到了省城之後，劉岩才了解到，事情根本沒有耿真說的那麼簡單，就連耿真覺得最有把握的三家企業，到最後能不能落戶中州，落戶彭華，也並不是誰出麵就可以解決的。
劉岩從側麵了解到，這些投資者除了像耿真說的那樣擔心政策層麵的東西之外，還有其它一些顧慮存在，而在得知劉岩參與到這件事情中來之後，他們對其它方麵的顧慮則顯得更大一些。這些投資者到底都在顧慮什麼呢，這一點，劉岩覺得必須馬上搞清楚。
耿真統計了一下，現在能夠組織起來的投資商，大概有十五六戶，而且全部都是投資規模不是很大的投資商。劉岩覺得，在這種情況下，仍然按原來計劃的那樣搞一個大型的推介會顯然就不合適了。但如果一家一家地去做工作，又缺少那種共同投資的氣氛。怎麼辦呢？
劉岩想來想去，覺得現在的這種情形，比較適合搞一個小型的茶話會。把這些投資商集中起來，其樂融融地坐在一起暢談一下彭華縣投資環境的潛在優勢，暢想一下彭華縣經濟發展的美好未來，說不定就會產生意想不到的效果。
茶話會看上去倒是挺熱鬧的，卻完全沒有按照劉岩事先預想的步驟進行，投資商們一直在談的，是他們對參與彭華縣投資的一些顧慮。
劉岩認真地傾聽著，把這些投資商們的想法大致歸納為了兩點，第一，他們所擔憂的是市場規模的問題。彭華縣的工業基礎非常薄弱，直到現在，仍然沒有一家上規模的企業。即便今天來的這些企業全部入駐彭華縣，其投資規模依然小的可憐。而在一個區域之內不能形成有效的產業規模和集群優勢，就不能吸引上遊的供應商和下遊的銷售商，也就不能形成有效的產業鏈，這樣一來，產品成本相較之下就會人為地提高，末端銷售則更是成問題。
其二，就是對後續服務的擔憂。一個企業要想迅速地發展起來，第三產業的及時跟進非常重要。而產業不上規模的缺陷，將勢必影響服務行業進軍彭華縣市場的積極性。如果僅靠彭華縣周邊縣市的第三產業為依托，會進一步拉高生產成本。
聽了大家的意見，劉岩覺得這些投資商們所有的擔憂和顧慮，概括起來可以歸納為一句話——彭華縣的產業規模和集群優勢，如果不解決這個問題，想把投資商調動起來就是一個夢囈。
劉岩在考慮，現在如果重新發動其他的投資商參與進來，其困難程度先拋到一邊不說，即便是能夠動員起來幾十家甚至上百家像今天這些小規模的投資者，放在一個偌大的彭華縣照樣是大海裏的幾滴水，根本掀不起什麼漣漪。
如果有一個規模宏大又頗具影響力的集團企業牽頭就好了！——劉岩的腦海裏突然冒出這樣一個念頭。這個念頭一冒出來，劉岩的思緒一下子就活了起來。假若現在有一個有影響力的企業率先表達入駐彭華縣的意願，肯定會產生強烈的帶動效應。像今天來的這些企業，即使不動員他們，他們也會蜂擁而上。
想到這裏，劉岩問耿真：“你最近接觸的企業當中，有沒有上規模的企業？”
耿真說：“有一個，麗華集團的規模就非常大，不僅僅是在平原省，就是放在全國也可以算的上是牛哄哄的企業。但我和他們之間並不能算是接觸，隻是聽說他們最近在醞釀著一筆大的投資項目。前天我在麗華集團等了整整一上午，見到的隻有門口的那個保安。”
“走，咱們會會麗華集團的大老板去！”劉岩突然間有一種明知山有虎偏向虎山行的悲壯，他決定啃一啃麗華集團這塊硬骨頭。
說幹就幹。
來到麗華集團，劉岩才知道自己的這個決定是多麼的冒失，要想走進麗華集團的大門，一點不比去一趟省委容易。
麗華集團門口的那個保安頭大脖子細，打扮的比省委門口的武警還要神氣。見劉岩和耿真走過來，保安將右手的警棍啪啪啪地打在左手掌上，厲聲質問道：“站住，幹什麼的？”
劉岩說：“我們是來見王董事長的。”
保安歪著頭，眯著眼看著劉岩問：“你們找我們董事長有啥事？”
劉岩說：“我們來跟王董事長談談投資的事。”
“談投資？你們是幹什麼的？大老板？怎麼看怎麼不像啊！說清楚，你們倆到底是幹什麼的？”
劉岩說：“我們是中州市市委的。”
“哦！怪不得呢！頭上多了個尖，原來你們兩個都是官啊！”保安的腦袋越來越歪了，和脖子聯係在一起，怎麼看都像是旗杆上插了一麵旗。
保安這句話是當地的方言，也是一句罵人的話，他把劉岩和耿真比喻成屎殼郎了。劉岩不知道該怎麼接，也不想接這話。