會議散後，孔天令依然坐在那裏，他想跟老板談一下。所有人都走出了會議室，孔天令問：“老板，為什麼會有這樣的想法，中國的國內市場，比你們德國市場複雜多了，並且，你一直懂得德國的消費者喜歡什麼樣的沙發，但中國人的審美習慣，有很大的不同，據我所知，中國的老百姓都希望大型笨重的沙發，但你們歐洲人就喜歡簡約的。”杜利濟歎了一口氣，他終於說出了自己的隱憂，原來，那個大公司EGG，已經在中國擴大了工廠，新的工廠是他們這個小工廠的十倍，並且EGG的工廠是自建的，而杜利濟的工廠是租賃回來的。EGG幾乎要蠶吞整個德國市場，並且他是一家很重視網上營銷的公司，在網上一直以低價狙擊著杜利濟這樣的新興賣家，保持他們的領先地位。杜利濟知道，跟EGG這樣鬥下去，隻會死路一條，德國市場已經沒多少的市場空間，他們必須找到新的增長方向，盡管中國國內市場競爭激烈，但在供求上，還是處於供不應求的局麵。把自己麵對的困境全說出來後，杜利濟又問孔天令：“大衛，你知不知道，在中國，有沒有像我這樣的網上賣貨的人？中國人是否喜歡網上買東西？”孔天令隻好按照他了解的實情說出來，當時，淘寶還剛興起，並沒有多少人知道，中國的網上零售，似乎比國外落後一大截。杜利濟說：“那你的意思是，在中國，像我這種網上開店賣家具的模式，是行不通的，是嗎？”孔天令隻好點了點頭，他當時並沒有多少認識，他隻是直覺的認為，網上開店，讓人難以相信，很難可以讓消費者放心的掏腰包。後來，有不少家具業巨頭都有了他們的網上店鋪，也有不少本來是小賣家的店主，創造了營業額億計的神話，還建立起比傳統品牌還更有知名度的品牌。孔天令為自己當時的愚蠢認識，悔疚不已。他的說話，讓杜利濟作出了錯誤的決策。本來杜利濟大可以把他在德國網銷家具的經驗，搬到中國來，估計沒有一個中國人，是他的對手。可是，最後杜利濟卻選擇了所有傳統製造工廠都走的路，參加展會。參加展會的費用是非常高的，比網絡營銷的費用高很多，但當時業內的經驗交流都指出，參展的效果是出奇的好，網絡營銷卻沒多少人氣。那個時候，網絡營銷作為新生事物，剛開始，沒有多少人加入，但它卻是真真正正的未來，是個增長空間非常廣闊，增長速度非常快的市場。後來證明，杜利濟選擇走的路，是一條慢慢向下滑的線，注定是走向失敗的。有人說，選對河流的流向，比什麼都重要。商業需要的，是增長，必須尋找增長性強的行業，增長性強的產品，增長性強的發展方向。
第八百九十二章：尋找增長方向（1 / 1）