對拓展國內外固井市場經營策略的思考
作者：亓桂霞
摘要：拓展國內外固井市場，要正視現存矛盾，堅持以變應變，市場第一；發展至上，效益第一；名牌製勝，質量第一；科技創新、能力第一的策略，實現企業有序經營。
關鍵詞：企業經營管理 經營策略 固井市場
0前言
市場是企業發展的命根子。對於固井企業來說，“提速提效”出發點在市場，落腳點也在市場，隻有站穩市場，才能拓展出一片生存與發展的空間。
1當前固井企業麵臨的突出矛盾
一線嚴重缺員、二線人員年齡老化、三線人員相對富餘造成的結構不合理。
高端固井設備嚴重不足，中端固井設備性能不盡完善，低端設備老化。
管理費、人工成本、不可壓減的剛性支出逐年遞增，市場運作成本難以壓減等問題和矛盾。
麵對這些矛盾，固井企業隻有不斷更新觀念，創新管理模式，增強市場競爭能力，才能走出困境，站穩市場。
2拓展國內外固市場經營戰略的幾點對策
2.1以變應變，市場第一
市場唯一不變的法則就是永遠在變，應對市場風雲變幻的法寶則是以變應變。為求生存謀發展，固井企業牢固樹立以變應變、“市場第一”的觀念，不等不靠主動出擊，衝破舊觀念的籬笆，義無反顧地走向市場，解放思想找市場，依靠市場求生存，在市場上拚殺出了一條生路。以某固井公司為例，針對國際市場局勢動蕩、彙率波動等製約因素影響造成的不穩定、不連續態勢，國外市場極度萎縮，工作量幾乎為零。麵對突如其來的困境，該公司準確把握市場定位，一方麵繼續保持與某外國石油公司的合作，另一方麵整合資源優勢，開辟新的市場。在哈薩克斯坦，針對國工哈子公司在阿特勞州勞工簽證難問題，積極尋找合作途徑，將固井和錄井項目組暫時掛靠在卡拉塔吾石油服務有限公司的名下，解決了招投標及施工資質的問題，加大了新興市場開拓力度，從而在做強陝北、新疆、吉林等本土市場的同時，拓展了阿塞拜疆、哈薩克斯坦等外部市場，闖出了一條依靠市場求生存謀發展之路。
2.2發展至上，效益第一
發展是硬道理，效益靠發展。在激烈的市場競爭中，僅有危機意識還不夠，要強化發展意識，樹立和鞏固“效益第一”的觀念；“一切圍著市場轉，一切圍著效益幹”。要嚴格落實可控成本預算管理、完善內部經營承包責任製，對全年創收指標和成本費用進行細化分解，每月將挖潛增效完成情況和考核結果及時在月度考評會上予以公開講評，確保各項指標得到有效控製，以增強職工開源增收的內動力。要牢固樹立一切成本都可控製的理念，加強對辦公費、差旅費、水電費、綠化費等費用的監督和控製，有效減少非生產性成本支出。要按照內控製度要求，嚴格執行物資采購程序，嚴把各項材料的入庫關，提高物資采購質量和物資管理水平；要嚴格執行月度物資計劃審核，及時做到物料盤盈，全麵掌握物資計劃、領用、損耗情況，避免物料壓庫擠占資金份額；要優化車輛調度管理，強化運行車輛加油卡集中管理，嚴格對油料進行單車考核；要嚴格外雇車輛使用及結算審核流程，降低外雇車輛運輸費用；要加大監督檢查和責任追究力度，加強合同管理，注重履行過程監管，提高合同執行率，確保合同綜合履約率達100%。總之，在生產經營運行上，要把經濟效益作為唯一的衡量標準，做到凡是沒有效益的工作不幹，沒有效益的項目不投資，沒有效益的單位不能存在，不創造效益的人不能重用。