白勝利見曾經理侃侃而談，說到貨比三家尤其情緒高漲，覺得有些不對勁，就問曾經理對找三家外商有什麼考慮。白勝利用一副求教的語氣，曾經理沒感到有異常，就直率的說：
“日本做小家電的廠商很多，大公司做，像東芝，日立，索尼。中型企業也不少，你們找的東洋株式會社就是個中型企業。不過，在日本做得最成功的是佐田商事，還有伊藤商社也不錯。”
白勝利又問：“那您看這三家哪家實力更強呢？”
曾經理說道：“論實力肯定是佐田商事。他們已經在廣東地區銷售了八條生產線，江浙地區也有五條，是在中國銷售最多的。他們價格比較優惠，合同執行也比較好，售後服務有保障。當然，東洋和伊藤也不錯。”
白勝利聽曾經理給佐田打起了廣告，就笑道：“謝謝曾經理，您在這方麵有經驗，還要多幫助我們。這樣，我們根據您的意見回去研究一下，咱們再約時間談，您看怎麼樣？”
曾經理還沒有說話，卜大方搶著說道：“嗯，曾經理說的很有道理，對我們很有啟發。這樣，我們回去開個會認真領會曾經理講的政策，然後再來請教。”
卜大方實際上是重複了白勝利的話。但他覺得自己是領導，應該做最後的總結發言，可是又想不出更好的言辭，這才把白勝利說的重複了一遍。
幾個人告別了曾經理回到招待所，卜大方說有些疲倦了，要先休息一會，就回房間睡覺去了。白勝利叫馮佳欣和文詩到自己房間，議一議曾經理的指示。
“文詩，你覺得曾經理說的怎麼樣？”馮佳欣覺得文詩也在外貿公司工作，雖然時間不長，但涉外的事情總比自己和白勝利清楚些，就先問她。
“曾經理講的那些都是政策，但沒說對策。”文詩說。
“怎麼講？”白勝利也問。
“對外談判要求貨比三家是很早的政策了，幹外貿的全明白。可是，如果真的認準了一家，隨便找兩家來陪榜也很容易。就像你要買桑塔納，拉來奔馳和寶馬比價，然後說桑塔納價格最便宜，也滿足使用要求，不就行了？”文詩講的很淺顯。
馮佳欣接著說：“對呀，如果找了夏利，又可以說技術指標不合格。真要比價，應該用富康和捷達與桑塔納比較。”
文詩笑道：“嗯，這就是外貿公司的訣竅。如果想配合你呢，怎麼都有辦法對付，如果不想配合你呢，會有一大堆政策等著呢。”
白勝利點頭道：“我看曾經理的意思不僅是配合問題，他自己可能就有想法。”
馮佳欣和文詩異口同聲的說：“佐田商事？”
白勝利笑著點了點頭。
文詩有些發愁的說：“要是這樣可不好辦了。他們大外貿公司，和外貿部這些部門都熟悉，將來合同審批都指著他們協調。我們還不能和他們鬧僵了。”
馮佳欣沉吟道：“難道就沒有個既不得罪外貿公司，還能按我們想法做的辦法嗎？”
白勝利說道：“也不一定。我路上就一直想這事，關鍵是要搞清楚曾經理和佐田是什麼關係。是私人關係還是公司間的關係，搞清楚了才能對症下藥。文詩，你們外貿公司在什麼情況下會幫外商？”
文詩告訴大家，情況還是有許多種的。比如，如果外貿公司領導和外商老板有私交；業務經理和外商中某人有私交；外商托人找了外貿公司的上級主管部門；外貿公司和外商公司間有協議；等等，各種各樣的說不清楚。