在企業的實際合作中，最大的困難並不是做出這樣的預期，關鍵在於每個企業是否真實地提供自己所負擔的投入成本。比如這個例子中，英美煙草可以將其技術開發成本報為最高的2.5億元，蕪湖煙草報為最高的3.0億元。這種情況下，很明顯合作雙方的項目第一年的目標無法達到，更談不上彌補先期的項目啟動成本。自然，項目隻會泡湯，雙方無法達成合作。
看來讓兩家公司有效地合作一個項目，並不是一件簡單的事情。我們不妨采取這樣一種策略：假如蕪湖煙草決定將合作項目繼續下去，它必須要補償英美煙草的成本，然後保有餘下的利潤。無論雙方的成本總和是不是低於利潤目標，蕪湖煙草都將決定繼續下去，它的收入為總收入減去自身上新生產線的成本，再減去對英美煙草的補償之後的剩餘。
雙方同時宣布自己投入的成本，並且在總成本低於利潤目標的。
前提下，項目才能進行下去。對於蕪湖煙草來說，補償英美煙草成本的剩餘利潤必須要高於它實際付出的成本，它才能繼續這個項目。由此看來，蕪湖煙草最好的做法就是報出真實的投入成本。如果蕪湖煙草所報的是虛假數字，很有可能這個項目就無法進行，蕪湖煙草就失去了一個賺錢與技術更新的好機會。因此，蕪湖煙草報出真實成本是一個優勢策略。
同理，這種激勵機製當然也可以用在英美煙草身上，報出真實成本自然也是英美煙草的一個優勢策略。
然而，這種方法的局限在於，不管用在哪一方身上，都隻能保證其中一方報出的是真實成本，無法約束另一方也說真話。為了讓雙方都能夠報出真實成本，製定合作協議是最重要的。
這份協議要能夠激勵兩家公司都報出真實成本，還要有確保有效繼續項目或取消的決策。能夠讓大家精誠團結的協議，就是要使公司將它們通過自身行動加在對方身上的成本考慮進去。比如在這個例子中，一旦公司誇大自己的成本，項目不得不取消，反而使自己所獲收益減少。
所以強強聯合縱然勢力增加不少，但是必須要掌握好方法。
商場如戰場，趁虛而入、強強聯合往往是企業聯營打造的良方。這種合而為一的強大攻勢，一旦行之有效地殺入了商場後，極易成為商場巨鱷。
武田藥廠：“全民防偽”重挽聲譽
陷入困境
武田藥廠是台灣一家有影響的製藥企業，其產品“維他命F”非常暢銷，尤其是在1966年之前。正是因為此種原因，引起一些地下工廠的覷覦，以仿冒品打擊武田製藥的市場。於是，嚴重影響了武田藥廠的銷售，而且也敗壞了武田藥廠的聲譽。藥廠曾請有關部門追查，但始終無法禁絕。武田藥廠也因此遭到了巨大虧損，危機重重。
絕處逢生
無可厚非，製假售假的存在是武田藥廠陷入重大危機的主要原因，武田當局苦於對地下工廠資料的匱乏，無法直接進行法律行動。為此，武田藥廠推出了一係列清除偽藥的“殺雞儆猴”的行銷廣告和有效措施：
武田藥廠對消費者及西藥房舉辦雙邊贈獎活動。消費者的獎品有電視機、收音機、計時器、旅行袋等，西藥房的獎品有電冰箱、剃須刀、旅行袋等，這樣足可以吸引消費者與西藥房的積極參與。
消費者在購買時，要將包裝藥品的盒子拆開，讓西藥房在盒蓋上加蓋有西藥房名稱及地址的圖章，然後將空盒寄給廣告主，消費者及西藥房兩方麵就可各獲贈獎券一張。
此廣告刊播一段時間後，藥廠才說明以上措施是為了防止假藥，並說明了其進一步做法：
首先對於消費者寄來的空盒，指定專人詳細檢查。由於真藥的空盒係全部換了印有暗記的新盒子，因此很容易識別。凡是查出是假藥的空盒，立即函告消費者。其次藥廠請求治安機關追查。空盒子有西藥房的蓋章，容易順藤摸瓜，查出假藥的來源。最後，消費者接到來函後，可到西藥房問個明白，西藥房自會提起警覺。
由此，售假藥的西藥房，受不了消費者和治安機關的雙重責問，為了保住企業聲譽和減少經濟損失，也就不敢再進假藥；而假藥製造者怕事情敗露，也就不敢再製假藥。
還有些消費者怕上當，購買藥品後，寄兩片給藥廠化驗，使藥廠很容易獲得假藥的證據和資料。
武田藥廠將贈獎活動定為4個月一期，連續舉辦數期，終於逼得假藥自行消滅，徹底杜絕了假冒偽劣現象。而武田藥廠也開始扭虧為盈，從而也維護了自身的形象。
案例啟示