第6章 2004年 自主研發建立核心競爭力(1)(2 / 3)

錢宏明欲言又止,他今天累了,懶得就姐姐很泄氣的話做出解釋。在他的設計中,宏盛公司隻是資金運作環節的其中一環,而絕非終極。若真如姐姐所言,將宏盛看作自己的事業,說實話,他還真不怎麼看得上這等小進小出苦哈哈的生意。但今天姐姐高興,他就別掃興了,讓姐姐好好高興。錢宏明一向很會體恤照顧別人的心情。他抬頭看向不遠處,夜色中那高聳屋頂上璀璨的皇冠,他希望,哪天也能與楊巡一樣,擁有整個城市的皇冠。

在錢宏英輕車熟路的帶領下,宏盛公司的業務很快走上正軌。

錢家姐弟自己都有點兒不大相信,市道會這麼的好。想到有些熱門地段熱門樓盤的開盤需要買主提前一夜等待,錢宏英當即決定動用自己在房地產界的關係,讓弟弟籌集資金,她與售樓人員內部勾結,批量買入新盤中的好朝向好樓層房子,然後不等樓盤交付,若有買家需要,直接改發票加價轉手。錢宏英在地產行業浸淫多年,對其中門道了若指掌,而房地產公司從業人員也需要她這兒的渠道,這樣的生意做得風生水起。

柳鈞的騰飛也做得風生水起。新設備陸續安裝投產,加工能力已經能傲視同儕。可是做企業的是見不到底的勞碌命,他想不到今年開春起,工程機械部件的需求量會這麼大,國資的、合資的、獨資的,還有海外的企業,全伸著手向他加量,公司原有人手加班加點都來不及做,唯有對外大量招工。可是騰飛對新人上崗抓得很嚴苛,於是這麼多人的培訓成了大問題。柳鈞親自上陣主抓培訓,聲嘶力竭地將一個個生手轉換為騰飛人。轉換率如常的低,整個過程下來若隻淘汰一半,上至柳鈞,下到培訓班長,都會連呼阿彌陀佛。

銷售,尤其是追款,成了騰飛最大的問題。公司規模還小的時候,出貨的量也小,追求見款出貨還勉強能做到。而如今一個合同就是一年的供應,一年內需要做到幾十次的交貨,每一次的交貨都需要追款,而這些公司又是長期客戶,已經列入友好名單,誰家都有偶爾調不轉頭寸的時候,於是見款出貨還真是成了考驗判斷的大問題。柳石堂的能力日見不敷使用。柳鈞此時想到董其揚。

董其揚身價不菲,是柳鈞早已料到的。這正是他雖然求賢若渴,卻遲遲不敢邀董其揚加入的原因之一。而且董其揚的資曆頗深,當年市一機邀請他加盟的時候,就給的是總經理的位置,那麼在柳石堂還占據銷售總負責人職位的時候,董其揚進來也無法操作,騰飛怎可能隻給一個權限有限的副總經理之職。現在柳石堂自己感覺吃力,邀請董其揚的機會便來了。

但柳鈞料不到的是,董其揚提出股權要求,而且開口就是不小的數目。柳鈞當即放棄,投降。但是董其揚告訴柳鈞,如果騰飛想做大,股權激勵是必然趨勢,唯有股權才能激勵主事人員的積極性。柳鈞則是反問,他騰飛又不上市,股權激勵與獎金激勵有什麼區別,不過是換個名稱,實質則是換湯不換藥。

董其揚一聽柳鈞說不上市,就像看見不想做將軍的士兵,再好的城府也關不住一臉的啞然。一個高管,要股份的最終目的不是分紅,分紅能有多少,尤其是在這個社會裏,老板有的是本事做假賬,製造虧損,等分紅簡直是太純潔的夢想,不該由高管來擁有。唯有上市,那才幾乎是一本萬利的好生意。如果不上市,誰肯起早摸黑窩在一家製造企業裏吃苦。董其揚雖然不答應加盟騰飛,但好心勸說柳鈞認清上市的好處,一定要將騰飛的發展往上市方向引導,要不然靠製造企業一隻零件一隻零件地掙取利潤積累資本,做到什麼時候才是頭,太慢了。

柳鈞铩羽而歸,隻好無奈放棄聘用董其揚的野心。回來與朋友們一說,羅慶跳出來說:“我來!”

柳鈞幾乎不相信自己的耳朵,看著這個虛歲三十而立的年輕人發愣。羅慶可是當年強烈追求公務員的高尚社會地位與良好福利,才堅決跳出騰飛的,現在想回來?“混得好好的,已經跳到正科,前途無量,出來幹什麼。給我好好在機關裏潛伏著,以後我們騰飛辦事全找你。”

羅慶道:“柳總請相信我的能力,你可以讓老柳總先繼續負責著銷售,等我慢慢學起來。我相信銷售一考總體布局的眼光,二考待人接物的能力,我在機關這幾年夠速成了。再說我經常泡在騰飛沒落下技術。對於騰飛而言,一個懂技術的銷售人員與公司的形象相符。”

柳鈞想了好一會兒,道:“你對騰飛非常熟悉,你得考慮清楚,也必須跟家人商量。按說騰飛不會耽誤你,但你剛剛升遷年輕有為的科級幹部,一個官職的含金量……”柳鈞搖搖頭,“你別頭腦發熱。我不願你犧牲太多。你那位置,出來就很難回去了。”

“柳總,我隻請問你,我合格嗎?”

“我求之不得。”

“柳總請給我時間。有時候在機關扯皮好幾天還做不成一件小事,回來騰飛看到大家切切實實地做事,經常心理很受衝擊。我經常想,我跳來跳去究竟追求的是什麼。我並不是說機關不好,但我可能不適合。再實際點兒地說,現在的騰飛在物質上不會虧我。”