芮美絲推“洗護養韻”連帶銷售新模式
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作者：龔簫吟
導讀：芮美絲提出“將沙龍級洗護帶回家”的口號，並獨創“洗、護、養、韻”連帶推廣的新零售模式，為化妝品專營店渠道帶來新的利潤增長點
自2013年在行業內引起各方關注後，高端洗護品牌芮美絲在2014年終於揭開神秘麵紗。
3月19日，“閃耀星秀發，璀璨星未來”芮美絲品牌上市發布會在廣州聖豐索菲特酒店隆重召開。富程集團董事長曾程、富程優家總經理李煒、《化妝品觀察》總編鄧敏、心傳學院總經理張兵武、盛世傳媒谘詢機構首席營銷顧問吳誌剛等到場，與來自全國的近百名代理商共同見證芮美絲的璀璨綻放。據了解，繼3月8日“芮美絲之夜”產品首秀後，這是芮美絲麵世以來首場代理商會議。
當天，發布會在富程集團董事長曾程的致辭中拉開帷幕。曾程表示，隨著消費理念和消費需求的提升，消費者對高端洗護產品的需求與日俱增。芮美絲推出專業配方洗護產品，首創護發3.0時代，將護發理念再推一個高度，必將成為各位代理商良好的合作夥伴，同時也將帶動終端店的銷售額。
《化妝品觀察》總編鄧敏分享了芮美絲帶給自己的兩大驚喜：一方麵，在“互聯網思維”流行的當下，芮美絲果斷抓住了產品思維和用戶思維，將產品做到了極致；另一方麵，在化妝品行業這樣一個時尚的行業，芮美絲真正賦予了品牌時尚的定義。
富程優家總經理李煒一上台就笑稱自己是“發水控”，他回顧了中國洗護市場的“困惑”，並表達了自己對高端洗護品類的思考。李煒分析道，中國洗護市場充滿誘惑，洗發水是中國滲透率最高的日化品類，超過98%以上的城鎮用戶使用；洗發水也是中國市場規模最大的日化品類，洗護市場達到336億市場規模。而中國作為全球最大的洗發水市場，寶潔在其中占據了一大塊份額。曆年來無數後來者覬覦這個市場，試圖推出洗護產品，但都沒能撼動國際品牌的地位。
隨著人們消費意識的不斷提升，中國洗護發市場正在發生重要升級，除基本功能訴求之外，多層次消費區間正在形成。由於消費者對明星護發的追求和向往，芮美絲應運而生，並與東田造型合作，打造了星秀發的理念，直擊消費者的內心需求。
據了解，芮美絲主打屈臣氏在內的CS渠道，2014年會有一係列動作，包括舉辦10場明星終端見麵會，讚助15場行業大會，策劃30場區域品牌推廣會，舉行1000場大、中、小促銷活動，進行100萬包試用裝免費派送，並將組建專業的美發團隊服務終端市場。