這真的不是一點半點地欺負人了!按道理來說,安不知的地皮卡在吳財的咽喉位置,現在著急的應該是吳財。這裏解釋一下所謂的咽喉位置。對於一個玩家來說,地皮一定要連接在一起才有價值,有的時候,當一個地皮正好能鏈接起所有離散的地皮時,這個關鍵性的位置,就叫咽喉位置。
對於咽喉位置地皮的擁有者來說,就算談崩了,他損失的隻是一塊地的收入,而對於需要咽喉位置的玩家來說,談崩了,損失的就是一大筆收入。
在這種不對等損失的談判中,前者便占據了有利位置。
所以這個攻擊型的要價該是安不知提出來,不過考慮到吳財之前利用自己手裏的兩塊地做了個對安不知的交易封鎖,此刻從交易地位上來看,雙方差不多算是平分秋色,一般來說這種情況雙方就需要各退一步,以比較公平的方式來分這塊蛋糕,比如五五平分。
但吳財卻提出這樣極端的要求,自是有他自己的算計,可以說這個提案他在這個回合一開始,看到地皮的分布時便已經做好了打算,所以才有了先跟那兩個人定下交易款項,為自己這次最重要的談判打下基礎,這當然不是一時腦子發熱的產物。
在他的認知裏,安不知本來就是這個談判桌上的弱勢,自己當然要抓住機會更加凶猛地攻擊,既然安不知現在所表現出來的談判底線是四成,那麼製造出對他更不利的局麵,便能再一步的進攻,再進一步地提出要求!這就是吳財心中打的小算盤。
外交談判桌,就跟現實一樣,隻有吞噬弱者,才能使自己更為強大!
所以就在安不知考慮時,他悠哉地對著安不知把早已醞釀好的說辭吐了出來:“你這一輪缺了他們倆手裏的鋪子,按你一貫4/6分成比的談法,你這回合就虧掉兩個4成的利潤,我可以很清楚地給你算出來,合計是八萬,而我現在要求你談的這個雖然是三七分成,但也就是比你一貫的四六多要了一成而已,合計起來我隻是多收了你五萬。總體來說,你還是賺的,這也是你這個回合的最佳選擇,而你如果不同意的話……”
吳財正得意著,原本看起來人畜無害的安不知獰笑著打斷了吳財:“我願意讓的利,我就讓,你要逼著我讓,我偏不讓!你當我是菜鳥,是提款機,這一輪高興了你這一輪就來我身上搞個‘最大利益化’,難保你以後不繼續在我身上‘最大利益化’!”
“跟你這樣的人做生意,就是要直接給你一個難忘的反擊,這樣你下次再準備來我這裏‘最大利益化’的時候,就不妨先在心裏麵掂量掂量,到底是虧了還是賺了,到底還是不是‘最大利益化’!你這輪不讓他們跟我交易是吧?沒關係,什麼時候他們肯跟我交易了,什麼時候你再跟我說話!”
眾人目瞪口呆地看著剛才還一副“小受”樣的安不知現在這副張牙舞爪的樣子,一時半會有點沒回過神來。
其實很簡單,這也是“以牙還牙”策略中最重要的一步:“複仇!”