林小滿打開文件夾，看也不看，掏出筆在兩份文件上簽了字，還給於光明。
於光肖大驚：“小林，你還沒看，就簽字？”
“我相信你，也知道你一切以公司的利益為出發點。你口頭彙報就行。”
林小滿本來用人不疑，這個非常時期，林小滿覺得信任尤為重要。
於光明深受感動。
“我在激勵機製裏強調業績提成。大致定了三個範疇。每月完成初級指標，提成一個半百分定，中級指標兩個百分點，高級指標三個百分點。”
“級別有具體劃分嗎？”
“當然。具體來說，初級指標百萬以內訂單，利潤空間一般，中級指標一百五十萬訂單，利潤空間一般，高級二百萬及以上訂單。如果利潤空間較大，可以參考比例，適量調整。”
龍和平鼓掌大笑：“不錯，有理有節。”
林小滿有點擔心：“這個級別是不是過高，新來的業務員如不能保證他們較高的薪酬，他們有沒有積極性？”
於光明快活地笑：“小林過慮了。公司還有保底工資。換句話說，他們如果連初級指標也突破不了，那就太平庸了。半年以後沒有大的成效，這種人用不用沒什麼關係。”
龍和平瞪大眼：“如果突破初級，那收入真的可觀。”
“當然，到時你這個副總也會眼紅。”
龍和平笑著連連擺手：“我不會眼紅，這是他們辛勤所得，值。”
於光明望著林小滿笑：“這隻是暫時的標準，以後我會上調。”
林小滿大笑：“不用上調。你們接一個單，少說有百分之二十的利潤空間，你們隻占十分之一，這個我認為不多。”
“多，多得不得子。我申明這隻是暫時的應對策略，以後要加倍提高門檻。”
業務上的事林小滿確實不太懂，於光明這麼說，他不再堅持。
於光明接著說：“但是這樣會出現新的問題。據我了解，公司現在的規模，生產內銷單，月產能隻有三百萬左右吧？”
龍和平信服地點頭：“對，最忙的月份，產能剛突三百萬。”
於光明微笑：“三個月後，我敢保證訂單量會突破三百萬。”
林小滿精神大振：“這個不是問題，向日葵空間的設計，滿員可以容納超出現在一倍的規模。”
“所以現在我隻要兩個跑單的業務員，時機成熟，小林可能要重新布局。”
林小滿躊躇滿誌：“這個，我早做好充分的準備。”
於光明笑了：“那現在就是萬事俱備，隻欠訂單這股東風了。”
龍和平哈哈大笑：“老於，這東風，你祭得越大越好。”
於光明點點頭：“還有一個問題。業務可能有些額外開銷。”
林小滿不加思索：“說吧，需要多少？”
“具體事項我在差旅費中有說明。一會兒我叫文員複印給你。先每人墊付五百的差旅費吧。資金由我擔保。”
林小滿連連擺手“不必。不過差旅費千元以內你自行審批，不用經過我。千無以上老龍審批，五千元以上我才過目。”
林小滿盡量給於光明足夠的操作空間。
於光明大為感動：“小林，跟你幹，真是一身輕鬆。”
龍和平笑道：“要不我能服比我小很多的小林？”
三個人放聲大笑。