視野
作者：黃智軍
為了保持分銷業務的持續高增長，長虹佳華2011年將加大對全國一線人員的技能培訓。
“站在2011年新的起點上，麵對全球經濟和社會發展新的轉型、中國經濟結構調整加速等挑戰，IT分銷商們信心十足。”近日，長虹佳華董事總裁祝劍秋指出，隻有不斷聚焦優勢力量，盡可能地為上下遊合作夥伴提供各種貼切服務，實現大家互利共贏的局麵，分銷企業才能實現持續、穩健的發展。
2010年，為了更好地打開老產品線的銷路，長虹佳華、佳傑科技等分銷商們紛紛結合自身優勢，針對代理品牌的個性需求不同而調整服務策略，多方促進產品的推廣、宣傳與銷售，時刻與廠商的市場戰略布局保持同步。以神州數碼、長虹佳華、聯強國際為首的IT分銷商，還把視線投向了更為廣闊的新產品線領域。如神州數碼發力“數字城市”戰略、聯強國際攜手BUFFALO共拓中國市場，長虹佳華引進時尚領袖iPad、全球免提通訊方案領先品牌Jabra等新產品線業務。
“長虹佳華分銷業務持續幾年增長率高達40％，旗下多個品牌筆記本電腦業務更是漲勢迅速，相關產品線的服務水平得到客戶的高度認可與讚揚。”祝劍秋表示，長虹佳華已經與IBM、聯想、蘋果、戴爾、EMC、Avaya等多家廠商建立了穩固的合作關係，經營範圍從成立之初的幾條產品線增加到包括筆記本電腦、網絡產品、工控產品、快速電子消費產品、存儲產品在內的幾十條產品線，其在全國的代理商增到兩萬餘家，其中核心代理商約3000家。
不僅如此，長虹佳華開展的一係列針對蘋果產品代理商和渠道店麵的培訓，早已成為IT分銷行業內專業服務的標板。為保持與下遊渠道合作夥伴的粘性互動，長虹佳華采取了一係列貼切下遊實際需要的創新舉措，給他們帶來源源不斷的技術、信息支持。比如針對時間段、消費群體等客觀條件的不同，結合充分的市場調研，有的放矢地推出差異化營銷活動，以滿足不同地區不同消費者的喜好。
長虹佳華董事總裁祝劍秋：“長虹佳華將在全國範圍加大對一線人員的技能培訓，分享零售店麵銷售技巧、店員職業技能訓練等實用信息，力保渠道夥伴業務推進成效顯著。”