第五十三章 謀劃(1 / 3)

白勝利見曾經理侃侃而談,說到貨比三家尤其情緒高漲,覺得有些不對勁,就問曾經理對找三家外商有什麼考慮。白勝利用一副求教的語氣,曾經理沒感到有異常,就直率的說:

“日本做小家電的廠商很多,大公司做,像東芝,日立,索尼。中型企業也不少,你們找的東洋株式會社就是個中型企業。不過,在日本做得最成功的是佐田商事,還有伊藤商社也不錯。”

白勝利又問:“那您看這三家哪家實力更強呢?”

曾經理說道:“論實力肯定是佐田商事。他們已經在廣東地區銷售了八條生產線,江浙地區也有五條,是在中國銷售最多的。他們價格比較優惠,合同執行也比較好,售後服務有保障。當然,東洋和伊藤也不錯。”

白勝利聽曾經理給佐田打起了廣告,就笑道:“謝謝曾經理,您在這方麵有經驗,還要多幫助我們。這樣,我們根據您的意見回去研究一下,咱們再約時間談,您看怎麼樣?”

曾經理還沒有說話,卜大方搶著說道:“嗯,曾經理說的很有道理,對我們很有啟發。這樣,我們回去開個會認真領會曾經理講的政策,然後再來請教。”

卜大方實際上是重複了白勝利的話。但他覺得自己是領導,應該做最後的總結發言,可是又想不出更好的言辭,這才把白勝利說的重複了一遍。

幾個人告別了曾經理回到招待所,卜大方說有些疲倦了,要先休息一會,就回房間睡覺去了。白勝利叫馮佳欣和文詩到自己房間,議一議曾經理的指示。

“文詩,你覺得曾經理說的怎麼樣?”馮佳欣覺得文詩也在外貿公司工作,雖然時間不長,但涉外的事情總比自己和白勝利清楚些,就先問她。

“曾經理講的那些都是政策,但沒說對策。”文詩說。

“怎麼講?”白勝利也問。

“對外談判要求貨比三家是很早的政策了,幹外貿的全明白。可是,如果真的認準了一家,隨便找兩家來陪榜也很容易。就像你要買桑塔納,拉來奔馳和寶馬比價,然後說桑塔納價格最便宜,也滿足使用要求,不就行了?”文詩講的很淺顯。

馮佳欣接著說:“對呀,如果找了夏利,又可以說技術指標不合格。真要比價,應該用富康和捷達與桑塔納比較。”

文詩笑道:“嗯,這就是外貿公司的訣竅。如果想配合你呢,怎麼都有辦法對付,如果不想配合你呢,會有一大堆政策等著呢。”

白勝利點頭道:“我看曾經理的意思不僅是配合問題,他自己可能就有想法。”

馮佳欣和文詩異口同聲的說:“佐田商事?”

白勝利笑著點了點頭。

文詩有些發愁的說:“要是這樣可不好辦了。他們大外貿公司,和外貿部這些部門都熟悉,將來合同審批都指著他們協調。我們還不能和他們鬧僵了。”

馮佳欣沉吟道:“難道就沒有個既不得罪外貿公司,還能按我們想法做的辦法嗎?”

白勝利說道:“也不一定。我路上就一直想這事,關鍵是要搞清楚曾經理和佐田是什麼關係。是私人關係還是公司間的關係,搞清楚了才能對症下藥。文詩,你們外貿公司在什麼情況下會幫外商?”

文詩告訴大家,情況還是有許多種的。比如,如果外貿公司領導和外商老板有私交;業務經理和外商中某人有私交;外商托人找了外貿公司的上級主管部門;外貿公司和外商公司間有協議;等等,各種各樣的說不清楚。