柯尼卡美能達仲川幾夫
人物
作者：齊鵬
喜歡跑馬拉鬆的仲川幾夫認為，自己的職業就是一場沒有盡頭的馬拉鬆比賽，他堅信，擁有持續創新基因的柯尼卡美能達將來一定是個不朽的百年企業。
加入柯尼卡美能達32年的仲川幾夫，見證了影像產業的變遷，也親曆了柯尼卡美能達在成長道路上的一次次轉型。在他看來，沒有持續創新動力的企業會成為這個行業的曆史，而那些能夠追隨時代腳步發展的企業將會越來越偉大。
就像今天的柯尼卡美能達，在140年前它還隻是個銷售攝影器材的小作坊，如今已經發展成為影像產業的領導品牌。“這是一場跑不完的馬拉鬆，隻有堅持到最後的那個才是勝者。”仲川幾夫能夠堅持待在這家企業的一個重要原因是，他看到了柯尼卡美能達擁有可持續創新的動力，就如同馬拉鬆選手應該具備的耐力。
三年前，仲川幾夫從美國市場轉戰中國市場，不僅連續保持了A3彩色數碼複合機在市場No.1的占有率，也帶領出了一支可持續創新的隊伍。“即便市場不再有複印和打印的需求，我們一樣可以深入到客戶的辦公體係，為他們提供更多創新的服務。”這是仲川袋夫對團隊的信任，更是他對柯尼卡美能達未來的一種自信。把“彩色”帶到中國
永不言棄的馬拉鬆精神
“跑馬拉鬆最重要的是練習，而每次練習都是為了實現一個階段性的目標。”仲川幾夫認為，不是所有的人都能夠堅持為馬拉鬆做練習，或許因為天氣的原因放棄練習，但是為什麼不選擇健身房或其他方式，繼續實現練習的目標呢？
就像A3彩色數碼複合機在市場取得領先一樣，在競爭對手們還在搶奪黑白複印機市場的時候，柯尼卡美能達已經在為彩色複合機市場布局了。“為了實現這個目標，我們為渠道夥伴做了很多關於彩色複合機方麵的啟蒙教育。”仲川幾夫解釋，當自己身處一片紅海的時候，總得想辦法找到市場新的藍海吧，在某個單項領域站穩腳跟才不會讓自己顯得被動。
在樹立此目標之後，仲川幾夫帶領他的團隊深入各大經銷商，一邊與經銷商共同舉辦普及和培育彩機市場的活動，一邊讓經銷商們看到“賣彩色”的贏利點。
不過，和歐美、日本市場不同。中國市場對“彩色”的使用需求並不高，對於彩色複合機的需求，中國的用戶還隻是把它看作是一個紙張輸出的工具。對於剛上任柯尼卡美能達辦公係統中國區總裁的仲川幾夫來說，最大的挑戰就是如何把“賣彩色”這片藍海做大。
據仲川幾夫介紹，在美國，彩色辦公覆蓋了50%的企業；在日本，覆蓋了80%的企業。但是，在中國卻隻有10%的覆蓋率。另外，深諳美國市場的仲川幾夫告訴記者，在美國，使用彩色複合機，不僅僅是彩色的紙張輸出，它還可以通過電子掃描，做一個電子化的輸出工具。在中國，還停留在紙張輸出的層麵上。
“隻要積極采取措施，按照自己設立的目標有節奏地完成，一定能夠順利實現目標。”仲川幾夫把挑戰看作是一種機會，10%意味著還有很大的空間在等待開拓。
和經銷商一起見客戶、各種人性化的市場提案，仲川幾夫和團隊一起想了很多辦法。“比如說：我們會為幼兒園提供彩色輸出的圖片並告訴幼兒園的負責人，如果利用更多的彩色教材來開展教學，將會顯著提升幼兒園的教學水平，給幼兒園帶來更多的生源。”仲川幾夫表示。
除此之外，包括超市、餐飲、醫院等行業在內，仲川幾夫帶領著他的團隊根據這些垂直行業的不同特點製作了相應的提案，不僅讓客戶逐漸理解並接納了彩色辦公，也讓經銷商獲得了更多的利益。