馬勵把文件夾打開，拿出自己的計劃給他看。易至強眉頭越皺越緊，最後抬起頭來：“你這個計劃預算多少錢？”
“兩萬三千塊。”
易至強拿出一根煙，卻沒點燃。
馬勵也不催他，隻是看著他。
易至強被她看得更加心煩意亂，站起身來在地上繞圈，“如果不做這個推廣計劃，我們按部就班，聖誕節後大概也能增加一、兩萬注冊用戶……”
“但是VC會對我們失望，我們將更難拉到投資。”馬勵接口道，“我們之前浪費了太多時間。要我說，這樣的推廣我們早就該做了，正巧是聖誕節，這是我們目前能抓住的最好機會。”
易至強繼續繞圈：“如果不做，我們就能爭取至少十天的時間去尋找其他投資，我們公司剩下的壽命，已經需要按天計算了。”
馬勵的目光隨著易至強移動：“但是我們同樣沒有把握說服其他VC投資，而且盡職調查也需要時間，我們還能再撐幾天？”
易至強沒有回答，還在地上轉圈。
馬勵突然笑了：“老易，與其左右為難，不如閉著眼睛硬闖。你這樣原地轉圈，可解決不了問題啊。我還是那句話，創業不是拚爹拚後台，拚的是堅持和堅強，這兩點我們都不缺，我不信我們會這麼輕易失敗。”
“幹了！”馬勵話音剛落，易至強突然一揮手臂，“提高返利標準，把剩下的錢都投進推廣計劃，咱們背水一戰！”
馬勵嚇了一跳，隨即笑了，“好，就等你這一句話了。其實我們根本用不著那麼悲觀，最壞的結果不過是回到原點，我們還收獲了勇氣和經驗呢。哦對了，我還想到了幾個我們網站可以改進的地方，咱們再研究一下。”
原知秋對坐在對麵的Jackie說：“Jackie，你的年度績效考核結果出來了，是D。”
Jackie默不作聲。
原知秋繼續：“其實得到這個結果，你自己也清楚，對嗎？”
Jackie冷笑。
原知秋不以為忤，臉上帶著笑容：“Jackie，其實我也清楚你為什麼得D。第一個原因，全球經濟不景氣，這一年我們在全球的銷售萎縮了近40%，不然總部也不至於把辦公預算收緊了。中國區做得算好了，也僅僅剛剛完成任務。這種大環境下，大家生意都不好做，你的數據不好看，也算有原因了。”
Jackie本來已經做出了戰鬥的姿態，隻要原知秋說的有一點問題，就立即發動攻擊。
但是他沒有想到原知秋沒有站在和他對立的立場上，有些意外，“是啊，現在生意太不好做了，客戶都變得聰明了好多，你跟他談報價，他跟你談服務；你跟他談服務，他跟你談市場；你跟他談市場吧，他又跟你談交情……”
原知秋靜靜地聽Jackie發牢騷，然後還是有條不紊地：“第二個原因，中國區重新做規劃調整，原來屬於我們華北區的山東市場被劃歸華東區，這對你的業績衝擊是直接的，對吧？”
Jackie頻頻點頭。
“還有第三，今年我們實行市場拓展和運營管理分開的政策，你名下的成熟客戶全部劃歸運營部的同事，這是導致你業績受損的最關鍵因素。”
Jackie簡直要把原知秋引為知音：“是啊Lucy，你都了解我績效不好的原因，為什麼公司要趕我走？換一個人來就能把我這份工作做好了嗎？再說我為公司服務了四年多，沒有功勞還有苦勞，憑什麼讓我走？”
原知秋繼續語重心長：“Jackie，其實你所說的一切我都理解，我從你的角度出發，對這件事是這樣考慮的，我說給你聽聽，如果你覺得對呢，你就聽聽，你覺得不對呢，就隨時打斷我。”
“Jackie，你想想看，現在市場拓展部的工作還像以前那麼容易做嗎？你開發出一個新客戶，馬上就得轉手給運營部，你的業績提高就變得很難，而公司規定是不可能因為一兩個人而改變的，這樣下去，你的KPI會逐年降低，到時候不但不可能升職加薪，反而會因為末位淘汰製而被辭退。你想想，真的到了那個時候，你不但會失掉現在的工作，而且在行業裏也沒法再混了，你想年紀一大把的時候再去轉行嗎？”
沒等Jackie反應，原知秋繼續又說：“現在公司也沒有其他適合你的職位，市場拓展部岌岌可危，可是運營部也已經人滿為患，他們一樣麵臨著裁員。即使你現在勉強留在公司，也會逐漸被邊緣化，沒有銷售的業績，你的薪水受到多大影響你跟我一樣清楚。”
Jackie不說話，沉思。
原知秋：“而如果你現在離開公司，公司會給你出具一封推薦信，憑著你這麼多年的銷售經驗，找個工作一點也不難，說不定在薪資方麵還有提高的餘地，反觀你如果留在公司，調崗降薪你能接受嗎？”
Jackie猶豫著開口：“那，我現在離職，能不能不算辭退而算作主動離職？”
原知秋：“當然可以，並且公司還有相應的補償。”
Jackie在原知秋準備的文件上簽了字。
送走Jackie，原知秋長長吐了一口氣。
連著炒了幾個人，被炒的人滿腹鬱悶，可是炒人的原知秋自己何嚐不是心力交瘁。
唉，這變態的工作！