第0497章 一問一答(1 / 2)

陳子濤說:“與內地其他私人作坊一樣,陳家酒坊也是依靠家族的代代繼承來維係的,在陳家酒坊有文字記載的一百八十七年裏,主要有這麼幾條規矩,一是長子繼承製,也就是所謂的掌門人,隻有到了我父輩才突破了這個傳統,二是傳男不傳女,這包括第一條的規定和利潤分配及秘方傳承,三是共享製,這個比較獨特,就是利潤共享,掌門長子要將部分利潤分給其他兄弟,還有已經出嫁的姐妹,但有第四條限製,四是六十換代製,就是掌門長子在六十歲之前,要將部分利潤分給其他兄弟,在掌門長子六十歲之後,他的其他兄弟將不再分享利潤,掌門長子會正式宣布繼承人選,但不是馬上接班,也就是從這時開始,掌門人會將利潤拿出來分配給自己的兒子們,五是秘方傳二製,具體的說,就象我二叔執掌大權後,不但他掌握秘方,而且為了傳承,同時將秘方傳給了我。”

楊明娜問:“那麼你做了些什麼改變呢?”

陳子濤說:“主要是引進股份製的形式,確定了兄弟之間關係,以前隻有利潤分享,沒有具體的數字,現在明確了各兄弟在酒坊的占股份額,也就確定了產權關係,同時為了體現男女平等,酒坊每年都會在利潤分配給各兄弟之前,拿著規定數額的利潤分給出嫁的姐妹,此外,我們陳家酒坊還實行了經銷商製度,以前隻要有酒,誰都能買,買多少都可以,現在我們在每個全縣有三十幾個固定的銷售點,而且還簽有受法律保障的協議,同時在海嶺縣之外的其他幾個縣,我們還正在試行一級和二級經銷商製度,就是一個縣設一個總代理,再在總代理和零售商之間設立若幹個經銷商……”

楊明娜問:“這麼說,你才是陳家酒坊真正的決策人?”

陳子濤說:“是的,我二叔雖然掌管著陳家酒坊,但他文化不高,為人老實,目光不遠,用他那一套管理陳家酒坊,陳家酒坊可以幾百年不倒,但永遠無法做強做大,我從大四實踐時開始介入陳家酒坊,在我的影響和操作下,陳家酒坊現在的生產規模是五年前的三倍,產量是五年前的八倍,利潤是五年前的十九倍。”

楊明娜問:“請問陳家酒坊有引資合資的計劃或意向嗎?”

陳子濤說:“對不起,目前暫時沒有這方麵的計劃或意向,國內的改革開放有個非常關鍵的前提,就是解放思想,這將是個長期的痛苦的過程,象我爺爺那樣的人,是決不允許陳家酒坊搞引資合資的,我想我二叔也想不通,所以需要時間,時間是改變傳統觀念的最好辦法,也許十年或二十年以後,陳家酒坊才會變成一家現代化的釀造企業。”

楊明娜問:“那麼能不能有其他的合作形式呢?”

陳子濤說:“有,而且是現成的,陳家米酒從去年開始嚐試過出口,而且效果良好,前景看好,在國內方麵,陳家米酒由一家名叫興華貿易公司的民營企業代辦出口業務,而在海外方麵,完全可以由明華集團公司所屬的明華貿易公司獨家全權代理,對明華集團公司來說,雖然代理陳家米酒海外銷售隻是一筆小生意,但完全可以作為明華集團公司以後在內地發展的合作模式之一。”