阿裏：快速崛起的背後邏輯
特別策劃
作者：劉彥華
當地時間9月19日，阿裏巴巴正式在紐交所掛牌上市，股票交易代碼為“BABA”，發行價為每股68美元，開盤報價92.7美元，照此計算，阿裏巴巴集團市值達2383.32億美元。
阿裏上市，創造了多項紀錄：美國曆史上最大IPO；首筆交易詢價打破紐交所十年記錄；按上市開盤公司市值計算，一躍成為僅次於穀歌的世界第二大互聯網公司。
借此，全球資本市場乃至全球財經界刮起了一場阿裏巴巴旋風。“華爾街的中國奇跡”、“爭鋒全球電商”等標簽被國際各大媒體炒至沸點。
作為如今炙手可熱的互聯網巨頭，阿裏在馬雲的帶領下，從一家名不見經傳的18人小公司，發展到年交易額近3000億美元，年活躍賣家8.5億戶，年活躍購物者2.79億人，包括電子商務、互聯網金融、網遊和在線旅遊等多領域在內的龐大商業帝國，給人們帶來一個又一個驚歎號的同時，也帶了諸多的問號，馬雲究竟有何點金妙手？真實的阿裏又是怎樣？迅速擴張的帝國版圖，哪裏又會成為阿裏下一個增長點？
感恩這個時代
阿裏為什麼會成功？這個問題不止外界愛問，馬雲自己也經常自問，在他看來，阿裏是個很有“運氣”的公司，這些運氣來自於客戶，來自於互聯網，來自於中國，來自於阿裏每個人的努力。
阿裏帝國的起點從1995年開始。
1995年的中國還帶著一層厚厚的時代色彩，“要想富先修路”成為那一年的主題，在馬雲的家鄉杭州也是如此，據馬雲回憶，當時有個美國人到杭州和政府談修路項目，聘請了當時正在杭州科技大學做英語老師的馬雲做翻譯，但這些項目進展並不順利，為了索要拖欠款項，馬雲從杭州追到了香港，後來又追到了拉斯維加斯。
這段經曆在馬雲此後接受采訪時被多次提及，但是發展脈絡卻不甚清晰。不過可以肯定的是，在這段旅程中，馬雲做了一個改變一生的決定，他買了一張去西雅圖的機票，計劃回國前順便看望一下自己的同事，杭州科技大學的外教比爾·阿霍。也就是在這次訪友中，馬雲有了與互聯網的第一次親密接觸。
“我不敢碰電腦，因為弄壞了很貴的。”時隔多年，馬雲依然記得當時的心情。
1995年個人電腦還是“奢侈品”，即便是在大洋彼岸的美國，也不是人人都消費得起。在朋友的鼓勵下，馬雲小心翼翼的在鍵盤上敲擊出有生以來第一個單詞“beer”，結果搜索出來德國啤酒、美國啤酒、日本啤酒，但沒有中國啤酒，於是他又敲了“chinese”，但仍沒有搜索出任何信息。
馬雲靈機一動，拜托朋友把他的海博翻譯社做成簡單網頁，並在上麵留了價格和聯係方式。但是沒想到，網頁上午做好，傍晚馬雲就被告知已收到5封電子郵件，其中有兩封來自日本，谘詢報價情況。
雖然馬雲當時算得上“電腦白癡”，但嗅覺靈敏的他還是發自內心的感覺到，“互聯網這東西未來肯定有戲。”
當時，而立之年的馬雲正在考慮創業。於是在幾天後，他回國的行李中多了一台電腦。
做互聯網項目，馬雲曾向24位好友征求意見，“我講了兩個小時，大家都沒聽清楚，我也不知道自己講的是什麼東西，講完後24個人23個反對，隻有一個人說，你試試吧，不行就趕緊逃回來。”
雖然很糾結，但馬雲還是毅然決然的開始自己的互聯網創業之旅。對此朋友們齊呼“傻透了。”因為，在當時，多數國人尚不知互聯網為何物，即便是中國互聯網先驅瀛海威創始人張樹新都還在專心學術研究，更甚至那個時候的杭州都沒有開通撥號上網業務。雖然忠言逆耳利於行，但馬雲還就是不信這個邪，決定闖闖試試，於是便有了後來的“中國黃頁”。
馬雲創業初期非常艱難，先後與“中國黃頁”、“中國國際電子商務中心”兩家公司分道揚鑣。
踉踉蹌蹌，時間走到了1999年。這一年，在馬雲的創業史上具有裏程碑式的意義，市場一片荒蕪，阿裏正式成立。
“在現在的經濟世界，大企業是鯨魚，大企業靠吃蝦米為生，小蝦米又以吃大鯨魚的剩餐為生，互相依賴。而互聯網的世界則是個性化獨立的世界，小企業通過互聯網組成獨立的世界，產品更加豐富多彩，這才是互聯網真正的革命性所在。”馬雲的B2B思路漸漸成熟，他選擇用電子商務為中小企業服務。
為什麼是中小企業？馬雲曾打過一個比方：聽過捕龍蝦致富的，沒聽過捕鯨魚致富的。
從此，馬雲創業史上最精彩的演出正式拉開帷幕。
“中國商業環境太差”
今天阿裏紐交所上市，人們做了一個有趣的統計，之前一直說阿裏的業務範圍是亞馬遜與eBay的總和，如今，伴隨著成功上市，阿裏的市值也超過了這兩家公司的市值總和。