李天羽故作輕鬆的笑道:“是,我和夢瑤已經訂好了日子,是在清明節那天結婚。董姐到時候千萬要去呀!”
“去,去,我一定去。”盡管是心中在流血,董潔的臉上還是掛著笑容。可隨後的時間,她是怎麼都不想再在這裏呆下去了,慚顏麵對戴夢瑤,對李天羽更是說不清道不明的滋味兒,丟下了一句話,銀行事情比較忙,她就不打擾他們兩個口了,立即轉身而去。
攝像機的內存卡還在董潔的手中,她不會散布出去吧?李天羽蠕動了一下嘴,想叫住董潔,最終還是忍住了,等過後再給她打電話,是一樣的。董潔又不是小孩子,在肉體、思想精神方麵都已經成熟了,做事情肯定是考慮周全,不能像是周雨薇那樣,虎吵吵的,想到什麼就做什麼,都不經過大腦。
小薇?提到這個名字,李天羽的心忍不住一陣揪痛。
望著董潔遠去的背影,占了上風的戴夢瑤的心中非但沒有欣喜,反而多了幾分沉重,董姐又何嚐不是可憐的女人?她苦澀一笑,輕聲道:“天羽,現如今的南豐市,處處都是三洋乳業的廣告。我特意留意了,三洋乳業不僅僅是在電視媒體、報紙上造勢,又通過低價分銷,再返還分銷商高額利潤的方法,成功拉攏住了許多分銷商。我們要是再不想點兒辦法,天羽飲料廠可能可能就完了。”
想要擊倒對方,很簡單,隻是拳頭的縮進、伸出。
三洋乳業想要擊垮李天羽,卻不單單隻是用拳頭那麼簡單,在手中握著的還要尖刀。拳頭是將人給打倒,尖刀卻是讓人致命。在產品質量上,三洋乳業的產品是沒法和天羽飲料廠的產品相比較,但是三洋乳業的產品價格低廉,是從廣大的低消費人群入手,采用地毯式的轟炸方式,全麵普及。這年頭,有錢人畢竟不多,誰讓錢這麼難賺呢?除了工資不漲之外,其餘的什麼都在暴漲。自然而然的,花每一分錢都要考慮考慮。
既然三洋乳業走低端路線,李天羽大可走精品係列,不跟他們正碰,也正碰不起。不用李天羽,連曾思敏、戴夢瑤和林可欣都看得明白,三洋乳業就是專門針對李天羽來的,投入了大量的資金,哪怕是虧本,也認了。生產價格就是出廠價,也是零售價,這讓李天羽怎麼跟他們比?中間沒有給分銷商留利潤,那就從產品的數量上入手,每分銷出去一百箱、五百箱、一千箱等等,都有高額的提成。
價格低,質量還可以,銷售量想不提升都難。這就跟滾雪球似的,越滾越大,雪球每往前滾動一步,天羽飲料廠的生存空間就減少一分。等到雪球跟南豐市一樣大之際,也就是天羽飲料廠關門倒閉之時。南豐市再大,再繁華,可畢竟人口是有限的,多了一個人購買了三洋乳業的產品,也自然就是少了一個人購買了天羽飲料廠的產品。所以,雙方麵在爭奪市場的同時,也是在爭奪人口。誰爭得的人口越多,也就是利潤空間越大,讓對方的生存空間就減少一分。
在後盾上,李天羽沒法兒跟三洋乳業比,人家是要多少錢有多少錢,怎麼撲廣告,怎麼拉媒體都行,有錢,有錢不僅僅能使鬼推磨,還能是磨推鬼。可是李天羽呢?手上的資金本來就有限,又不能借助於外人的手,隻能是靠著自身的實力,這對他來說,無疑是一個致命的挑戰。
當著戴夢瑤的麵兒,李天羽可不想流露出什麼,他不怕三洋乳業,哪怕是賠進去兩個天羽飲料廠,也沒有什麼。因為他還有底牌,那就是――桔香液,這才是真正的殺手鐧。天羽乳業賺的錢,隻能說是小錢,其目的是將三洋乳業的目光給吸引過去。三洋乳業投入的資金越多,李天羽就越高興。這樣,等到他突然將桔香液投入市場的時候,絕對會殺三洋乳業一個措手不及,等到三洋乳業醒悟過來,再變招,已經晚了。他們的資金都投入到了三洋乳業上,還怎麼能立即再針對桔香液搞出來什麼梨香液、蘋果香液。
摟著戴夢瑤的香肩,李天羽淡笑道:“隨便三洋乳業怎麼搞,他們再造勢也沒有用。在一般情況下,一戶人家隻能是購買一種乳業,或三洋乳業,或是天羽乳業。夢瑤,我問你,你說一個家庭中,誰當家?”
“嗯?”一愣,戴夢瑤幾乎是沒有任何的停頓,就大聲道:“當然是小孩了。如今,小孩是第一,父母老人是第二,其次才是自己,最後是老婆。”
“哈哈!老婆應該是排在第三的位置吧?”李天羽大笑道:“既然說孩子第一,父母老人第二,咱們就衝這兩方麵入手,即便是沒有三洋乳業花大錢、投資的聲勢大,也低不到哪裏去。相比較而言,咱們的廣告費用要比他們低得多。”
戴夢瑤的雙眸中閃過一絲精光,興奮道:“我好像是有些明白了。”