葉漢坤的大格局
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作者：韓俊儀
“茹妝的目標是成為未來的精油美妝第一品牌。”3月18日，茹妝新品發布會在廣州希爾頓酒店舉行。尚惠國際董事長葉漢坤透露，此次升級後的茹妝品牌創行業先例在彩妝產品中添加了精油元素，相比普通彩妝更具皮膚護理功效，實現了彩妝與精油的跨界融合。6月17日，全新的茹妝形象將在茹妝黃山品牌會議上正式揭曉，屆時全國1000多家渠道商將共同見證。
事實上，這並非尚惠集團第一次推“彩護一體”的概念。從2008年創立的純天然植物彩護品牌尚惠，到2012年巧迪尚惠品牌護膚係列的上市，再到今天茹妝的精油添加型彩妝出爐，葉漢坤一直將護膚意識灌輸於旗下三大品牌的營銷推廣中。到目前為止，護膚品在巧迪尚惠及茹妝的產品結構中都占到了3/10的比例，在尚惠的產品結構中則達到了2/5的比例。
通過2012、2013兩年的戰略調整與定位劃分後，尚惠集團確立了從茹妝到巧迪尚惠到尚惠從低至高的金字塔型品牌結構。同時將三大品牌統一定位為彩護品牌。夢想邁出國際市場第一步的尚惠在經過此番輕微的價格調整後，更側重於打造尊貴的品牌形象，曾經很多暢銷的大眾價位產品被迫下架。這讓個別渠道商不解，尤其讓本身定位偏大眾化的精品店出售400元以上的單品產生顧慮，不過這是少數現象，比如像億莎美程、唐三彩等類型門店還是很歡迎像尚惠這種走中國風的高端品牌。葉漢坤透露，尚惠已進駐億莎美程50多家門店，此前一直保持合作關係的唐三彩今年也打算全係統門店上貨。
需要提及的是，尚惠與眾不同的產品形象與設計風格也比較迎合百貨渠道的需求，如深圳茂業百貨一個單櫃的平均自然月銷量就接近30萬元。
與尚惠一樣，最開始渠道商對於跨界做護膚品的巧迪尚惠有些抗拒。不過憑借多年打造起來的名牌效應與終端口碑，占據尚惠集團總零售額60%份額的巧迪尚惠還是穩住了渠道商的心。“一開始很多人是不接受我們這個決策的，貨雖然是拿走了，但心裏多少有點不舒服。但時間證明了我們的決策是對的。顧客真正接觸到這套產品後，回頭率非常高。”葉漢坤透露，今年3月初，巧迪尚惠在全國10000多家網點啟動了“三七巧妝女生節”大型促銷活動，通過線上微信微博平台的互動推廣，湖南衛視《百變大咖秀》節目的預熱及線下“一折換購明星產品”等全方位的立體營銷，取得了理想的成績，其中僅河南地區一連鎖店就完成了200多萬元的出貨量。
不得不說，經過兩年的戰略大調整後，葉漢坤的品牌運作思路更接地氣了。他表示，除巧迪尚惠外，2014年集團還會針對旗下另外兩個品牌配合渠道策劃並執行有特色的主題活動，為各品牌定製專屬的渠道動銷政策。
“2014年，尚惠國際集團將整合一切有效資源完成產品、渠道、培訓、團隊、服務等多方位的全麵升級。”尚惠國際集團市場總監程建斌透露，2月8日至10日，尚惠國際花費重金聘請知名企業管理谘詢有限公司專家和時尚彩妝天後遊絲棋，分別從營銷管理技巧及專業化妝技術兩方麵對尚惠集團員工進行了係統培訓。
2013年尚惠國際三大品牌繼續保持30%的業績增長，2014年的目標是：在已有20000多家網點的基礎上繼續精耕細作，以期實現長足的穩步增長。
眾所周知，尚惠集團是本土為數不多的擁有自己的彩妝生產工廠的企業，葉漢坤稱，公司每年投入在研發上的資金占集團年營業額的8%左右，其中多項產品已獲得了國家級專利技術。未來五年內，尚惠國際將擴建兩個生產研發基地和新建一個全球一流的新工廠，預估新工廠2016年能啟動。隨著工廠產能的擴大，曾經在歐洲市場做過產品推廣的尚惠品牌將會嚐試海外事業的拓展。
在新一輪彩妝爭奪戰來臨之際，尚惠集團將在企業管理模式、產品更新速度、品牌營銷策略、企業品牌文化構建及國際化視野走向上實現新的突破，迎接本土彩妝的大洗牌時代。