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作者：李智鵬
近日，神州數碼攜手思科推出“2011思科網絡創新中國行”活動，以“攜手 同享 共贏”為主題，在全國各中小城市巡回展示，與廣大渠道合作夥伴和用戶分享思科最新的網絡應用產品及解決方案。活動目前已經走過了克拉瑪依、大慶、邢台、徐州、保定等城市。
據了解，思科網絡創新中國行的活動內容非常豐富，不僅重點展示與推廣了思科在無邊界網絡、統一通信以及數據中心等方麵的領先技術與解決方案，更讓用戶切身感受到了思科架構驅動理念帶來的全新網絡應用體驗與價值提升。同時，神州數碼與思科還同渠道合作夥伴分享最新的渠道策略，並一起探討如何更好地為區域及行業用戶提供高價值、本地化網絡解決方案與服務，讓參與此次巡展的渠道合作夥伴和終端用戶獲得更多實惠。
此次活動的一個特色是，選擇了一些中小城市作為第一輪巡展目標。這是因為，近年來中小企業市場已經成為諸多IT廠商競爭的焦點，也成為渠道商發揮自身價值的新著力點。“中小企業是我們未來業務的重點市場之一，在渠道拓展、人員規模、區域戰略方麵都將實現超常規的投入，此次活動選擇中小城市作為發起點，不僅是‘以客戶為中心’服務理念的又一次實踐，更是一次營銷理念的革新。”神州數碼網絡業務本部總經理王俊峰表示。
對於中小企業市場，神州數碼寄予了很高的期望。不僅組織了豐富多彩的巡展活動、誘人的渠道激勵計劃，更加大了城市覆蓋進程。通過特區製、省長製、網格覆蓋等不同的模式增強3𞄞級城市的覆蓋。“神州數碼的城市化覆蓋戰略已取得了不錯的成績，目前已經形成一個係統、全麵、專業的服務體係。特區製城市已從2011年1月份開始籌劃統一的市場活動。省長製已覆蓋全國25個省、市、自治區，將帶來2000萬元的業績增長量。”王俊峰介紹說。
為了進一步增強渠道在中小企業市場的拓展能力，神州數碼還借此中國行之際，特別推出了“思酬之路會員積分計劃——2011渠道圓夢計劃”。合作夥伴隻需在活動期間特定時間節點達到相應積分，即可獲得神州數碼提供的環球之旅，暢遊埃及、迪拜等旅遊聖地。作為思科在中國的總代理，神州數碼正積極攜手思科，全麵推進“網絡創新中國行”活動在渠道合作夥伴和最終用戶中的落地。