晚上，魯肅從周瑜府上出來，一將諸葛亮送回館驛，就急匆匆趕回吳侯府上回報進展。
“子敬，今日公瑾和大都督談的怎麼樣？”孫權為了結盟之事在府裏其實已經躲了幾天，魯肅一回來，孫權就急切問道。
“哎~”魯肅不禁搖頭一歎道：“二人隻是聊了些音律上的話題，不過一番交談便相互引為知己，大都督雖隻字未提結盟之事，不過估計不說彼此也以心照不宣！”
孫權眉頭一蹙驚道：“這諸葛亮好高明的手段！”
“此人深謀遠慮，隻怕確實是張遼前所未有的勁敵呢！主公，依我看火候也差不多了，張昭等人在諸葛亮麵前吃癟，大都督哪裏也對結盟持支持意見，您也該挑個時候和諸葛亮見見麵了，有些條件必須坐下來談談了……”
孫權點了點頭，張昭他們之前已經被諸葛亮堵得無話可說，而周瑜在武將中威望極高，他的意思也代表了武將集團的態度，隻要自己再開口同意孫劉結盟，那麼支持聯盟的力量就占了一大半。
看來談判的時機，已經成熟了呢！
想到這，孫權麵容一肅道：“那好吧，明天一早，召諸葛亮來見！”
經曆了幾番波折，諸葛亮終於和孫權見上了麵，二人都是聰明人，之前彼此的試探已經知道結盟已經是必然的事情了，一番場麵話之後，雙方就開始關於結盟細節的談判，隻是孫權一開口就要割取長沙、桂陽、江夏三郡作為結盟的條件，讓諸葛亮頗有些不滿！
荊襄，總共就南陽、江夏、南郡、桂陽、長沙、零陵、武陵七郡，不久後的一戰，劉備必然會放棄江北，將人口兵力收縮至江南，這樣除了南陽、江夏之外，荊州就隻剩下五個郡的地盤，這個時候孫權居然獅子大開口索要三郡，分明是趁著機會張遼討伐荊州的時候趁火打劫！
江夏還好說一些，畢竟那是地處江北，易攻難守，留下來派兵駐守並不劃算，可是長沙和桂陽可不一樣，此地毗鄰南郡、緊鄰荊州核心之地襄陽！又和江東地盤相連，孫權得到之後必定實力大增，而劉備即便擊退了張遼的進犯也隻剩下三郡之地，和孫權相比要弱小不少，很有可能從此淪為孫權附庸了！
這樣的要求，別說是劉備，諸葛亮這一關都過不了！對於孫權的要求，諸葛亮想都沒想就一口拒絕，任憑張昭等人不斷施壓，周瑜和魯肅在一旁打圓場，諸葛亮就是油鹽不進，說到最後甚至甩手離開了吳侯府上。
其實相對於孫權提出的要求，諸葛亮許諾的好處更加虛妄，什麼日後以三川為界，共分天下的，一點實際的好處都看不到，至多也隻是同意把江夏割讓。
江夏對劉備來說是雞肋一樣的存在，對孫權何嚐不是一樣？兩家打的都是同樣的算盤，隻是想把張遼阻擋在江北，對於過江甚至打到更遠的地方，壓根就沒敢想。因為張遼的實力實在太強！
就這麼丁點的好處，孫權也不上當，他不相信劉備這個時候除了依靠他孫權，還能找到誰來一同抵抗張遼？所以諸葛亮起身離席，孫權也不在乎，索性也把此事暫時放一放！正好借此擺一擺姿態安撫一下有些惱怒的張昭。
不過雖然表麵上僵持，兩人暗地裏對結盟之事其實還是相當急切的，談生意不還得漫天要價落地還錢的嗎？孫權也知道一口氣吞下荊州三郡，如果他是劉備他也會受不了。而諸葛亮也知道說割讓江夏根本就和沒說一樣，以孫權的實力，也別想在晉軍的壓力下守住江北的一寸地方！兩人的第一次談判，不過同樣是一場試探罷了！
所以兩人在時候都悄悄的找魯肅這個中間人透露消息，孫權覺得得不到三郡，能得到兩個郡也好，至少這樣才能說服手下反對結盟的勢力妥協退讓。而諸葛亮也認為應該多給孫權一個郡，畢竟東吳要和強大的張遼撕破臉敵對，所要付出的代價可不小。
有魯肅從中穿針引線，在表麵僵持了兩天之後雙方才回到談判桌上，不過清楚了彼此的底線，這一次談判順利的不少，很快就達成了一致。事後諸葛亮直接動身離開的江東匆匆返回襄陽。
至於談判達成的盟約內容究竟如何，由於孫權封鎖了所有的消息，參與的人很少，隻有孫權、諸葛亮、周瑜、魯肅和張昭，隻有在場的五人知道。不過有一點可以確定的是，諸葛亮經過這次江東之行，孫劉兩家的聯盟正式結成了！