電的時候,情願買價錢更貴的進口產品。
但進口產品也不一定能保證產品絕對過關,所以如果你想開家電賣場,必須要打消老百姓對產品質量的疑慮。
這就需要提供售後服務。如果你能比一般的家電賣場提供更多的售後服務,購買的家電出現一些小問題,在幾個月內你能提供免費維修服務,那麼自然會有更多的老百姓來你的店裏購買商品。”
徐錦鬆拍著桌子讚道:“老三,你的觀點很多時候能讓人有一種茅塞頓開的感覺。正如你所言,我會考慮建立一個專業的家電售後部。”
郝建道:“售後團隊也是可以盈利的,一方麵為你賣場中所有的家電商品提供售後服務,另一方麵也可以接受維修業務。不過售後團隊所有成員必要有過硬的技術,建議在大學生中招聘,然後派往國外係統學習一下家電知識。”
郝建的建議聽上去很繁瑣,但事實上,他的每個決策都有著長遠的規劃性。
他為徐錦鬆提供的並不是一般的家電賣場的建設方案,而是一個擁有生命力的企業發展規劃。
徐錦鬆從包裏取出了一個筆記本,如同學生聽課一般,記下了郝建所說的每一句話。
徐錦鬆喝酒越發不是郝建的對手,郝建感覺自己熱身運動還沒有做完。
徐錦鬆便趴在桌上,醉得不省人事了。郝建有時候覺得跟徐錦鬆喝酒當真無趣。他起身喊人將徐錦鬆背回房間,便出了大三元。