俏美人做資源整合大文章
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作者：韓俊儀
導語：在當今的中國化妝品行業，把資源整合做得越好的企業，才可能有更大的未來，俏美人平均2億元的年營業額就是最好的佐證
今年7月份，廣東俏美人化妝品實業有限公司第二家加工廠將在廣州正式投產，屆時生產量會在現有基礎上提升60%左右。俏美人化妝品實業有限公司總經理周綿燕告訴《化妝品觀察》，等到10月份，廣州加工廠與汕頭加工廠進行全麵的分工與重組，將為俏美人今後在產品代工及自有品牌開發方麵提供更有競爭力的產品。這意味著，除旗下品牌EFU的推廣外，產品代工與自有品牌的開發也將成為俏美人下一步的重點布局方向。
流通品的品牌化
俏美人化妝品實業有限公司成立於1987年，大本營在汕頭，最初以做流通彩妝而得名。上世紀90年代，因寶潔等跨國集團進軍中國，帶領中國化妝品行業步入品牌化運營時代，流通市場隨之陷入窘境，於是，俏美人憑借在國內外享有的優質原材料采購資源及強勢的產品開發優勢，開始接收部分代工業務，成為了“混血兒”。
2004年俏美人從韓國引進EFU，擁有了第一個專營店終端品牌。之後俏美人又與哎呀呀、流行美等大型連鎖合作，為前者推出訂製化妝品品牌。2013年，俏美人與煙台恒美合作，成功開發了第一個專營店自有品牌，隨後自有品牌訂單接踵而至。至此，一個老牌化妝品廠商發展成為了集流通運營、品牌操盤、品牌代工及自有品牌開發等多個板塊於一體的綜合型企業。
在近30年的時光裏，俏美人因時代變遷所做出的種種轉型與變革，或許代表了傳統化妝品企業的生存通路。
出人意料的是，流通時代雖已逝，但俏美人旗下的俏美人、冰之戀、韓之戀、愛莊等流通品牌在中東及英美俄等海外國家仍有很大的需求。據周綿燕透露，連同國內的訂單，俏美人旗下所有流通品牌平均年營業額超過1億元。
“在批發檔口，一支卡姿蘭的睫毛膏隻賣幾塊錢，因為是假貨，所以比我們的流通品牌價格還低。”近幾年伴隨流通市場的打假風潮愈發猛烈，俏美人旗下流通品牌的叫座率也提高了，於是周綿燕新生了“流通品的品牌化”念頭。
2010年，俏美人斥資邀請內地金牌女主持謝娜代言旗下俏美人品牌，此舉意味著流通品牌俏美人正式開啟品牌化運營思路。
為打擊流通市場的竄貨根源，俏美人公司從去年開始專門為放入流通市場的唇膏品類設置了區域條碼，同時針對各區域經銷商出台了具體的竄貨罰款條例，重整流通渠道。規範後的流通市場，讓周綿燕眼前一亮，她表示，今後針對流通品牌會滲入更多的品牌運營思路。
“待7月廣州工業園啟動後，能承擔更大的產能，我們將會加大海外市場的開拓，就目前來說，我們不會放棄流通這一塊的業務。”
哎呀呀背後的供應商
從上世紀80年代開始，涉獵彩妝品類的俏美人在彩妝開發方麵具有不可替代的優勢，也因此成為眾多廠商尋找合作對象的不二選擇。
《化妝品觀察》從周綿燕處得知，在花聲推出之前，廣州流行美時尚商業股份有限公司麵向市場推出的第一個彩妝品牌就是由俏美人開發的。而曾經火爆一時的QQ日化品牌，也是由騰訊公司授權俏美人一手開發打造的。
除此以外，俏美人也曾經給一些哎呀呀、流行美等飾品連鎖店開發過訂製產品。所謂訂製產品，即俏美人根據門店定位及目標消費群體的需求專門研發的僅供該係統經營的產品。與自有品牌不同的是，定製產品的所有權歸俏美人公司所有，且隻有年銷售總額達到一定規模的連鎖機構才享有訂製產品的待遇。
一個做流通品出身的企業為何如此受大家的青睞呢？這跟俏美人本身具備的研發實力不無關係。周綿燕告訴記者，俏美人公司現有高級研發人員30多名，每年花在研發上的投入占公司總利潤的25%左右。俏美人與德國巴斯夫等知名原料供應商建立了長遠的深度合作關係，包括一級生產設備都是從國外引進的，這些保證了俏美人在產品開發上快人一步。
一些細節可以佐證周綿燕的說法，比如俏美人生產的粉撲浸泡在水裏不會損壞；其潤唇膏生產線，從灌裝到冷凍已經實現了機器全自動化，這一點領先於國內大多數代工企業。
在潤唇膏生產工藝上占有一席之地的俏美人，常年給雅麗潔和韓後等國內知名品牌供應產品。今年2月份，周綿燕前去汕頭工業園時發現工廠的潤唇膏生產線還沒有停。“冬季潤唇膏的需求量特別大，一般我們工廠每年4月到10月生產線不會停，以便滿足10月到來年3月的供應需求。但現在潤唇膏逐漸從季節性產品變成了全年性產品。”