蔡連盛很快給白勝利送了音信，說宏昌集團老板對東風廠這塊地很有興趣，宏昌地產的總經理一周後來到竹海與白勝利麵談。
一周後，白勝利工作以來最關鍵的一次談判開始了。
宏昌地產的總經理姓宗，是個五十歲出頭的胖男子，人高馬大，怎麼看也不像是香港人。宗總比蔡連盛氣派了許多，他租用了黃海大飯店最好的會議室。會議室是個套間，裏麵是談判間，外間是茶室。
見麵時，宗總緊緊握著白勝利的手不放，讓白勝利想起馮佳欣的握手理論，覺得這個人可交。談判在裏間談判室裏進行的，宏昌方麵是宗總、宗總的助手汪先生、蔡連盛、安妮，藍海投資方麵是白勝利和馮佳欣。
“宗總，我們的情況蔡總已經介紹了，我想聽聽您的想法。”白勝利不想耽誤時間，很直接的問到了主題。
“白總，宏昌地產對您的這塊地很感興趣，公司原則上願意與您合作。我們傾向於向貴公司購買土地，由我們自行規劃用途。”宗總很爽快的說。
白勝利和馮佳欣交換了眼神後，更直接的說道：“我們希望的合作方式有二種。第一是出售全部土地，第二是出售部分土地，另外一部分土地作為股份入股。宏昌地產願意收購土地當然可以，地價如何計算呢？”
“這塊地商業價值不錯，我們願意按照竹海商業用地黃金地段價格的高限來收購，大約每畝地七十萬。”宗總給出了很有誘惑力的價格。很明顯蔡連盛向宗總介紹過白勝利的為人，所以他並沒有留出很多砍價的餘地。
白勝利知道宗總的出價基本是靠譜的價格，也覺得宗總是個實在人，沒有奸商習氣。他又看馮佳欣微笑著點頭，心中就基本確定了要和宗總合作的打算。
“我非常感謝宗總的誠意。客觀的說，宏昌地產的出價是個合理的市場價格。不過，我個人對竹海市地產的發展潛力有更高的預期，所以這個價格還是需要進一步討論。我給您看個資料。”白勝利遞給宗總厚厚的一本書。
宗總接過來看，書的標題是《竹海市城市發展十年綱要》，署名是中國社會科學院城市發展研究院，日期是一個月前。
宗總隨手翻了幾頁，不禁皺起眉頭，嘴裏嘟囔著：“怎麼可能是這樣？蔡總，這裏寫的和你給我的材料完全不同啊。”
蔡連盛沒看到書中的內容，狐疑的說：“我向公司提供的是竹海市政府的發展綱要，應該是最官方的材料了，不會有問題啦。”
白勝利笑道：“蔡總，市政府的綱要是圍繞著把竹海建設成中部沿海工業明珠展開的吧？”
他見蔡連盛點頭，就繼續說：“工業明珠是這任市委市政府的發展思路。但這任領導明年就換屆了，我相信社科院搞的課題將是指導竹海市的新思路，所以才對竹海市的地產有新的認識。”
宗總和蔡連盛對大陸地方政府很了解，知道每一任領導上位都會提出自己的發展思路。雖然這樣做的結果是地方發展不斷的掉頭轉向，可領導們就是無法擺脫這個怪圈。
“白總說的有道理。白總，這本書需要研究一下才能答複您。”宗總從“十年綱要”的簡介中已經發現白勝利並不是在隨意抬價，所以不想在認真研究政策之前就與白勝利討價還價。
白勝利這本“發展綱要”是兩周前李浩天私下給他的，並且一再叮囑不要流傳出去，因為連竹海市委黃書記都沒有見過這份材料。李浩天說，這份綱要是省委高書記委托他在社科院的同學組織搞的，省裏隻有高書記，劉省長和黃副省長手裏各有一份。因為吳大姐幾次打電話托黃副省長關照白勝利，黃副省長才把這本書借給白勝利，一個月後要歸還。
所以，白勝利不能讓宗總拿出去，無論是複印了還是手抄了，傳出去都不是什麼好事情。他帶著歉意說：
“非常抱歉，這份綱要目前還不能外傳。您是否可以就在這裏讀，看完後我帶回去。至於談判可以明天下午繼續進行，明天上午貴公司也可以重新考慮這邊的情況。”
“理解，能夠看到就很感激了。我就在這裏看，保證不抄寫。”宗總笑道。
說著，宗總讓安妮到外麵叫茶點，並且把他們幾個人的包都放到了外間茶室，哈哈笑著拍了拍口袋對白勝利說：“白總你看，沒有筆也沒有本。您就在外間休息，給我們兩個小時研究這份材料，然後就交還給您。”
白勝利也哈哈一笑，說：“我要是信不過您就不拿出來了。您慢慢看吧，我不著急。”
白勝利和馮佳欣來到茶室，馮佳欣說既然今天不再繼續談了，她在這裏也是浪費時間，要去工地看看。白勝利見時間還早，就答應了，但要她快去快回，晚上一起請宗總吃飯。
馮佳欣剛走安妮就回來了。她帶著服務生端來了咖啡，小點心，果盤。一份送到裏間，一份放在外間的茶幾上，安妮自己在外間陪著白勝利。