第二天一早，錢忠利借著晨光仔細研究廣東省地圖，最後旗幟鮮明地在東陽市的位置上畫了一個圈，那是2001年的那個春天。
東陽市，廣東不算富裕的地級市。從區域劃分上，東陽市不屬於珠江三角洲，但緊鄰珠三角。東陽人開口閉口喜歡說“我們珠三角”之類的話。有趣的是，真正處於珠三角的深圳、東莞的居民是不會說這類話的，因為這句話對他們來說“純屬多餘”。遠離珠三角的韶關、湛江等地居民也從來不說“我們珠三角”，也因為這句話“純屬多餘”。東陽市處於“泛珠三角”區域，經濟上比上不足、比下有餘，這類人最容易產生虛假的優越感和脆弱的自尊心。
東陽市區內有兩家大醫院——東陽市第一人民醫院、東陽市第二人民醫院。這兩家醫院是醫藥代表的必爭之地。市區內還有中醫院、婦保院、區醫院、民營醫院等等，這些小不點的醫院入不了錢忠利的法眼。下屬東陽還有四個縣級醫院，業務收入也不錯，但錢忠利憑目前的實力不想把戰線拉得太長。經過一番考察和掂量，錢忠利決定前期的著力點應該是東陽一院和東陽二院。於是，他從小李的手上買下了紅花注射液的代理權。
東陽一院和二院的業務收入不算小，但經營效益並不好。經營不好不外乎兩個原因：
一方麵是管理問題。這裏的院長比正宗珠三角醫院的院長更難當。這裏的員工安於現狀，他們明白再努力也去不了深圳。即使深圳哪家醫院要他去，他也承受不了那裏的高房價，也忍受不了那裏的競爭。於是乎，鐵了心，這輩子就在東陽耗下去了，有點小和尚念經般混日子的念頭。一個人沒有了想法，你就拿他沒有了辦法。
另一方麵是體製問題。深圳同規模的醫院，行政後勤人員隻有一百人，而東陽一院的行政後勤人員則達到了二百五十人。並不是院長二百五，而是因為這個地方的好企業不多，有關係的人把醫院當成了混時間的好去處，各色人等都挖空心思、削尖腦袋往醫院鑽。院長又不是長江大堤，想擋也擋不住，更何況大堤也有潰堤的時候。院長稍一打盹，領工資的黑壓壓的一大片。院長忍不住驚愕：“這都是從哪裏冒出來的人呀？我這做院長的咋都不認識呢？”
錢忠利選擇東陽市作為根據地，不是沒有腦子，而是經過深思熟慮的。他認為在東陽做藥品銷售至少有兩個不利因素：第一，這裏的醫生像餓狼。對臨床費的胃口要求很高，一百元的藥不給到三十塊錢以上的回扣，一切免談；第二，這裏的醫院像餓虎。藥品送給醫院用，什麼都好說，但你到醫院討回款，那無異於虎口拔牙。如此一來，國內外大藥廠都不會把東陽作為重點市場，理由是大藥廠有實力，在珠三角發展會很好，犯不著去惹這群豺狼虎豹，而且是餓得兩眼冒金光的豺狼。經濟實力太差的個體承包商也怕到東陽，醫院給你拖上一年不回款，早就把你拖得沒脾氣了，你的藥用得越好，你可能死得就越快！